أهم 12 تحديًا في محاولة بيع شركة بتقييم تستحقه وكيفية التغلب عليه

تصوير شاروش راجاسيخر على Unsplash

بعنا مؤخرًا شركتنا. كانت تجربة عظيمة. إذا كنت مهتمًا بمعرفة كيفية تطويرنا وبيع شركة تطوير برامج مخصصة في 5 سنوات ، فالرجاء قراءة المقالة.

لقد تحدثت إلى العديد من مالكي الشركات المماثلة الذين لديهم أو يجدون صعوبة في الحصول على معاملة أعجبتهم حقًا. وجد بعضهم مشترين ، استراتيجيين و / أو ماليين ، لكنهم يشعرون أنهم يستحقون أكثر بكثير لكل العمل الشاق والتضحيات التي بذلوها لبناء أعمالهم وتنميتها على مر السنين. استقر البعض لأن العملية كانت مؤلمة للغاية ولم يرغبوا في الاستمرار في سحبها.

الأسباب متشابهة بشكل مدهش نظرا لتنوع هذه المنظمات. بعد أن مررنا بالعملية بأنفسنا ، بالإضافة إلى ذلك ، على مدى السنوات العشر الماضية ، تلك التي شهدتها العديد من الشركات الشريكة وبعض عملائنا ، وبعد أن خضعت لها دراسيًا في دراساتي حول ريادة الأعمال ، اعتقدت أنني أشارك تجربتي وتحدياتي وكيف يعتقدون أنه يمكن التغلب عليهم ، وتحديداً في القطاعات الصغيرة والمتوسطة الحجم لمعظم الصناعات.

لقد كتبت هذا مع وجهة نظر منك صاحب العمل. يمكن أن يكون هذا المالك شريكًا واحدًا أو أكثر - كل هذا ينطبق في كلتا الحالتين.

1) لم يتم تحليل السبب الدقيق للخروج بشكل صحيح

من المهم البحث عن الذات لماذا يريد رجل الأعمال الخروج من عمله. هل لأن العمل يجف؟ هل تريد متابعة أحلام و / أو وظائف أخرى؟ احترق؟ أسباب صحية؟ تريد صرف خلال طفرة النمو؟ يمكن أن يكون هناك أسباب عديدة. من المهم طرح الأسئلة التالية وكتابة الإجابات.

ما السبب الأول لبيع الشركة؟ هل السبب مقنع أم أن هناك شك (شك)؟ ماذا؟ لماذا ا؟

على الأرجح عدم المنافسة مع الملاك الجدد سيمنع بناء منظمة مماثلة. إذا اضطررت لمواصلة العمل بعد البيع (لأي سبب) ، فهل سأكون على ما يرام للعمل مع مالك آخر و / أو بدء عمل آخر في صناعة مختلفة / سوق مختلفة؟

إذا لم يكن هناك خيار لبيع الشركة ، فما الخيارات الأخرى التي يمكن أن تكون متاحة؟ شراء الإدارة؟ هل توظف مديرًا تنفيذيًا / مدير تنفيذي لتشغيل اليوم؟

هل هو سبب شخصي و / أو بيئي أو سبب تجاري؟ إذا لم يكن سببًا تجاريًا ، فهل يمكن التغلب على التحديات الشخصية بطريقة أخرى؟ هل ستؤثر التحديات البيئية على البيع؟

يؤدي إجراء تحليل أعمق دائمًا إلى إبراز المشكلات الأساسية والتحديات الخفية وحتى الفرص الجديدة التي لم يتم استكشافها أبدًا.

2) يساء فهم التخطيط السليم للخروج أو عدم القيام به

يستلزم التخطيط الصحيح للخروج تنظيم عملك ، وفهم الأنواع المختلفة من الصفقات التي يمكن تنظيمها مع المشترين المحتملين ، وفهم نوع المشترين ثم بدء العملية بحيث يمكن بيع الشركة بسهولة مع التقييم الذي تبحث عنه.

كتب كيفين ناي مقالًا إعلاميًا حول تخطيط الخروج ، أوصي بشدة بقراءته لفهم هذه النقطة.

3) قيمة العلامة التجارية غير محددة أو غير واضحة

إذا كنت قادرًا على البيع لمشتري استراتيجي ، فإن القيمة التي ستحصل عليها هي أكثر بكثير من المشتري المالي الذي سينظر فقط في أموالك ويدفع مضاعفًا معينًا بناءً على الصناعة والمخاطر والفرص وإمكانيات الربح المستقبلية. سيضع المشتري الاستراتيجي قيمة الشهرة فوق القيمة المالية التي يمكن أن تجعل تقييم الشركة إلى ما تبحث عنه أو حتى أعلى. إذا كان نشاطك التجاري يحتوي على علامة تجارية واضحة ، فأنت قادر على توضيح تلك العلامة التجارية بوضوح ولديك مؤمنون بالعلامة التجارية من شأنه أن يؤكد علامتك التجارية أنك في حالة جيدة.

أفضل طريقة للوصول إلى هناك هي إنشاء علامة تجارية واضحة للنشاط التجاري. أنا لا أتحدث عن الألوان والمواضيع والقطع الأثرية الثقافية التي تتدفق خارج جدران مؤسستك. إنني أتحدث عن هوية عملك لأنها ستعتمد على المشتري الاستراتيجي.

هناك العديد من الطرق للعلامة التجارية للشركة ، خاصةً تقديمها للبيع. لكن معظم المعجنات الصغيرة ، وخاصة تلك الموجودة في قطاع الخدمات ، تعاني من وعي مميز بالعلامة التجارية. على هذا النحو ، يصبح أي بيع ماليًا بشكل صارم بطبيعته مما يمكن أن يقلل إلى حد كبير من قيمة هذه الأعمال.

فيما يلي طريقة أسرع لبناء علامة تجارية أثناء المرحلة.

الثروات في المنافذ
  • افحص العملاء (بما في ذلك السابقون) والشركاء والجمعيات والشبكة وعملائك الرئيسيين وحاول العثور على صناعة مشتركة بالإضافة إلى شريحة في تلك الصناعة. على سبيل المثال مكاتب المحاماة في قطاع التأمين. اقترح الابتعاد عن القيود الجغرافية لأنها قد تحبط المشترين غير الموجودين في تلك المنطقة أو الذين يتطلعون إلى التوسع إلى ما بعد منطقة جغرافية معينة.
  • بعد ذلك ، أعد العلامة التجارية لموقعك على الويب ، والتسويق ، والرسائل ، وتوقيعات البريد الإلكتروني - بشكل أساسي أي شيء يمكن لمسه أثناء البحث والعناية الواجبة مع هذا المكان. قد يكون الأمر مخيفًا إذا لم تقم بذلك - "ماذا لو درمت القطاعات والصناعات الأخرى؟" يمكنك دائمًا الإشارة إلى أنك تركز على هذا المكان المناسب ، ولكن أيضًا عمومية الخدمة.
  • بعد ذلك ، انضم إلى المزيد من المنتديات والشبكات والمجموعات والجمعيات في مكانك وابدأ في أن تكون قائدًا فكريًا من خلال مشاركة المقالات ، والأجزاء الفاسدة ، والقاضات ، والمؤشرات ، ومدونات الفيديو ، والمدونات ، والتعليقات ، وإعادة نشر مواد مماثلة من قادة الفكر في الصناعة.
  • بشكل أساسي ، أنت الآن بصدد إنشاء مسار لمشتري استراتيجي ليأتي وينمو العلامة التجارية و / أو يكمل أعمالهم بالعلامة التجارية.
إذا كان أي شيء ، فإن إعادة وضع العلامة التجارية لنشاطك التجاري سيساعدك على الأرجح في بناء نشاط تجاري أقوى ويجعلك تركز أكثر على نمو أكبر.

4) لا يمكن التحقق من خطط النمو

هل لدى عملك خطة نمو مناسبة؟ إذا لم يكن هناك مستند مناسب مع افتراضات وتوقعات وخطة تسويق وخطط حول كيفية تطوير فريق (فرق) المبيعات ، وتخطيط التحسين التشغيلي ، وتقييمات تقديم الخدمة ، وإدارة البائعين ، وتخطيط المخاطر والتحليل التنافسي ، فمن المرجح أن تكون خطة النمو التي قد لا تكون جيدة بما فيه الكفاية.

يرغب معظم المشترين الذين سيقدمون علاوة على عملك فوق القيمة المالية وما بعدها ، في تحقيق نمو كبير على مدى السنوات القليلة القادمة. أثناء تقديم مذكرة معلومات سرية (CIM) والملخص التنفيذي ، سيكون هذا مكونًا رئيسيًا في فحص عملك من قبل هؤلاء المشترين الاستراتيجيين.

ليس من الصعب وضع خطة نمو شاملة. تراجع واحد أو اثنين فقط في عطلة نهاية الأسبوع ، مع فريق القيادة الخاص بك يمكن أن يجعلك أقرب إليه مما تعرفه.

إذا كان أي شيء لدى فريقك فرصة جيدة للترابط وإحضار خلافاتنا إذا كانت هناك أي أفكار أو أفكار أخرى قد لا تفكر فيها ، خاصة في الوقت الذي ستستهلك فيه العبء الإضافي المتمثل في تنظيم المؤسسة.

5) التحليل التنافسي غير مكتمل

يبدأ التحليل التنافسي من خلال فهم USP لعملك ، والمنافذ التي تخدمها وخططها. بناءً على ذلك ، يجب عليك معرفة أرقام الصناعة والحقائق والأرقام - من خلال بحث الويب و / أو تقارير الشراء.

مصدر رائع هو مجرد سؤال عملائك المخلصين عما إذا كان أي بائع آخر قد طلبهم من عملك. يمكنك فقط أن تذكر أنك تحاول فهم أسواقك وصناعاتك. إذا كنت تتطلع لشراء تقارير الصناعة ، فهناك العديد من المصادر حيث يمكنك شراء هذه التقارير. يسعدني أن أقدم لكم هذه المصادر إذا كنتم بحاجة إليها. سيوفر لك بحث Google البسيط مثل هذه المصادر. بناءً على البيانات ، يجب أن يكون لديك بداية جيدة لإجراء تحليل تنافسي شامل.

  • من هم المنافسون والأهم من ذلك هم منافسين؟
  • ما هي احتمالية إبعاد العملاء الرئيسيين عن عملك؟ لماذا ا؟ كيف يمكنك حماية عملك من ذلك؟
  • ما هي احتمالية تعديهم على خطط النمو الخاصة بك؟ مرة أخرى لماذا؟ ما هي خطوات التخفيف من هذه المخاطر؟
  • هل يمكنك بناء أي حواجز أمام دخول الوافدين الجدد ، وخاصة المؤسسات الأكبر التي قد تتعدى على مساحتك؟ يمكن أن يكون من خلال شراكة أو علاقة قوية مع جمعية صناعية أو أفضل من خلال العلامات التجارية وبراءات الاختراع وما إلى ذلك.
  • هل يمكن لمنافسيك إنشاء علاقات أفضل مع البائعين وتقديم خدماتك بطريقة أكثر أمثلية؟
  • إذا لم يكن هناك شيء ، فهل هناك طريقة لجعل منافسيك شريكًا في العمل؟ تواصل بقولك يمكنك اللعب في الميدان وتقديم خدمات تكميلية؟
إذا كان أي شيء ، فإن التحليل التنافسي الجيد سيساعدك على معرفة المزيد عن عملك وصناعتك ، ويسمح لك بالنمو ، خاصة في مساحة مزدحمة وحماية عملائك وشركائك وعلاقات البائعين التي نمتها بشق الأنفس على مر السنين.

6) لا يتم تسوية التبعيات التشغيلية

لا توجد عمليات تجارية مثالية. يتوقع جميع المشترين الهياكل العظمية في الخزانات التجارية بعد الشراء.

بعد قولي هذا ، من المهم تسوية أكبر عدد ممكن من أوجه القصور في عملياتك. أفضل طريقة لتحديد أوجه القصور والتخطيط لها بسرعة هي إنشاء سجل للمخاطر.

إنه أمر بسيط حقًا - قم بإدراج جميع الوظائف في عملياتك ، وبشكل أساسي كل ما يلزم القيام به على أساس يومي / أسبوعي / شهري لضمان أنك تحقق أرباحًا في العمل.

بعد ذلك ، لكل وظيفة ، ضع قائمة بمواطن القوة والضعف كما تراها أنت وفريق قيادتك. بالنسبة لكل قوة ، ضع قائمة بالمخاطر التي يمكن أن تجعل هذه القوة ضعيفة. بالنسبة لكل قائمة نقاط ضعف ، يمكن أن تؤدي مخاطرنا إلى تآكل الأرباح إذا لم يتم إصلاح الضعف.

بجوار كل خطر من المحتمل أن يحدث هذا الخطر وكذلك التأثير الذي سيحدثه إذا حدث على مقياس من 1 إلى 3 - 1 هو الأقل تأثيرًا ، 3 هو الأكثر تأثيرًا ، في العامين المقبلين (بعد عامين من الصعب المشروع).

إذا قمت بمضاعفة الاحتمال من خلال تأثير المخاطر ، فستحصل على رقم خطر. ثم قم بتقييم تقدير تقريبي للتكلفة والوقت لإصلاح كل منهما بأفضل ما تستطيع. إذا قمت بمضاعفة رقم الخطر من خلال التكلفة وجمع كل شيء ، فستحصل على مؤشر جيد على تعرضك التشغيلي. سيجعلك ترتيب القائمة فكرة عن العناصر ذات المخاطر الكبيرة. يمكنك بعد ذلك اختيار التخلص من بعض أو كل ، وخاصة الانتصارات السريعة / أكبر الانفجارات ، أو قبولها كما هي ولكن لديك إجابة جيدة أو معرفة ما إذا كان يمكنك نقلها - الاستعانة بمصادر خارجية أو القضاء أو إعادة التفاوض.

السبب الأول لأهمية ذلك هو أنك ستحصل على فكرة حيث يكون لديك تبعيات كبيرة على مورد معين (الموظف ، البائع ، العميل ، النظام ، العملية ، التنظيم ، قانوني ، بيئي ، حتى سياسي). سيصبح ذلك نقطة مؤلمة أثناء العناية الواجبة إذا لم يتم تحديدها بالفعل أثناء الفحص. من الأفضل أن يكون لديك خطة احتياطية / طارئة ، أو القضاء على التبعية (أفضل مسار للعمل) أو على الأقل الحصول على إجابة جيدة.

يمكن أن تكون إحدى الإجابات الجيدة هي أنه إذا كان عملك يحتوي على بعض الموارد الرئيسية مثل الموظفين الرئيسيين أو علاقات البائعين أو الشراكات أو رابطات الصناعة ، فيمكن استخدامه لصالحك عند تنظيم صفقة. قد يكون من الصعب تقليد ذلك من خلال المنافسة أو الداخلين الجدد. عليك أن ترى كيف يمكنك توفير الثقة لمشتري محتمل بأن هذه العلاقات والتبعيات قوية للغاية وستظل قوية بمجرد أن يتم تغيير العمل.

7) البيانات المالية لا ترقى إلى مستوى المقرضين

هذا يسافر معظم البائعين.

أولاً ، إذا لم تكن واثقًا جدًا من الرياضيات التجارية ، فمن المهم أن تجعل نفسك على علم بذلك. ما عليك سوى البحث في Udemy أو Coursera أو LinkedIn وستجد العديد من هذه الدورات التدريبية. لا يكفي أن يلعب المدير المالي أو الشخص المالي هذا الدور - لأنك في النهاية تتحمل المسؤولية عن جميع جوانب البيع وكذلك المستفيد.

إذا كان هناك أي شيء ، فمن المؤكد أن تعرف بعض الأرقام الأساسية مثل نمو الإيرادات ، والأرباح التقديرية للبائع (من المرجح أن يتم استخدامها للتقييم من قبل المشتري مباشرة من الخفافيش) ، والحسابات الشهرية المستحقة ، وانتشار الإيرادات عبر العملاء / الشرائح / خطوط الإنتاج ، المجموع الديون وما إلى ذلك.

بعد ذلك من المهم أن يكون لديك كتب ممتازة. إذا كانت لديك الوسائل ، فإن الحصول على مراجعة مالية من خلال تكلفة الاكتساب للسنوات المالية الثلاث الماضية (المراجعة هي الأفضل لكنها يمكن أن تكون باهظة الثمن) يعد إضافة كبيرة وسيوفر الكثير من الوقت أثناء العناية الواجبة. سيسعى معظم مشتري الأعمال الصغيرة إلى التمويل من خلال المقرضين الذين سيقومون أيضًا بالعناية المالية الواجبة وعلى الأرجح سيطلبون قروض مضمونة من SBA. ستحتوي هذه على إرشادات أكثر صرامة لتقييم الوضع المالي الخاص بك.

إذا كنت واثقًا من كتبك - بخلاف البيانات المالية المعدة فقط والتي تشمل العقود وأوامر الشراء وأوامر المبيعات والفواتير وسجلات الدفع وفواتير البائعين والمدفوعات والسحوبات التي تتم من الشركة والقروض وتفاصيل الديون وتفاصيل الاستثمار والجداول الزمنية التي يمكن يتم التحقق من أنك في حالة جيدة. خلاف ذلك ، يوصى بشدة بالحصول على مراجعة CPA وإذا لم يكن بأسعار معقولة على الأقل مراجعة وبيان. هذا هو الأموال التي تنفق بشكل جيد!

8) تخبر الإقرارات الضريبية قصة مختلفة "للغاية"

كل عمل يفعل وينبغي أن يفعل التخطيط الضريبي كل عام. هذا مهم للتأكد من أن البيانات المالية نظيفة ، وليس هناك أي امتيازات ، والعنوان التجاري واضح ، والأهم من ذلك أن كل شيء يتم "فوق الطاولة". من الواضح أن هذه مجرد ممارسة تجارية جيدة. أثناء عملية البيع ، على الأرجح ، سيبدو المشتري الاستراتيجي ، الذي سيدفع علاوة على عملك ، تحت الأغطية أكثر بكثير من المشتري المالي. عادة عند تنظيم العمل ، فإن الاتجاه العام هو تقديم البيانات المالية بقدر ما يمكن القيام به - يمكن للناس أن يصبحوا مبدعين للغاية. تصبح المشكلة عندما تحكي الإقرارات الضريبية قصة مختلفة تمامًا.

الحقيقة هي أن أهل الضرائب سيعملون حول الثغرات لتقليل الضرائب. من ناحية أخرى ، سيكون لديك ميل لعرض الأرقام بشكل أفضل بكثير مما هي عليه بالفعل أثناء عملية البيع. الشيء المهم هنا هو التأكد من وجود تفسير جيد عبر البنود المختلفة في الإقرارات الضريبية والبيانات المالية المقدمة. إذا كان لديك نتائج إضافية لتطبيع EBITDA الخاص بك ، فيجب التحقق منه ومضاد للرصاص. إذا كان لديك انخفاض قد يبدو مشكلة ، فيجب أن يكون لديك سبب مناسب وراء ذلك. إذا كانت لديك خصومات خارجة عن القاعدة ، فيجب أن تكون هناك تفسيرات معقولة.

سيرث المشتري عملك بالكامل بما في ذلك الضرائب. لذلك من المهم أن تكون قادرًا على جعل المشتري مرتاحًا لأنه يمكنه / يمكنها الاستمرار في هياكل مماثلة.

9) الهيكل القانوني للأعمال معقد

وينطبق الشيء نفسه على الهيكل القانوني للأعمال. يتم تشكيل الكثير من الشركات مثل LLC-s أو C أو S corp. البعض مملوك للأقليات و / أو الإناث. ساعدت بعض الهياكل المنظمة في فرض الضرائب ، وساعدت بعض الهياكل في الحصول على أنواع معينة من العقود والمنح والمزايا. بعض الشركات لديها شراكات عبر خطوط الدولة ، والبعض الآخر يمتلك ملكية سلبية ، ومصالح الأقليات - الاحتمالات لا حصر لها. أثناء تنظيم المنظمة ، من الجيد تحليل كل من التعقيدات. هل يستحق ذلك الآن؟ هل يمكن تبسيطه؟ إذا قمت بإزالة أي تبعية أو تعقيد ، فهل سيعاني عملك كثيرًا مما ترغب في إحباطه من مجموعة كاملة من المشترين الذين قد يدفعون علاوة أكبر مقابل عملك الشاق والليالي الخالية من النوم؟

رخصة عملك ، ومقالات المنظمة ، والتسجيل لدى الدولة ، وتعويضات المديرين ، والمديرين غير التنفيذيين ، إن وجدوا - سيتم فحص جميع هذه الشراكات والمستندات والملكية. إنه مثل البحث عن عنوان لمنزل تريد بيعه. كلما كان العنوان أكثر تعقيدًا ، كلما استغرقت وقتًا أطول ، زادت تكلفة عملية البحث ، قل عدد المشترين الذين ستجذبهم.

10) الاندفاع إلى البيع وعروض "اللائقة"

أي عمل هو قلب وروح صاحب العمل. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن المرجح أنه ليس نشاطًا تجاريًا ناجحًا للغاية. التخلي عن ليس بالأمر السهل. لذلك عندما يتم اتخاذ قرار البيع أو الانخراط فيه ، هناك سبب لذلك وهذا السبب له قيمة أكبر من ذلك القلب والروح التي تم سكبها في أسس المنظمة. على هذا النحو ، فإن الاندفاع إلى البيع والانتقال إلى شيء أكبر أو مختلف كبير جدًا.

الحقيقة هي أن معظم الشركات الصغيرة ستستغرق في المتوسط ​​9 أشهر ليتم بيعها. هذا متوسط ​​- يمكنك التحقق من التقارير المختلفة والإحصاءات التي ستمنحك التفاصيل حسب نوع الصناعة ونوع المؤسسة ونوع المشتري وسيعتمد الكثير على الظروف البيئية مثل الاقتصاد والسياسة وما إلى ذلك. لذا من المهم جدًا الحفاظ على الانضباط أثناء عملية بيع.

اسأل نفسك هذه الأسئلة:

  • ما هو الرقم المتدهور المتدهور الذي لن أتزحزح عنه حتى مقابل دولار واحد (تذكر أن المبلغ الصافي الذي ستحصل عليه أقل بكثير من العرض بعد ضرائب الأرباح الرأسمالية ، والوساطة وأتعاب المحاماة بالإضافة إلى سداد الخصوم).
  • إذا حصلت على هذا المبلغ فقط ، فهل سأتمكن من الانتقال إلى ما أريد القيام به بعد البيع؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل يمكنني مواصلة العمل مع هذا المشتري؟
  • إذا نظرت إلى المبلغ الإجمالي الذي كسبته من أعمالي في العقد الماضي وأضفت الرقم الميت المتساقط ، فهل يبرر كل عملي الشاق والليالي بلا نوم؟

بالطبع ، هناك حالات يتعين عليك فيها بيع الشركة بسبب ظروف غير متوقعة. حتى ذلك الحين ، يجب أن تطرح على نفسك هذه الأسئلة وربما يكون رقمك المتدني أقل ، ولكن من المهم أن تمر بهذا التمرين. إذا لم تكن متأكدًا ، فتحدث إلى شخص تثق به ضمنيًا أو اطلب المشورة.

11) لم يتم تحديد شروط العناية الواجبة بوضوح في خطاب النوايا

الإثارة في الحصول على عرض وخطاب نوايا هو إلى حد كبير ، لدرجة أن معظم أصحاب الأعمال سيقرؤون فقط خطاب النوايا للعناصر المرفوضة ، والأرقام والهياكل المقترحة بعد البيع.

من المهم بنفس القدر ، إن لم يكن أكثر ، فهم كيف ستبدو عملية العناية الواجبة. سيكون هناك تاريخ يصبح بعده خطاب النوايا باطلاً. ومع ذلك ، هناك العديد من المواقف التي يكون فيها احتمال البيع الجيد مرتفعًا لدرجة أن البائع سيتجاوز أي تواريخ من هذا القبيل - "لقد وصلنا إلى هذا الحد فلماذا لم يكن هناك أسابيع / أشهر أخرى؟"

أود أن أنصح أنه قبل التوقيع على خطاب النوايا ، تسأل المشتري الخاص بك بالضبط ما سيتم القيام به أثناء العناية الواجبة ، ومن الذي سيقوم بالعناية الواجبة ، ومدة ، وما هو مطلوب من نهايتك وكيف سيتم التعامل مع أي تأثيرات محتملة (على سبيل المثال معرفة الموظفين الرئيسيين ، يحصل العملاء الرئيسيون على رياح البيع). بعد ذلك ، يجب أن يكون لديك خطة مشروع كاملة للعناية الواجبة المنصوص عليها في خطاب النوايا. إذا كان لا يمكن وضع خطة لأن المشتري لا يعرف عملك بعد ، فاعمل مع المشتري حتى يعرف المزيد.

سوف تمنع بعض خطابات النوايا أنت / وسيطك من تسويق الأعمال بشكل أكبر حتى تنتهي صلاحية خطاب النوايا. تأتي هذه الحصرية أيضًا بسعر كبير. من الأفضل أن يكون هؤلاء المشترين مربحين للغاية لك.

من المهم أيضًا ألا تكون غير مرتاح للتفاوض بشأن أي شيء مع المشتري ، خاصةً الشخص الذي يعجبك حقًا. من المهم أن تذكر نفسك باستمرار أن هناك العديد من المشترين الموجودين هناك وما لم تكن لديك حاجة ماسة ، فإن العمل الحالي لا يزال يوفر لك ولعائلتك وجميع موظفيك ومورديك وحتى العملاء.

في نهاية المطاف ، ستحتوي جميع إجراءات العناية الواجبة على عناصر غير متوقعة. لقد مررت بالعديد من هذه ولم يسبق أن تم قطعها. كانت الوحيدة التي كانت أفضل هي تلك التي كان لدى كل من المشتري والبائع زخم أكبر لتحقيق الصفقة. كيف يمكن ضمان مثل هذه المباراة؟ لهذا السبب ذكرت أنه من المهم العمل قدر الإمكان مع مشتري محتمل قبل التوقيع على خطاب النوايا.

12) عدم مراجعة الأوراق النهائية بالتفصيل

يتم بذل العناية الواجبة. الجميع متحمسون للوصول إلى خط النهاية. يتم الاتفاق النهائي وكل المطلوب هو تواقيع. هذا هو الوقت الذي يمكن فيه طرح الكثير من الأشياء في المزيج ، خاصة إذا كان المشتري من ذوي الخبرة في القيام بذلك والبائع لا يفعل ذلك ، وهو ما يحدث في كثير من الأحيان.

اولا احصل على محام جيد للغاية. اسأل في المنتديات ، تحدث مع وسيطك. استفسر من المحامي أثناء فحصهم - كم عدد الشركات المماثلة التي باعوها ، وما هي التحديات التي واجهوها ، وعدد الصفقات التي سقطت ولماذا. لا أستطيع أن أؤكد مدى أهمية هذا. ستكون المجموعة النهائية من الأعمال الورقية ضخمة مقارنة بجميع المستندات الأخرى وسيكون هناك الكثير من اللغة القانونية التي يمكن أن يكون لها عواقب دائمة تتجاوز البيع بالنسبة لك. بعض العناصر التي عليك المرور بها مرارا وتكرارا.

  • الشروط الفعلية للبيع - المبالغ ، الأنواع ، الهياكل ، من الذي يحصل على المال ، ومتى ، وكيف ولماذا
  • شروط عدم التنافس - كيف يؤثر ذلك على ما ستفعله بعد ذلك
  • اتفاقات السرية
  • أي اتفاقيات تعاقدية لما بعد البيع لك و / أو للموظفين الرئيسيين أو البائعين أو الشركاء
  • أي تأثيرات على العملاء
  • أي مسائل قانونية وتنظيمية تتعلق بالامتثال قد تنشأ بعد البيع بناءً على الشروط المحددة في المستندات الختامية

هذا أمر بالغ الأهمية ، خاصة بعد عملية طويلة ومتعبة ، فإن الاندفاع للقيام بالمجموعة الأخيرة من التوقيعات ضخم. لكن العواقب دائمة.

خاتمة

بيع عملك ليس صعبًا في الواقع ، خاصة إذا كانت البيئات الكلية في صالحك. هناك دائمًا شخص يرغب في شراء عملك بسعر معين. الشيء المهم الذي يجب تذكره هو أن القيمة التي يدفعها شخص ما وتتلقاها ليست هي نفسها. ستحصل على قيمة بناءً على سنوات من العمل الشاق وسيدفع المشتري قيمة بناءً على سنوات من العمل الشاق المتوقع. وكلما اقتربت من جمعها ، زادت نجاح المعاملة.

اضربني بالأسئلة والأفكار والتعليقات. أنا أحب أن أسمع قصتك.