كيفية تجنب الخطأ رقم واحد جعل معظم الشركات الجديدة

تذكر مرة أخرى في عام 2001 عندما ظهرت Segway (تلك المركبات الكهربائية الصغيرة المضحكة ذات العجلتين ، ذات التوازن الذاتي) في المشهد وسط موجة من الضجيج الإعلامي الذي وصفها بأنها مستقبل النقل الشخصي؟

مع بعض التمويل العميق المثير للدهشة ، والإعجاب الشديد في الدعاية ، لفترة قصيرة في الوقت المناسب ، بدا الأمر وكأننا ربما ، ربما فقط ، كنا على وشك الدخول الجماعي في عالم جديد شجاع فقط على بعد خطوة واحدة من المجالس الموعودة العودة إلى المستقبل.

ولكن بعد مرور أكثر من خمسة عشر عامًا ، أتحداك أن تجد Segway يستخدمه أي شخص إلى جانب حراس الأمن والسياح.

اذا ماذا حصل؟ أين ذهبت Segway الخطأ؟

هذا سؤال جيد. الإجابة الناتجة هي إجابة تحتاج إليها كل شركة عندما يحين الوقت لإطلاق منتجات و / أو خدمات جديدة.

لذلك دعونا نصل إليه ونتعلم من فشل Segway الملحمي.

السوق غير مثبت

"لقد كان علماءك منشغلين جدًا بما إذا كان بإمكانهم ذلك أم لا ، ولم يتوقفوا عن التفكير فيما إذا كان ينبغي عليهم ذلك." - حديقة الجوراسي

تفشل العديد من الشركات لأنها تغوص في أسواق غير مثبتة بمنتجات غير مثبتة.

مجرد امتلاك فكرة رائعة ، والقدرة على التنفيذ عليها ، لا يكفي لتحقيق النجاح. يجب أن يكون هناك سوق للأفراد المستعدين لدفع ثمن منتجك أو خدمتك.

إذا لم يكن هناك ، فسوف تفشل.

هذا هو المكان الذي ضل فيه Segway.

اسأل نفسك ، من هو مصمم Segway؟

إنه مفهوم أنيق ، ولكن من وجهة نظر عملية للتطبيق ، من هو الجمهور المستهدف؟

هل رجال الأعمال والسيدات يعيشون في مناطق وسط المدينة

إذا كان الأمر كذلك ، فهناك مشكلات لوجستية نحتاج إلى طرحها. وهي ، هل تستخدم هذه المركبات الهجينة الرصيف أو الشارع؟ أين نحن تهمة لهم؟ أين حديقة لهم؟

البنية التحتية للمدن ، لسوء الحظ ، ليست مناسبة تمامًا لهذه المركبات الغريبة.

لذلك ، ربما تم تصميمها لطلاب الجامعات في جميع أنحاء الحرم الجامعي؟ بديل منخفض التكلفة للسيارة؟

حسنا ، مرة أخرى ، المشاكل ثنائية.

أولاً ، Segway باهظة الثمن بشكل لا يصدق على ما هو عليه. سيكون من الأفضل لك شراء أسطول من الدراجات ، أو هوندا قديمة.

ثانيًا ، تعتبر Segway واحدة من أكثر السيارات التي تبحث في جميع أنحاء العالم. هذا يرجع في جزء كبير منه إلى حقيقة أن Segway أبقت اختراعهم بإحكام تحت لفات قبل إطلاقها. لم يحظوا بتعليقات العملاء في مرحلة التصميم ، وهو يظهر في المنتج النهائي.

بغض النظر عن كيفية تقسيمها ، كان مصير Segway أن يفشل من البداية لمجرد أنه لم يكن هناك جمهور مستهدف محدد بوضوح على استعداد لدفع المال مقابل الشيء.

تعلم من خطأ Segway واختبر دائمًا للتأكد من وجود عدد كافٍ من الأشخاص في العالم على استعداد للتخلي عن أموالهم مقابل الشيء الذي تبيعه.

افعل ذلك بنفس الطريقة التي اتبعتها FitBit ...

النجاح النموذجي

عندما ظهر موقع FitBit عام 2007 ، لم يكن قريبًا من استعداد المستهلك.

لقد كانت أكثر من مجرد فكرة ، ولكن في نهاية المطاف ، هذا كل ما تحتاجه حقًا لإثبات مفهوم ما.

مع عدم وجود سوى صفحة ويب بسيطة مليئة ببعض المعلومات الغامضة حول ما يمكن أن يقوم به FitBit ، ونموذج بالحجم الطبيعي ثلاثي الأبعاد ، وما قبل البيع للأشخاص المهتمين بالحصول على المنتج في وقت غير محدد في المستقبل ، وكان FitBit خارج سباقات.

في عالم عرف Kickstarter و Indigogo منذ عدة سنوات حتى الآن ، قد لا يبدو هذا مفهومًا غريبًا ، لكن العديد من رواد الأعمال والشركات الناشئة ما زالوا يفشلون في فحص إمكانية تسويق منتجاتهم من قبل ، كما تعلمون ، فعلا الذهاب الى السوق.

هذا خطأ جوهري.

إذا كنت صاحب شركة صغيرة ، فربما لا يكون لديك رأس مال يكمن في الجوار. يجب عليك حراستها مع حماية تنين. لا يمكنك أن تضيع بنسًا واحدًا على منتج غير مثبت.

لحسن الحظ ، بفضل النظام البيئي الرقمي الحالي في العالم ، ليس عليك القيام بذلك.

هذا هو ، إذا كنت تتذكر أن تطلق الرصاص قبل المدافع.

الرصاص قبل المدفع

تخيل عملك هو السفينة.

قبالة في الأفق سفينة أخرى تقترب بسرعة. عند إبحارهم ، سترى رمز جولي روجر للتجول. (لهذا التشبيه ، فإن سفينة القراصنة هذه هي السوق. إنها فرصة ، وإن كانت ستغرق سفينتك إذا أعطيت نصف فرصة.)

تستعد للمعركة وتحمل مدافعك ، لكن من المهم أن تلاحظ أن لديك فقط كمية محدودة من البارود (أي: رأس المال).

مع اقتراب سفينة القراصنة هذه (السوق) ، فأنت تأخذ الهدف من مدفعك العظيم وتطلق تسديدة.

لسوء الحظ ، فإن صواريخك تبحر في الماضي

أيها الأحمق ، أنت مخطئ.

تذهب لتحميل حمولة أخرى فقط لتجد أنك أهدرت بحماقة متجرك الكامل من البارود.

روه روه ... أنت ميت في الماء.

ولكن ماذا لو ، في بداية النزاع ، لم تبدأ إطلاق قذائف المدفعية بالكامل؟

ماذا لو قمت بمعايرة مسارك بإطلاق الرصاص الأول؟

قد تفوتك اللقطات القليلة الأولى ، لكن بحلول الثالثة أو الرابعة ، قد تضغط بالفعل.

ثم ، بفضل الثقة التي توفرها طريقة مجربة ، فأنت تأخذ الهدف بمدفعك الوحيد وتأكد من أن الولد الشرير يجد بصماته.

يأتي هذا التشبيه من "Great By Choice" الممتازة لـ Jim Collins وهو وثيق الصلة بأي رجال أعمال محتملين يريدون اقتحام سوق اليوم.

لا تقم مطلقًا بإطلاق قذائف المدفعية دون إثبات الفكرة أولاً ببضع رصاصات في وضع جيد.

اختبار السوق

هذا في الحقيقة ليس بهذا التعقيد. سرقة صفحة من كتاب FitBit أو Kickstarter.

أنشئ الخطوط العريضة لمنتج أو خدمة ثم قم بتسويقها لجمهورك. اجعله متاحًا للطلب المسبق حيث لا تقوم في الواقع بشحن بطاقة ائتمان أي شخص حتى يذهب المنتج إلى السوق. إذا توقف المشروع بسبب نقص الدعم أو مشكلات النقل والإمداد ، فسوف يسترد الجميع أموالهم وتعلمت درسًا ثمينًا.

بهذه الطريقة ، يمكنك فحص المنتجات التي لم تقم بإنشائها حتى الآن.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون هذا نصلًا ذا حدين ، لأنه إذا تم إقلاع المنتج حقًا وكان هناك سوق ضخم له ، فعندئذ عليك أن تتجول وتجد طريقة للقيام بهذا المهر (إلى حدٍ ما ، هذا أمر رائع تمامًا تشبيه جديد وفريد ​​من نوعه وليس غريبًا تمامًا ، فكرت فيه الآن ، اغفر لي إن لم يكن له أي معنى.)

ماذا لو حقق منتجك بعض الإقبال المبدئي ، ولكن ليس للطن؟

أنت الآن في مأزق غريب بين التقدم للأمام والانسحاب الكامل. هذا مكان صعب.

إذن ماذا تفعل إذا كان هناك اهتمام بمنتجك ، ولكن ليس بما فيه الكفاية؟

حسنًا ، هذا هو المكان الذي ترسل فيه تعليقات من العملاء المحتملين وتبدأ في التكرار يا صديقي.

يدعي جوش كوفمان من The Personal M.Ba أن هناك 5 أسباب لعدم قيام الناس بشراء شيء:

  1. "يكلف الكثير." القيمة المدركة منخفضة للغاية.
  2. "هذا لن ينجح."
  3. "هذا لن ينفعني." وضعي فريد من نوعه.
  4. "يمكنني الانتظار". المشكلة التي يحلها المنتج ليست حرجة.
  5. "إنه أمر صعب للغاية." المنتج أو الخدمة معقدة للغاية.

يمكن لأي سبب من هذه الأسباب الخمسة (أو مزيج منها) أن يمنع العميل المحتمل من شراء منتجك أو خدمتك. وبالتالي ، فإن الحل هو إما تثقيف الناس بشكل أفضل حول قيمة منتجك ، أو معالجة هذه الشكاوى في تصميم و / أو تنفيذ منتجك / خدمتك.

الجزء المهم هنا هو تجنب إجراء تغييرات ضخمة شاملة.

هذا هو المكان الذي تضيع فيه العديد من الشركات.

لديهم مجموعة كبيرة من الأفكار العظيمة وهم يرمونها جميعًا على الحائط ، وفي نهاية ساخرة من المصير ، ينتهي بهم الأمر بتغيير الأشياء التي لم تكن أبدًا مشكلة ، أو ب) أشياء أحبها الناس بشأن المشكلة الأصلية.

لذلك من الضروري أن تقوم دائمًا بالتكرار في قطع صغيرة (يفضل عكسها).

القرص والاختبار هو اسم اللعبة.

كن جيدًا في هذه اللعبة ، وستصبح قريبًا من الرماة الخبراء القادرين على تحقيق هدفهم بموثوقية لا تصدق.

أو لإسقاط هذا القياس ، ستكون نشاطًا ناجحًا دائمًا في طرح المنتجات والخدمات المرغوبة بشكل كبير.

شكرا للقراءة! إذا كنت قد استمتعت بالمقال ، فافعل لي معروفًا وصفي بضع مرات. دعمكم يعني العالم بالنسبة لي!

انقر هنا لتلقي دورة البريد الإلكتروني المجانية الخمسة لمناطق التأثير!

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في شركة Medium ، يليه 314551 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم قصصنا هنا.