كيف تصبح مؤلف الإعلانات (دون أي خبرة على الإطلاق)

* في التعليقات سأجيب على أي أسئلة قد تكون لديكم حول البدء ككاتب مؤلف.

دعنا نعلمك كيف تصبح كاتب مؤلف من الصفر!

لذلك ، هل تريد أن تتعلم كيف تصبح مؤلف الإعلانات إيه؟ حسنًا ، هذا ممكن جدًا. في الواقع ، ليس هناك بالفعل تعليم رسمي تحتاجه. بعض مؤلفي الكتب الذين حصلوا على أعلى الرواتب في العالم لم يذهبوا إلى الجامعة قط أو درسوا في الكتابة!

لا تعليم!
لا تدريب رسمي!
يبدو رائعا بالفعل!

... الآن قبل أن تبدأ بالجنون ، دعنا نذهب عبر خطوات الانتقال من لا شيء ، إلى مؤلف الإعلانات المستقل:

الخطوة 1.) يجب أن تعرف أن كتابة الإعلانات في قلبها:

كوبيوريتنغ هو نقل الكلمات في جميع أنحاء لبيع أفضل.

دعنا نقول أنني أعمل في شركة لديها صفحة ويب تحصل على واحد من كل 500 زائر لشراء شيء ما.

إذا كنت من مؤلفي الإعلانات ، فسأكتشف كيفية صنع 1 من 100 من هؤلاء الأشخاص الذين يشترونهم. هذا يعني 5x مبيعات أكثر من صفحة الويب SAME!

سوف يفهم مؤلف الإعلانات الجيد كيفية القيام بذلك بكلماته ، وكذلك كيفية إعادة ترتيب الصور والأزرار للحصول على المزيد من المبيعات.

مؤلف الإعلانات الجيد ليس مجرد كاتب. إنهم متفرغون لعلم النفس البشري وراء قرارات الشراء!

الخطوة 2.) فهم لماذا يستأجر الناس مؤلفي الإعلانات:

فكر في كمية المحتوى الضخمة التي يتعين على الكثير من الشركات إخمادها.

يتعين على شركة تأمين واحدة أن تضع كل هذه الأشياء:

  • الإعلانات على التلفزيون
  • الإعلانات على شبكة الإنترنت
  • الإعلانات على الراديو
  • كتيبات لمبيعات B2C
  • كتيبات عن المبيعات B2B
  • كتيبات لكل منتج مختلف
  • نماذج لملء
  • نماذج لملء خطوط الإنتاج المختلفة
  • إعلانات جوجل
  • إعلانات الفيسبوك
  • تحديث التغريد الخاصة بهم
  • تحديث صفحة الفيسبوك الخاصة بهم
  • جعل المحتوى لموقعه على الانترنت
  • اجعل محتوى موقع الويب الخاص بهم عن كل منتج مختلف
  • تأكد من تحويل محتواها
  • تأكد من أن العملاء يفهمون كيفية التسجيل
  • إرسال حزم العملاء موضحة سياستهم
  • لديك نصوص للمبيعات الناس لمتابعة
  • احصل على نصوص ليتبعها الأشخاص الذين يدعمون العملاء
  • اكتب البيانات الصحفية
  • القائمة تطول وتطول وتطول ...

كل هذه الأشياء تحتاج إلى أن يكتبها أو ينظر إليها مؤلف الإعلانات. وهذا مجرد مثال واحد!

ستعتمد بعض الشركات اعتمادًا كبيرًا على مؤلفي الإعلانات. تتطلب بعض الشركات (مثل 37Signals) من جميع أعضاء الفريق أن يكونوا كتاباً رائعين قبل أن يبدأوا في العمل.

لذلك سيدفع الناس مؤلف الإعلانات أموالاً جيدة للتعامل مع هذه الأشياء لهم. لكنك يا صديقي الشاب ، يجب أن تفهم أنه للحصول على هذه الأموال ، تحتاج إلى الحفاظ على العلاقات داخل تلك الشركات التي تحتاج إلى هذه الخدمات.

الخطوة 3.) تعلم كيفية الحصول على العملاء ككاتب مؤلف مستقل:

هذا هو إلى حد بعيد السؤال الأكبر الذي أحصل عليه. ويبدو أن الناس ينسون شيئًا واحدًا:

إن تأسيس نفسك ككاتب مؤلف مستقل هو نفسه بناء الأعمال التجارية من الألف إلى الياء.

يجب أن تضع الكثير من الجهد في البداية ، وتظهر المواهب ، ولا تتوقع ثروات فورية. لا توجد وجبات غداء مجانية هنا للبنين والبنات.

يستمتع الكثير من الناس باحتمال العمل من أجهزة الكمبيوتر المحمول الخاصة بهم من أي مكان في العالم ككاتب نصوص. في الحقيقة يذهب الناس إلى المكسرات عندما أقوم بنشر صور مثل هذه من مواقع مختلفة!

نظرًا لأن جميع أعمال تحرير النصوص الخاصة بي تتم من جهاز كمبيوتر محمول ، فيمكنني الإقلاع عن العمل والذهاب من الشاطئ.

أو إذا كنت أرغب في جمع مبلغ إضافي قدره 10000 دولار سريعًا حقًا ... يمكنني فقط تخصيص بعض ساعاتي لأدوات الكتابة.

ولكن هذه الكماليات هي نتيجة العمل الجاد والنتائج الفعلية والتعرض الحالي.

هذا لن يحدث بين عشية وضحاها لمعظم المؤلفين. وربما لن إرادة لكثير منهم.

ومع ذلك ، فسوف أشارك بعض الطرق التي رأيتها شخصيًا وهي تتعرف على مدونين للكتابة المدهشة (والمدفوعة الأجر) (5 نصائح):

الحصول على عملاء # 1.) أصبحت شعبية لفعل شيء آخر من كتابة الاعلانات

إذا أصبحت معروفًا كشخصية مشهورة في أي مجال ، فلديك فرصة أفضل لاكتساب المصداقية.

وإذا كان لديك مصداقية عالية ، يمكنك طلب المزيد من المال.

فكيف أقوم ببناء مصداقية في مهنتي في كتابة الاعلانات؟

قمت في البداية بتشغيل اثنين من الشركات بدءًا من المدرسة الثانوية ، وقد طبقت أولاً بعض أساليب كتابة النصوص على قائمة البريد الإلكتروني التي أمتلكها.

لقد شاركت في مجموعة كاملة من الشركات:

- NevBlog
 - HouseOfRave
- AppSumo
 - السومو
 - HustleCon
 - الزحام

..... وقد انتهيت من العمل مع مجموعة من الشركات الأخرى في هذه المرحلة أيضًا ، مما دفعني في النهاية إلى بدء KopywritingKourse.com.

اعتقدت دائمًا أن صديقي نوح كاجان سيكون مؤلفًا رائعًا بسبب خبرته الواسعة في الأعمال. بغض النظر عن كيفية كتابته ، فإنه دائمًا ما يكون ممتعًا لأنه قد تم إنجازه.

إن القيام بأشياء خارج نطاق التسويق وكتابة النصوص منحتني مصداقية كبيرة ، لأنني عرفت ما كنت أفعله أكثر من مؤلفي النصوص الذين قاموا للتو ... بالكتابة.

الحصول على عملاء # 2.) تصبح شعبية في مكانة محددة

لذا سيصر الكثير من مؤلفي الكتب من أصحاب الرتب المنخفضة "يمكنني كتابة كل شيء!" ولكن في الواقع يجب أن يكونوا في مكانهم المناسب عندما يبدأون. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل لدى شركة صحية كبيرة وقمت بالكتابة عنها ، فيجب أن تطلق على نفسك اسم مؤلف الإعلانات المتخصص في المجال الصحي.

سيؤدي ذلك إلى تسهيل اكتساب المصداقية في منطقة معينة.

من المحتمل أنك لن تثق في الرجل الذي يعش في الحديقة للحصول على مشورة مالية ... مهما كان الأمر حقًا ، قد تأخذ بنصيحته حول كيفية التحوط من الشجيرات والحصول على خط نظيف على حافة العشب.

لديه نصيحة محددة للغاية ، والكثير من الخبرة في ممارسة ما يتحدث عنه.

بدلاً من أن تكون "مجرد مؤلف كتاب" ... سيكون من الأفضل لو كنت "كاتبة مؤلفة متخصصة في التحدث إلى أول مرة تتوقع فيها الأمهات".

سيكون من الأفضل شنقًا والتواصل في الأماكن التي يبيع فيها الأشخاص الأشياء للأمهات الحوامل الأول. إذا كان شخص ما بحاجة إلى مؤلف الإعلانات ، ولديك خبرة في مكانه بالضبط ... تخمين من لديه فرصة كبيرة للحصول على أزعج؟

مكانتي الشخصية بدأت مع الشركات الصغيرة والصفقات اليومية. ثم انتقل إلى الشركات المتوسطة الحجم.

ومع ذلك ، إذا اتصل بي شخص ما لأكتب لأول مرة من أمهات الحوامل ، يمكنني أن أفعل ذلك ... لكن ليس لدي خبرة ولا يمكنني أن أتعلق بالضبط بصراعات تلك الديموغرافية. لذلك أحاول التمسك بمجال خبرتي حتى أتمكن من تقديم أقصى النتائج.

الحصول على العملاء # 3.) أصبحت شعبية للشركات الكبيرة

هذه الطريقة يمكن أن تنطبق على بعض الناس ، وتكون مربحة للغاية.

دعنا نقول أنك عملت لدى شركة كبيرة في قسم التسويق وكنت قد تعرضت لكيفية قيام قسم تسويق كبير باختبار المنتجات وإصدارها.

إذا كنت ترغب في بناء شبكة صغيرة لطيفة في نفس الصناعة ، ثم أصبحت مستشارًا يتمتع بخبرة خاصة جدًا ، فستحصل على بعض الشركات الكبرى الأخرى على مفترق أموال كثيرة.

أصغر العربات لحسابهم الخاص يمكن أن تدفع بضع مئات من الدولارات. لكن الشركة الضخمة التي تقوم بإجراء أكثر من 8 أشهر من المنتج بقيمة 100،000،000 دولار أمريكي ستدفع لك بعض المال مقابل ضمان أن تفعل ذلك بشكل صحيح.

الآن أنا شخصياً ربما لم أستطع الحصول على إحدى هذه العربات لأنني لم أعمل أبدًا داخل شركة ضخمة. هذا يعني أنني فقدت مصداقيتي الرئيسية لأنني لم أسير على الأقدام.

ولكن إذا كان لديك بعض الخبرة المتخصصة داخل شركة كبيرة ولديك عدد قليل من المكاسب الكبيرة ، فقد تكون قادرًا على أن تصبح مستشارًا مطلوبًا للغاية.

الجزء الرائع هو أنك تحتاج فقط إلى عدد قليل من الاتصالات الجيدة لهذا الغرض.

أعرف شخصًا كتب برنامجًا لإدارة النفط في السبعينيات ما زال يستخدم حتى اليوم. حتى هذا اليوم ، سيحصل على العديد من الحفلات الحلوة من العديد من الشركات.

نظرًا لأن المشاريع التي يتشاور معها تبلغ ملياري دولار + ....... لا تمانع الشركات في صرف مبالغ نقدية كبيرة فقط لإبقائه في مكانه.

ملل؟ نعم فعلا :-(
التدفق النقدي الحلو؟ نعم فعلا :-)

هذه واحدة من فوائد العمل مع شركة كبيرة:
أنت تعرف كيفية تنفيذ المشاريع داخل شركة كبيرة. هذا هو في الواقع مهارة نادرة.

الحصول على العملاء # 4.) الحصول على العربات الصغيرة.

الآن هناك بعض الطرق الأخرى للحصول على العربات التي تعمل بالكتابة ، لكنني لم أر مطلقًا أي شخص يكسب أموالًا كبيرة بشكل ثابت وهو يفعل هذه الأشياء بمفرده ، لذلك سأذكرها بسرعة:

  • نشر على Fiverr للعربات copywriting.
    من المؤكد أنك ستحصل على بعض العملاء المتوقعين بهذه الطريقة ، لكن زبائنك سيكونون عادةً من الباحثين عن الصفقات وليسوا وظائف ضخمة.
  • نشر على كريغزلست باعتباره مؤلف الإعلانات للتأجير.
    سينتج عن ذلك عمومًا وظائف مؤلف الإعلانات للشركات ذات الأجور المنخفضة نسبيًا (35،000 - 45،000 دولار).
  • نشر على UpWork باعتباره مؤلف الإعلانات للتأجير.
    هذا سوف تحصل على العربات الصغيرة والمتوسطة. ليست هذه هي الطريقة المفضلة لدي في الحصول على عمل ، ولكنها يمكن أن تجعل الكرة تتدحرج.

الخطوة التالية هي المفضلة لدي:

الحصول على العملاء # 5.) نشر في مجموعات الفيسبوك حيث يمكن للناس استخدام خدمات كتابة الاعلانات.

أعتقد أن هذا واحد لأنه الأسهل والأكثر فعالية. ما عليك سوى الانتقال إلى مجموعات مثل The Cult of Copy Job Board التي تعرض فيها خدماتك بسعر منخفض لمرة واحدة وهو xxxxx دولار وتؤجره.

في كثير من الأحيان سوف يعض الناس.

ينشر الأشخاص أيضًا العربات باستمرار مثل:

ليس كل العربات ستكون جيدة ، ولكن بعضها سوف.

في البداية ، سيتعين عليك تجميع العربات ، ولكن إذا بدأت في وضع كل أعمالك داخل محفظة بسيطة ، يمكنك الحصول على بعض القوة. وهو ما يقودني إلى خطوتنا الأخيرة في أن أصبح مؤلف الإعلانات:

الخطوة رقم 4.) اصنع محفظة نسخ بسيطة!

حسناً ، اسمعوا لي شاب باك بعناية:

أنت لا تحتاج إلى موقع يتوهم. في الحقيقة ، لم أشاهد مطلقًا أي شخص يحصل على حفلة كتابة مباشرة من حقيبته. أبدا!!

السبب هو أن الناس يتطلعون إلى توظيفك بناءً على مهاراتك في كتابة الاعلانات. ليس "كيف يتوهم موقع الويب الخاص بك." هذا خطأ شائع.

انظروا كيف crappy بلدي يتشاور copywriting هو. تولد هذه الصفحة عائدات ضخمة على الرغم من أنها تمتص بشكل سيء للغاية. يتم إنشاء الرغبة في الشراء من التعرض السابق لي ، وليس بالطريقة التي تبدو بها الصفحة.

سيقضي الأشخاص شهورًا وكثيرًا من المال والوقت على موقع ويب رائع ، فقط لإدراك أنه لا أحد يأتي إلى ذلك. الأشخاص الوحيدون الذين يذهبون إلى هناك هم الأشخاص الذين يلتقون بهم مباشرة ويخبرونهم بالذهاب إلى هناك.

أفضل نوع من محفظة copywriting هو صفحة بسيطة مع العناصر التالية:

  • اسمك.
  • خبرتك (وسائل التواصل الاجتماعي؟ الصفحات المقصودة؟ اختبار A / B؟).
  • بعض الأمثلة على عملك.
  • كيف يمكنهم حجز جلسة معك.

يمكنك حتى جعله في مستند Google مجاني مثل هذا:

حافظة حق المؤلف الأساسية من Google Doc.

انظر كيف بسيط هو؟

كما أنه لا يترك لهم سوى خيار واحد لما يجب القيام به بعد ذلك ، وهو حجز جلسة معك.

يجب أن تكون هذه الجلسات بحد أدنى 100 دولار.

إذا كان العميل غير مستعد لدفع ما لا يقل عن 100 دولار لجلسة استشارية حيث تشير إلى كل شيء خاطئ في صفحته ، فلن يقوموا بالشراء على أي حال.

الحد الأدنى لجلسة التشاور هو 597 دولارًا الآن. لقد تعلمت الطريقة الصعبة المتمثلة في أنه إذا لم يكن الناس مستعدين لدفعها ، فلن يكونوا مستعدين لدفعك أكثر (أو أنهم ببساطة لا يستطيعون دفعها).

من الغريب أنه كلما زادت تكلفة كل جلسة مدتها ، زاد الاحترام والامتثال من العميل! إنهم يريدون التأكد من أنهم يحصلون على أموالهم من تلك الجلسة ، لذا فهم يضمنون ظهورها في الوقت المحدد والاستعداد لها.

أنا شخصيا تجنب القيام جلسات مجانية. لأن ما يحدث بشكل عام هو:

1.) الجميع متحمس للعمل معا.
2.) يمكنك إعداد اجتماع مع هذا "العميل المحتمل".
3.) تستعد للاجتماع وتضع اقتراحاً.
4.) تتحدث مع العميل وتخبرهم بما ستفعله من أجلهم.
5.) يقولون لك "دعنا نتحدث مرة أخرى بعد وقت قصير من تشغيل هذا بواسطة رئيسي".
6.) أنت لا تتحدث مرة أخرى ... و يضيع كل هذا الوقت.
7.) تصبح حزينًا وفقيرًا :-(

لجعل الناس يأخذونك على محمل الجد ، تحتاج إلى تحميلهم الرسوم على وقتك. إذا قرروا عقد عقد كامل معك ، فيمكنك حينئذٍ تعيينهم لمدة ساعة طويلة. ومع ذلك ، إذا لم يذهبا معك ، فلا يزال يتم الدفع لك على الأقل.

يعد شحن الأشخاص لوقتك وسيلة مؤكدة لإقناعهم بتقدير خدماتك.

كل مؤلف الإعلانات الناجح المستقل الذي أعرفه دائمًا يتقاضى رسومًا مقابل وقتهم.

الخطوة رقم 5.) بعض كتب Copywriting لتقرأها:

لقد قرأت الكثير من كتب التأليف والنشر ، وهذه هي الكتب التي أوصيك بقراءتها للبدء في بداية رائعة:

كتاب 1.) قراءة رسائل غاري هالبرت (مجاني) ابدأ بقراءة "رسائل البورون". تأكد من طباعة كل فصل خارج لأقصى قدر من التأثير!

الفصل 1 ، 2 ، 3 ، 4 ، 5 ، 6 ، 7 ، 8 ، 9 ، 10 ، 11 ، 12 ، 13 ، 14 ، 15 ، 16 ، 17 ، 18 ، 19 ، 20 ، 21 ، 22 ، 23 ، 24 ، 25

يمكنك أيضًا شراء The Boron Letters مباشرة من Amazon.

الكتاب 2.) إذا كنت تريد كتابًا يجلس على مكتبك ويستطيع إعادة تعيين هذا الكورس بسرعة ، فاستحوذ على كتابي المسمى "هذا الكتاب سوف يعلمك كيفية الكتابة بشكل أفضل" من Amazon.

الكتاب 3.) قراءة أسرار الإعلان عن الكلمة المكتوبة من قبل جوزيف Sugarman. يتكلف هذا الكتاب عادةً مبلغًا يتراوح بين 30 دولارًا ، ولكنه أحد كتبي الإرشادية للحصول على أفكار حول كيفية وضع النسخ. تقريبا كل كاتب سيناريو ناجح سوف يعرف هذا الكتاب.

كتاب 4.) أيضا ، تحقق من Ogilvy على الإعلان من قبل ديفيد Ogilvy (عظيم للحصول على المشورة الإعلان التقليدية كذلك)

خطواتك التالية لتصبح مؤلف الإعلانات:
لقد أظهرت أعلاه في هذا المنشور بعض الأشياء الجيدة التي يجب القيام بها أولاً:

  • اقرأ كتب التأليف الموصى بها أعلاه.
  • صنع محفظة كتابة بسيطة.
  • ضع نفسك هناك.

حسنًا يا صديقي الشاب ، آمل أن يجيب هذا على سؤالك!
-N

ملاحظة في التعليقات ، لا تتردد في طرح أي أسئلة لديك حول أن تصبح مؤلفًا أو مؤلفًا بشكل عام ، وسأجيب عليها →