كيفية تحقيق المنتج صالح السوق

باستخدام التسويق دولار للعثور على مكانة الخاص بك في السوق.

"لديك 5000 دولار لبيع 5000 منتج" ، هذا ما أخبرني أحد المؤسسين خلال مكالمته التمهيدية عندما سئل عن ميزانية الاختبار. مع أقل من ألف زيارة شهرية ، ومبيعات شهرية مكونة من رقمين ، ولا يوجد سعر صعب ، وموقع Shopify على الإنترنت ، أردت أن أخبره أنه سيكون لديه حظ أكبر مع David Copperfield من أي وكالة تسويق أو مستشار. بدلاً من ذلك ، أخبرته أن "هدف مبلغ 5000 دولار لا يتمثل في بيع 5000 منتج ، ولكن معرفة القيمة الرئيسية لدينا ، الجمهور المستهدف واستعدادهم للدفع مقابل منتجك".

الأعمال التي تحدد هذه العوامل الثلاثة هي الأقرب إلى تحقيق المنتج المناسب للسوق. هذه هي الخطوة الأكثر أهمية في أي مرحلة مبكرة من بدء التشغيل لأنها تعني أن لديك فهمًا قويًا للجمهور الذي تبيعه ، كما تعلمون أنهم يقدرون منتجك تقديراً عالياً. هل قمنا ببيع 5000 منتج مع أول 5000 دولار لدينا؟ بالطبع لا. لكن اختباراتنا أثبتت ملائمة سوق المنتجات ، وهي خطوة مهمة لتحقيقها قبل النمو.

سواء كنت تحاول بيع مجموعتك الأولى من المنتجات ، أو العثور على هؤلاء المستخدمين الأوائل لتطبيقك ، أو اختبار رأسية جديدة لشركتك ، فاعتبر ما يلي بمثابة نوع واحد من النهج. أناقش PMF ، وتحديد الأهداف ، واختبار الدعائم القيمة من خلال Facebook و Instagram ، وتنظيم حملات Adwords من أجل الحصول على مزيد من المعلومات حول عروضك.

اختبار لسوق المنتج صالح

Product-Market Fit هي عبارة صاغها مارك Andreessen ، وبكلماته الخاصة: "تناسب سوق المنتجات يعني أن تكون في سوق جيد مع منتج يمكنه إرضاء هذا السوق". الكلمات الرئيسية هنا هي "سوق جيدة" ، وما هذا يعني أن لديك سوقًا سيطلب المزيد والمزيد من منتجك مع زيادة حجم شركتك في مراحل ما قبل النمو والنمو.

عندما يكون لديك منتجك أخيرًا وتفكر في الحصول على عملاء ، فإن هذه الأسئلة الثلاثة (أو بعض الاختلافات) كان يجب الإجابة عليها بالفعل.

أنا. من سيستخدم المنتج الخاص بي؟
ثانيا. ما هي المشاكل التي لديهم حاليا؟
ثالثا. كيف يساعد المنتج الخاص بي في حل هذه المشكلات؟

إذا طرحت على نفسك هذه الأسئلة ، فيجب أن يكون لديك بعض الفرضيات حول من هو عميلك المثالي ، وينبغي أن يصرف إنفاقك على تسويق PMF هذه الفرضية أو يبطلها. يجب وضع كل دولار يتم إنفاقه على معرفة جمهورك المستهدف المثالي ، والرسائل ، ودعم القيمة.

كيف يمكنك معرفة ما إذا كنت قد حققت PMF؟

شون إليس ، الذي اخترع هرم بدء التشغيل المستخدمة أعلاه ، اتخذ الغموض من PMF. لقد قدم للمتطفلين والمسوقين النمو على حد سواء مع دراسة استقصائية بسيطة لتنمية العملاء يخبرك إذا كان لدى شركتك PMF.

إنها دراسة استقصائية لسؤال واحد تزيل الذاتية من اتخاذ قرار بشأن النطاق أم لا. السؤال يقرأ:

كيف سيكون شعورك إذا لم يعد بإمكانك استخدام [المنتج]؟

  1. محبط جدا
  2. بخيبة أمل إلى حد ما
  3. لست بخيبة أمل (ليس من المفيد حقًا)
  4. لا يوجد - لم أعد أستخدم [المنتج]

إذا كان أكثر من 40٪ من المستخدمين لديك رقم 1. "بخيبة أمل شديدة" بدون منتجك ، فهناك فرصة كبيرة لأنك قد حققت بالفعل توافقًا مع سوق المنتجات ، ويمكنك بناء مبادرات اكتساب عملاء قابلة للتطوير.

تلك الشركات التي كان مستخدموها أقل من 40٪ في 1 واجهوا مشاكل في توسيع نطاق منتجاتهم وكان عليهم التركيز على تحويل 2.s ، "بخيبة أمل إلى حد ما" إلى 1.. هذا يتحقق عادةً كمحور أو إعادة تموضع للمنتج الذي يسلط الضوء على الجوانب الفريدة لدعم القيمة الخاصة بك. يمكنك الاطلاع على البيانات بشكل عميق لمعرفة أي شريحة من الجمهور لديها أكثر من 1 ثانية و 2 ثانية وتحويل التركيز إلى الحصول على المزيد من هذا النوع من المستخدمين من خلال تحديد قيمة prop.

تحديد الأهداف واقعية

يجب تحديد الأهداف بعد تفسير أي بيانات لديك تحت تصرفك.

"إنه من الخطأ الكبير التنظير قبل أن يمتلك المرء بيانات." آرثر كونان دويل - مؤلف شيرلوك هولمز

أسعار التحويل العضوية

من المهم معرفة مقدار الأموال التي تحتاج إلى إنفاقها على التسويق للحصول على عميل. يُطلق على المسوقين هذا "التكلفة لكل اقتناء". إذا أنفقت 100 دولار وحصلت على 10 عملاء جدد ، فتكلفة التكلفة هي 10 دولارات لكل عملية استحواذ. عندما تحاول معرفة تكلفة محتملة للاكتساب للوسائط المدفوعة ، يجب أن تبحث عن حركة المرور العضوية للحصول على إجابات. إذا لم يتم إجراء اختبار مدفوع. على سبيل المثال ، كان لدى موقع هذا العميل ما بين 300 إلى 500 زائر شهريًا وحقق مبيعات من 30 إلى 50 شهرًا. باستخدام هاتين الجزأين من البيانات وحدها ، نعلم أن زوار الموقع العضويين لديهم معدل تحويل يبلغ حوالي 10٪.

إذا كان لدى المستخدم العادي الذي يبحث بنشاط عن موقعك معدل تحويل يصل إلى 10٪ تقريبًا ، فيجب أن يفترض أن المستخدم الذي دفعت مقابله للمجيء إلى موقعك سيكون به معدل تحويل أقل. لا توجد صيغة لتحويل معدلات التحويل العضوية إلى مدفوعة ، ولكن عند محاولة فهم التباين ، من المفيد التفكير في موقع الويب الخاص بك كمتجر قرميد ومدافع الهاون. إذا استقلت قطارًا إلى سوهو من أجل الوصول إلى سيفورا ، فمن الأرجح أن أشتري شيئًا ما في المتجر ، أكثر من الشخص الذي توقف عند نزهة لأنهم رأوا المظلة المبهجة. قد يقول المسوقون أن هؤلاء المتسوقين الافتراضيين لديهم مستوى مختلف من "النية".

حتى إذا كان لدى المستخدمين المدفوعين لدينا معدل تحويل بنسبة 10٪ ، فإن هذا يعني أن شخصًا واحدًا من بين كل 10 أشخاص يحضرون إلى الموقع سيشترون. لذا ، من أجل بيع 5000 منتج بواقع 5 آلاف دولار ، نحتاج إلى تكلفة نقرة (CPC) بقيمة 10 سنتات وبوب وحركة مرور أفضل مما نحصل عليه عضويا.

التفكير في الأداء التسويقي

تساعد لوحة القيادة مثل هذه المسوقين على تتبع المقاييس المهمة في كل خطوة من مسار عملية الشراء ؛ السماح لنا بتحديد نقاط الضعف المحتملة في موقعنا على شبكة الإنترنت ، أو تدفق المشتريات أو استراتيجيات الإعلان.

على سبيل المثال: معرفة أن موقع الويب الخاص بنا يحتوي على نقرة عالية للإضافة إلى معدل العربة ، ولكن معدل ATC المنخفض للبيع يتحدث عن مشكلة التخلي عن العربة. أو إذا كان لدينا عدد كبير من مرات الظهور ، وكان معدل النقر إلى الظهور منخفضًا ، فسنتطلع إلى إعادة صياغة استراتيجيتنا الإعلانية والجمهور المستهدف.

إذا علمنا أنه يتعين علينا الحصول على نقرات مقابل 10 سنتات ، فهذا يحد من أنواع الأنظمة الأساسية المتاحة لنا. على الرغم من أن دفع 10 سنتات مقابل النقرة يبدو رخيصًا ، إلا أنه قد يؤدي بالفعل إلى تضخيم تكلفة الاكتساب الخاصة بنا إذا كان موقعنا لا يستقبل سوى عدد الزيارات دون المستوى لأن عروض التسعير الخاصة بنا كانت منخفضة للغاية. هذا مثال على كيفية وضع أهداف غير واقعية يمكن أن يعيقك بالفعل على المدى الطويل.

الهدف من ميزانية اختبار التسويق هو معرفة تكلفة CPA الخاصة بملعب الأرض ، بحيث يمكنك أن تفترض إلى حد ما من الدقة أنه في كل مرة تنفق فيها X $ ، تحصل على عميل واحد مع LTV (قيمة العمر الافتراضي) بقيمة Y $. للتأكد من أنك تقود تكلفة الاكتساب إلى أدنى قيمة ممكنة لها ، من المهم اختبار كل من الجماهير عالية القيمة ومنخفضة القيمة على الأنظمة الأساسية التي تناسب احتياجاتك.

بمجرد معرفة تكلفة الاكتساب بميزانية الاختبار ، يجب أن تنفق أكبر قدر ممكن من ميزانية التسويق الخاصة بك إذا كان $ Y> $ X والهامش يشير إلى عمل مربح. مع إنفاقك أكثر من $ X ، ستصل إلى نقطة تحصل فيها على عوائد متناقصة ، وتقترب قيمة $ Y من $ X. لهذا السبب من المهم دائمًا تخصيص بعض نفقات التسويق الخاصة بك للاختبار ، حتى بعد مرحلة الاختبار الأولية. بحيث يمكنك العثور على طرق مختلفة للحصول على المزيد من Y $ من X $ الخاص بك.

موقع الكتروني

"هل يجب أن ننفق 5 آلاف دولار على إعادة تصميم الموقع؟ نحن نعلم أن موقعنا بحاجة إلى ترقية ، وربما يكون أكثر ذكاءً أن يكون لدينا موقع جديد جميل قبل أن نستثمر الأموال في التسويق ".

هذا هو دائما تقريبا فكرة سيئة. إن استثمار الأموال في تجديد موقع ما قبل أن يفهم جمهورك بالكامل ، ونقطة السعر ، ورسائل القيمة الدعائية ، سيكون مضيعة كاملة إذا كنت قد اكتشفت أنه بعد اختبار السوق ، فإن تخطيط موقع مختلف من شأنه أن يزيد المبيعات / عمليات التثبيت.

ماذا لو أخبرتك أنه يمكنك استخدام منتج مثل Unbounce ، حيث تمكنت من وضع نموذج سريع للصفحات المقصودة ذات أنماط مختلفة وتدفق المشاركة على كل منها. تتيح لك منتجات كهذه إجراء اختبارات القيمة الدعائية A / B ، ونقاط الأسعار ، والتصميمات ، والرسائل ، و UX الأساسية ، في أداة بسيطة جدًا تستند إلى الويب دون الحاجة إلى مساعدة مطور!

يجب أن تكون الخطة عند استخدام أدوات مثل هذه هي إنشاء ما لا يقل عن 6 صفحات مقصودة مختلفة ، مع ما لا يقل عن 4 جولات من اختبارات المتغيرات الفائزة للتأكد من أنك عثرت على الصفحة المثالية لجمهورك. غالبًا ما تحدد الشركات إيراداتها المحتملة عن طريق الاستقرار مبكرًا على صفحة مقصودة تعتبرها ناجحة. قد تجد أن البديل الخامس يضاعف معدل الخروج الخاص بك ، ولكن لا يتوقف في الخامس لأن التاسعة قد تضاعف ثلاث مرات!

صفحتك المقصودة ليست سوى جزء واحد من مسار تسويق المنتجات ، ويجب أن تعمل إستراتيجية اختبار LP الخاصة بك جنبًا إلى جنب مع إستراتيجيتك الإعلانية التي تعد أعلى مسار.

منصات الإعلانات واستراتيجية الاختبار

منصات مختلفة تلبي أنواع مختلفة من الشركات مع أهدافها الفريدة. إذا كان لدي تطبيق ألعاب وأرغب في تحفيز المستخدمين لتنزيل تطبيقي ، فقد أستخدم Vungle كواحدة من الأنظمة الأساسية الخاصة بي. نظام فيديو للجوال داخل التطبيق مزود بوحدات إعلانية تفاعلية تسمح فعليًا للجمهور المستهدف باختبار جزء من لعبتي في الإعلان.

إذا كان لديّ شركة مكياج كان زبائنها الرئيسيين من النساء بين 18 و 35 عامًا ، فقد أستخدم Pinterest كمنصة للاستفادة من قاعدة مستخدميها المنحوتات بشدة.

إذا كان لدي موقع ويب خاص بالنباتات المزدهرة حصل على أكثر من 500 ألف زائر شهريًا على سطح المكتب ، لكني رأيت 500 عملية شراء شهريًا فقط ، فقد أستخدم Criteo كنظام أساسي لإعادة الاستهداف. تحويل المزيد من زوار موقعي إلى عملاء بتذكيرهم بالسحب أو الشراء عن طريق لمسهم في نقاط متعددة أثناء تصفحهم للإنترنت.

النقطة المهمة في هذا اليوم وهذا العصر ، هناك منصة إعلانية لأي نوع من أنواع الشركات ، وإيجاد أفضل ما يناسبك هو مزيج من الحدس والاختبار. ولكن لا يمكن إنكار أي شيء تقريبًا عند النظر إلى مقدار العائدات الضخمة التي حققتها هذه الشركات من الإعلانات بالدولار في السنوات الثلاث الماضية ، والتي تتضمن Facebook و Adwords شيئًا في حزمة الإعلان الخاصة بك. ويعود السبب في ذلك إلى قدرتهم على العمل مع جميع أنواع الشركات الناشئة والشركات المختلفة ، دون فقد القدرة على استهداف قطاعات مختلفة من المستخدمين بشكل محبب.

في AdWords

عند محاولة استهداف أشخاص في السوق لمنتجك أو تطبيقك أو خدمتك ، فإن أول ما يجب عليك فعله هو تقديم قائمة بجميع عروضك. من أجل البساطة ، دعونا نستخدم تطبيق التنظيف المنزلي والتطبيق الماهر Handy كمثال. يجب أن تبدو قائمة العروض على هذا النحو ، وليست قائمة كاملة بأي حال من الأحوال.

بعد إنشاء قائمة من العروض ، يجب أن تقضي ما لا يقل عن ساعتين إلى أربع ساعات في التفكير في جميع الطرق الممكنة للبحث عن عميل محتمل. تمثل المربعات الخضراء طلبات بحث محتملة يمكن للعميل تقديمها ، وهي خاصة بالعرض. توصي Google بأن يكون لديك 5-20 كلمة رئيسية لكل عرض / سمة ، ولكن في الممارسة العملية ، لقد وجدت دائمًا 10-20 كلمة رئيسية تحقق أداءً أقوى.

بعد الخروج بعروضك وكلمات البحث المحددة ، حان الوقت لتنظيم عملك في حملات ومجموعات إعلانية. الحملات هي من منظمي المستوى الأعلى ، لذلك إذا كنت أقوم بإعداد حساب Adwords في Handy ، فسوف أضع عروضنا ذات المستوى الأعلى في حملات مختلفة. وهذا يعني أن الخادمات والسباكين والكهربائيين والعامل الماهر سيكون لكل منهم حملته الخاصة. ضمن الحملات ، هناك مجموعات إعلانية ، والمجموعات الإعلانية هي وسيلة لزيادة تصنيف محتويات حملتك. لذا ، في حين أن الخادمات والسباكين والكهربائيين قد يكون لديهم مجموعة إعلانية واحدة ، فإن حملة الماهر ستكون متعددة لأن وظيفته تضم الكثير من الخدمات. قد يكون لديك مجموعة إعلانية مختلفة لتركيب التلفزيون والمساعدة المتحركة وتركيب مكيف الهواء ، لأن الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الناس للعثور على هذه الخدمات ستكون مختلفة.

تتمثل الطريقة البسيطة للتفكير في بنية النظام الأساسي لـ Adwords في تخيل أن الحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية هي مجرد مجلدات كبيرة ومجلدات فرعية وملفات. إليك مقارنة بين حملة Maid الخيالية ومجلد على جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بي يوثق رحلة العام الماضي إلى اليابان.

نظرًا لالتقاط مئات الصور في رحلتي إلى اليابان ، من المفيد الاحتفاظ بها منظمة في مجلدات فرعية تصف محتوى الصور. هذا هو نفسه مع حملات Adwords. ستحتوي حملة Adwords الناجحة على مئات الكلمات الرئيسية ، ومن المهم الاحتفاظ بها منظمة في مجموعات إعلانية ، حتى تتمكن من مقارنة الأداء بدقة. يمنحك تقسيم الحملات بهذه الطريقة رؤى أداء مجزأة من خلال العرض. إذا لم تنجح حملة الماهر الخاصة بي بشكل جيد ، فقد أقوم بتخصيص المزيد من الأموال لمجموعتي الإعلانية "المساعدة المتحركة" التي تحتوي على تكلفة تحويل منخفضة للاكتتاب ، من مجموعتي الإعلانية "للتركيب التلفزيوني" التي لم تحصل على أي تحويلات.

المبادئ التوجيهية للمبتدئين

ذيل طويل والكلمات الرئيسية المحددة

تأكد من أنك تستهدف كل من الكلمات الرئيسية العامة ، وكلمات رئيسية ذات ذيل أطول. على الرغم من أن مصطلح "السباكين" هو مصطلح بحث عام جيد للمجموعة الإعلانية لـ السباكين ، جرب كلمات رئيسية مثل "سباك في منطقتي" أو "سباكين رخيصة للإيجار" لمقارنة تكلفة النقرة وتكلفة الاكتساب. كلما زادت الكلمات الرئيسية التي تبدأ بها ، زاد عدد أدوات الرفع لديك لتحسين الأداء. إذا كانت إحدى الكلمات الرئيسية لا تعمل بشكل جيد ، فما عليك سوى إيقاف التشغيل.

إذا كان لديك منافسون ، فيمكنك استخدام أداة SEM مثل MOAT لتنزيل قائمة بالكلمات الرئيسية التي يزايدون عليها ؛ أخذ بعض الأحمال الثقيلة من إنشاء الكلمات الرئيسية. تأكد من تحديد الفرق بين المطابقة التقريبية والمطابقة التامة والكلمات الرئيسية المطابقة التامة قبل بدء الحملة.

مخطط الكلمات الرئيسية

استخدم "مخطط الكلمات الرئيسية" لاكتشاف كلمات رئيسية جديدة وإجراء البحوث حول الكلمات الرئيسية قبل تنفيذ الحملات. ابحث عن الكلمات أو العبارات ذات الصلة بالخدمة أو المنتجات الخاصة بك ، ويعمل مخطط الكلمات الرئيسية للعثور على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بعملك. يمكنك سحب وإفلات الكلمات الرئيسية الفردية ، أو مجموعات الكلمات الرئيسية التي ترغب في خطة الكلمات الرئيسية الخاصة بك. عندما يكون لديك خطة تريدها ، يمكنك إنشاء مجموعات إعلانية وتعيين عروض أسعار لكل كلمة رئيسية دون الحاجة إلى تنشيط حملة.

الكلمات الرئيسية السلبية

الكلمات الرئيسية السلبية ضرورية ويجب تنفيذها بشكل مستمر. على سبيل المثال ، لنفترض أن اليخوت العملية لا تخدم اليخوت (ربما في الواقع.) لذلك إذا قام شخص ما بالبحث في خدمة تنظيف اليخوت وظهر إعلان مفيد ، فستدفع بشكل أساسي لإحضار شخص ما إلى السوق من موقعك. إن استخدام اليخت ككلمة رئيسية سلبية يمنع الناس من السوق من رؤية إعلانك.

الاستهداف السكاني

يمكنك حصر استهدافك في المناطق الأكثر شعبية في خدماتك لتوفير المال. إذا كان المنتج الخاص بك متاحًا في مناطق معينة فقط ، فتأكد من قصر الحملات على تلك المناطق ، وكذلك اختبار استخدام الموقع في الإعلان أيضًا. بمعنى آخر. "أفضل تنظيف في مدينة نيويورك."

استراتيجيات العطاء

استخدم إستراتيجية عروض أسعار مرنة للبدء عندما لا تشعر بالرضا تجاه عروض الأسعار اليدوية. أدناه ، لقد أوجزنا استراتيجيات عروض الأسعار وتطبيقاتها المحتملة.

موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك

بناء الجمهور

السبب في أن Facebook هو أداة قوية لمساعدة الشركات على تحقيق ملاءمة سوق المنتجات هو خيارات الاستهداف المتعمق للجمهور. يعد بناء الجمهور هو الجزء الأكثر أهمية في عملية إنشاء حملات FB ، والقدرة على اختبار ملاءمة سوق المنتجات ، مقابل سلسلة من الأسواق المختلفة في آن واحد تتيح التعلم السريع.

عند بناء الجماهير ، من المهم التفكير في من يمكن أن يكون في السوق لمنتجك. على الرغم من أنني متأكد من أن كل مدير تنفيذي لديه فكرة عن هوية جمهوره المستهدف ، فإن FB يسمح لك باختبار مجموعة متنوعة من الجماهير في آن واحد حتى تتمكن من التحقق من صحة هذه الفرضية أو إبطالها مع العثور أيضًا على مجموعات أخرى من المخزون القيم.

دعنا نلتزم هاندي كمثال ، ولكن من أجل البساطة ، دعونا نتظاهر بأن منتجهم الوحيد هو خدمة خادمة عند الطلب.

يمكنني أن أفترض أن زبائني المثاليين هم أمهات مشغولات بالعمل أو يقومون بأشياء أخرى لتنظيف المنزل بأنفسهم. أعتقد أيضًا أن الأثرياء الذين يمكنهم دفع تكاليف تنظيف منازلهم في السوق لمنتجي ، وكذلك الأشخاص الذين يعملون لساعات طويلة.

هذا رسم تقريبي لهيكل اختبار تم تصميمه لمساعدتك على فهم القيمة التي يتردد صداها أكثر مع جمهورك المستهدف. في هذا السيناريو ، ليس لدي سوى 3 شرائح مستهدفة (أنصحك باختبار أكثر) وأقوم باختبار نفس الدعائم ذات القيمة الثلاث عبر جماهيري. سيتم إعداد حملة Facebook المقابلة مثل هذا:

يحصل كل جمهور مستهدف على حملته الخاصة ، وتحتوي كل حملة على عروض القيمة المقترحة. في هيكل الاختبار المجزأ هذا ، يوجد إعلان واحد فقط لكل مجموعة إعلانية لأن عادةً ما تنفق خوارزمية Facebook تنقسم ضمن مجموعة الإعلانات إلى الإعلان الأفضل أداءً. على الرغم من أن هذا يبدو مثاليًا ، فإن الهدف من هذا الاختبار هو أن ينتهي بك الأمر في نهاية المطاف بتكلفة التكلفة لكل نقرة ، وتكلفة لكل عميل ، وتكلفة الاكتساب التي يتم تقسيمها حسب القيمة prop والجمهور ، لذلك تريد أن يكون الإنفاق المتساوي على جميع عروض القيمة المقترحة. بمجرد انتهاء الاختبار ، يجب أن ينتهي بك الأمر إلى بيانات النتائج التي تبدو مثل هذا.

يتيح لك وجود بيانات مجزأة بشكل صحيح مثل هذا أن ترى كيف يستجيب منظورك في جماهير السوق لقيمة القيمة. على سبيل المثال ، أستطيع أن أنظر إلى النتائج وأرى أن التنظيف بـ 60 دولارًا / نفس اليوم كان له أدنى تكلفة للاكتساب في جميع المجالات ، وكان لديه تكلفة منخفضة لكل ألف ظهور (تكلفة لكل عميل متوقع) في شرائح جمهورنا الوظيفية الأثرياء والساعات الطويلة. إذا ظننت أن لدي كمية كافية من البيانات ، فسأختبر اكتساب العملاء على نطاق أوسع مع تنظيف بمبلغ 60 دولارًا / نفس اليوم باعتباره القيمة الوحيدة لدعم عرض التنظيف المنزلي الخاص بي.

في حين أن هذه طريقة رائعة للحصول على ردود الفعل على الفور من عشرات الآلاف من الأشخاص ، فإن هذه الطريقة لاختبار PMF ليست بأي حال وسيلة لتجاوز عملية مقابلة المستخدم ، ويجب إجراؤها بالتزامن مع المقابلات الشخصية. يمكن أن يضمن وجود طرق متناهية الصغر (في المقابلات الشخصية) وطريقة ماكرو (اختبار تسويق الأداء) للحصول على تعليقات على منتجك أن يكون لديك دعم قيمة وجمهور سوق متوافق يمكنه دعم تطبيقك على نطاق واسع.

المبادئ التوجيهية للمبتدئين

تبدو شبه ل

يتيح لك الاستهداف الشبيه تحقيق أقصى استفادة من بيانات الطرف الأول. إنها وسيلة للوصول إلى أشخاص جدد مهتمين بمنتجك أيضًا لأن لديهم ميزات مماثلة لأفضل عملائك.

يستوعب Facebook جمهور المصدر (قائمة البريد الإلكتروني أو بيانات البكسل أو بيانات تطبيقات الجوال) ويحدد الصفات الشائعة للأشخاص داخل القائمة. ثم يجد الأشخاص الذين يشبهون هؤلاء الأشخاص على منصة Facebook. 1٪ من الأشخاص الذين يشبهون مواقع البحث لديهم متناول اليد الأصغر ، ولكن الجمهور يعكس بشكل كبير جمهورك المصدر ومع ذلك ، فإن الشكل 10٪ يشبه أكبر عدد ممكن ، لكن الجمهور لن يشبه جمهورك المخصص بقدر 1٪.

عند إنشاء جماهير تشبهها ، من المهم اختبار مقاطع متعددة متعددة لبيانات الطرف الأول. إذا كنت تبحث عن مشترين ، فربما تعمل شريحة من أفضل 1000 عميل لديك يمتلكون أعلى LTV بشكل أفضل من قائمة عملائك بأكملها. أو إذا كنت تبحث عن مشتركين في البريد الإلكتروني ، فربما يكون استخدام قائمة الأشخاص الذين لديهم أعلى معدل مفتوح للبريد الإلكتروني أفضل من قائمة جميع المشتركين.

الاستثناءات واختبار الانقسام

يعد استخدام الاستبعادات أمرًا مهمًا عند محاولة تنظيم الجماهير بشكل صحيح. على سبيل المثال ، في المثال أعلاه ، أستخدم الأمهات والأشخاص الذين يعملون في وظائف طويلة المدى ، والأفراد الأثرياء كمستمعين للاختبار. نظرًا لوجود أمهات أثرياء وأمهات يعملن لساعات طويلة ومحاميات ثريات ، وما إلى ذلك ، تحتاج إلى استخدام الاستثناءات للقضاء على تداخل الجمهور. مع عدم وجود تداخل ، ستحصل على نتائج أفضل من اختبار جمهورك.

ستحتاج أيضًا إلى استخدام اختبار الانقسام الإبداعي إذا كنت تريد التأكد من أن جمهورك المستهدف يرى قيمة دعم واحدة فقط. باستخدام أداة الاختبار المقسّمة على Facebook ، يمكنك تقسيم جمهورك المستهدف إلى أقسام مختلفة ، واختبار أدوات القيمة الدعائية الموضحة على مستوى الإعلان مقابل تلك الأقسام. مرة أخرى ، والقضاء على تداخل الجمهور.

نسخ + الإبداعية

يجب أن تختبر تصميمًا جديدًا وأن تنسخ كل أسبوع إلى أسبوعين حتى تتمكن من معرفة نوع الرسائل التي تناسب الجمهور. تأكد من تضمين مكالمتك للتصرف في مكان ما في نسختك ، واستخدم التصميم الذي يتحدث مباشرة إلى المنتج أو الخدمة. يقدم Facebook المزيد من إعلانك مقابل نقود أقل إذا كان لديك درجة ارتباط أعلى ، والعكس بالعكس. يعد الحفاظ على الإبداع جديدًا ، ودرجة الأهمية عالية ، إرشادات بسيطة يجب اتباعها لتحقيق أداء أفضل على المنصة.

راسلني عبر البريد الإلكتروني على Forbes@Fulcrummedia.co للبدء في اختبار PMF واحتياجات شراء الوسائط.

مصادر:

http://www.startup-marketing.com/the-startup-pyramid/

http://www.startup-marketing.com/using-survey-io/

https://www.wordstream.com/blog/ws/2014/04/16/flexible-bid-strategies