2017 تصنيف المستثمرون في الأجهزة ، وكيفية الحصول على التمويل

مع الأعطال الحديثة التي حظيت بدعاية كبيرة لشركات بدء تشغيل الأجهزة البارزة ، فقد يبدو الأمر وكأن المستثمرين لا يريدون لمس الأجهزة خلال السنوات العشر القادمة.

كما اتضح ، هذا ليس صحيحًا تمامًا. شارك أصدقاؤنا في بولت بعض البيانات حول جولات التمويل لتوضيح ذلك. لقد أدرك المستثمرون المتميزون أن الطريقة التي تم بها بناء الشركات الناشئة اليوم تختلف اختلافًا كبيرًا عما كانت عليه قبل بضع سنوات ، وأن هناك طريقة للقيام بذلك بشكل صحيح.

رؤى إضافية أدناه.

2017 قاعة الشهرة

أولاً ، حولنا بيانات الاستثمار إلى ثلاث مجموعات. يتم احتساب جولات البذور فقط وما فوق (لا يتم تضمين جولات ما قبل البذور / الملاك / المسرع).

فيما يلي بعض الملاحظات:

  • المتخصصون: نرى ظهور متخصصين نشطين للغاية مثل HAX و Bolt و Lemnos Labs و Eclipse و Root Ventures و Grishin.
  • Generalists: لا يزال هناك عدد من "Generalists" مثل Khosla و First Round و a16z و True Ventures لا يزالون قادرين على إغلاق عدد كبير من الصفقات ، حتى لو كانت نسبة مئوية صغيرة من محفظة أكبر بكثير.
  • VCs للشركات: بعض VCs للشركات نشطة للغاية: Intel و GV. البيانات مفقودة مثل Samsung و Bosch و Cisco و Xiaomi وغيرها.
  • VCs الأجنبية: حفنة من المستثمرين الأجانب أو عبر الحدود تستثمر في الأجهزة. من بينهم كيما المولودة في فرنسا ، وشيروبي المولودة في تايوان ، و GGV الثقيلة في الصين ، و ZhenFund المولودة في الصين ، وغيرها. من المحتمل أن يؤدي نقص البيانات المتعلقة بالصفقات الأجنبية إلى قلة تمثيلها.
  • تختلف المراحل: يميل المستثمرون الأكثر نشاطًا إلى أن يكونوا في مرحلة مبكرة ، حيث تبدأ الشيكات بمئات الآلاف من الدولارات.

وراء الأرقام: استهداف لجمع التبرعات

في حين أن كل جولة استثمارية قد تكون صعبة ، إلا أن الأولى صعبة للغاية لأن المؤسسين لا يعرفون بالضرورة من يجب التحدث إليه. توفر البيانات أعلاه نقطة انطلاق جيدة. فيما يلي أفكار إضافية تركز على الشركات الناشئة التي تبحث عن جولة أولية ، تم جمعها من الخبرة التي تم جمعها في الاستثمار في أكثر من 200 شركة ناشئة قبل البدء.

تحتاج فقط واحد

تحب بعض شركات VC أن تقود ، لكن معظمها فقط تؤدي 1 من 4 أو 5 صفقات. بعد التسارع ، عادةً لا تؤدي SOSV / HAX إلى جولات. تذكر: مستثمر رئيسي واحد وأنت على ما يرام لأن معظم المستثمرين يشاركون في الاستثمار!

ما عليك سوى الرصاص واحد. ساعدهم في العثور عليك من خلال الظهور.

الهدف جيدا

عدد صفقات الأجهزة الخاصة بـ VC أمر مهم ، كما أنه لا يهم: عليك أولاً التحقق من المرحلة التي تستثمر فيها ، والقطاعات التي تركز عليها. إذا كانوا يحبون روبوتات الخدمة ، فلن يتعاملوا معهم من خلال جهاز المستهلك.

إذا لم يستثمروا أبدًا في جهاز طبي ، فستكون فرصهم منخفضة. إذا كانوا يستثمرون فقط بمجرد ظهور منتج ما في السوق ، فلا تتصل بهم للحصول على تمويل لتشغيل الإنتاج الأول الخاص بك.

قم بزيارة موقع الويب الخاص به ، وانظر إلى محفظتهم ، وابحث عن المقابلات التي قدموها. عند الاتصال بالعموميين ، اتصل بالشريك المسؤول عن الأجهزة. عليك أن تفعل الكثير من العناية الواجبة للمستثمرين كما هو الحال مع المؤسس المشارك أو المصنع. إنه جزء من بناء شركة.

عليك أن تفعل الكثير من العناية الواجبة مع المستثمرين كما تفعل مع المؤسس المشارك أو المصنع.

دافئ Intros فقط (مثالي)

يكون النهج البارد فرصًا منخفضة ، لذا ساعد VCs على الاختيار الذاتي والعثور عليك من خلال الظهور من خلال الوسائط والأحداث والمقدمات.

على وجه الخصوص ، يستمع VCs إلى مؤسسي محفظتهم (إذا كان أداءً جيدًا). سيسمح لك الاجتماع معهم بتحسين درجة قدومك وربما الحصول على "مقدمة دافئة" مرغوب فيها كثيرًا.

البحث عن المؤمنين

ابحث عن المستثمرين الذين يؤمنون بسوقك. في العادة ، نجد أن محاولة إقناع المستثمر بالسوق هو مضيعة للوقت. إما أن يؤمنوا أو يرون ذلك بسرعة كبيرة ، أو لن يحدث ذلك. انظر إلى محفظتهم لفهم معتقداتهم: لقد استثمروا في روبوت خدمة آخر؟ عظيم!

بمجرد الانتهاء من ذلك ، فإن وظيفتك الرئيسية هي إظهار أن لديك الفريق المناسب وهذا هو الوقت المناسب.

الهدف ، الهدف ، الهدف ، الهدف ...

معظم VCs إغلاق سوى عدد قليل من الصفقات سنويا في المجموع لكل شريك. إذا لم يكونوا متخصصين ، فإن فرصهم في الاستثمار في الأجهزة تكون أقل.

التقينا مؤخرًا بشريك في شركة معروفة كان على وشك إغلاق صفقته الأولى من العام - نحن في نوفمبر! - لم يكن الجهاز. يصعب على شركات VCs بناء الخبرة في قطاع ما إذا لم يركزوا واستثمروا كثيرًا.

لجولات البذور ، متخصصون في مرحلة مبكرة يكرسون كل وقتهم للأجهزة وسيكون لديهم عمومًا أسئلة ومشورة وشبكات أفضل.

يخصص متخصصو المرحلة المبكرة كل وقتهم للأجهزة وسيكون لديهم عمومًا أسئلة ونصائح وشبكات أفضل.

الواقع ليس مثل HBO

لا تتوقع أن تكون الرحلة إلى وادي لمدة أسبوعين كافية للعثور على المستثمرين. حاول أولاً العثور عليها في المكان الذي تتواجد فيه ، خاصةً إذا لم تكن من الولايات المتحدة - فالمواقع البعيدة وقواعد الضرائب الأجنبية هي علامات حمراء للعديد من VCs.

إذا كان عليك القدوم إلى الوادي لجمع التبرعات ، توقع أسابيع من الجهد ورحلات متعددة. بمجرد الشحن والنمو وجانب العملاء ، ستكون هذه قصة مختلفة.

حاول أولاً العثور على مستثمرين في منطقتك ، خاصة إذا لم تكن من الولايات المتحدة.

حار أم لا؟ المؤسسة و A.I. هي الأسود الجديد

هل لديك تعلم آلي أو A. ستحصل على المزيد من الاهتمام. اختراع العديد من الشركات الناشئة نفسها باسم A.I. الشركات - في بعض الأحيان فقط تغيير السرد واسم المجال الخاص بهم إلى ".ai".

بالنيابة / تعلم الآلة موجود الآن في كل مكان ، من الروبوتات إلى تكنولوجيا المستهلك والصحة.

تطورت محفظتنا أيضا في هذا الاتجاه - المستهلك الآن أقل من 50 ٪ ، والباقي هو الصحة / المؤسسة / الصناعة.

الأسباب الرئيسية هي:

(1) الخوف من "ضربة واحدة عجب" (أو ما هو أسوأ: لا ضربة)

(2) الشركات ليس لها سقف للسعر طالما أن حلك يوفر لهم الوقت أو المال أو يخلق قيمة. المستهلكون محدودون بدخلهم القابل للتصرف ويصعب بيع أي شيء يتجاوز بضع مئات من الدولارات.

المؤسسة و A.I. هي الأسود الجديد.

نأمل أن تساعدك هذه النصيحة في رفع جولتك المقبلة ، إذا احتجت إليها!

مواكبة مجتمعنا. اشترك في النشرة الإخبارية لـ SOSV ، وتابعنا على Facebook و LinkedIn و Twitter!