كيفية إنشاء بدء تشغيل Cockroach (بدلاً من Unicorn)

وجهات نظري المثيرة للجدل حول بناء بدء التشغيل

بدء التشغيل الصرصور هو كل شيء عن كونها مربحة.

بدء التشغيل هي كلمة طنانة. بدء التشغيل هو عمل بدأ للتو ولم يحقق ربحًا مستدامًا. بدء التشغيل هو افتراضيًا عمل فاشل حتى تجعله مربحًا.

بدء التشغيل أحادي القرن هو الذي تم تقديره بأكثر من مليار دولار من قبل المستثمرين. لا يجب أن تبدأ شركة يونيكورن في كسب المال. لا يتعين على شركة ناشئة في يونيكورن إظهار أساسيات العمل الصحية. إن بدء التشغيل وحيد القرن يحتاج فقط للنمو ويسعره المستثمرون.

اقترحت أنه ، ربما ، هناك نوع آخر من الشركات الناشئة - بدء التشغيل Cockroach. الشركات الناشئة الصرصور هي الشركات التي تهدف إلى الربحية والتركيز على كسب المال. لتحقيق النجاح في إنشاء شركة تجارية مربحة ، عليك التركيز على العمل الفعلي. أقترح أن هناك بعض القواعد التي يمكننا اتباعها ، بعضها مثير للجدل إلى حد كبير.

# 1. شحن الأموال من اليوم 1

بغض النظر عن ما ستقوم بصنعه ، يجب عليك شحن الأموال من اليوم الأول. بطريقة أو بأخرى ، هناك فكرة أنه طالما أن منتجك مجاني ، ويستخدمه الكثير من الناس ، يمكنك القلق بشأن تحقيق الدخل في وقت لاحق. بالنسبة للعديد من الشركات ، هذا معيب.

عندما يكون منتجك مجانيًا ، فلن تتمكن من اختبار القيمة الحقيقية لمنتجك. كمستخدم ، عندما ترى شيئًا مجانيًا ، فلن تخسر شيئًا ، لذلك ستقول نعم معظم الوقت. عندما ترى شيئًا ما يكلف 1.99 دولار ، الآن لديك شيء تخسره. إذا كنت لا تقدر حقًا المنتج ، فلن تدفع ثمنه. بالنسبة لأصحاب الأعمال ، هذه كارثة لأنه لا يمكنك قياس كيفية تقييم الآخرين لمنتجاتك مباشرةً.

يتقاضى ماكدونالد المال. أبل تتقاضى المال. Airbnb رسوم المال. بطريقة ما ، يعتقد الكثير من الناس أن شركاتهم الناشئة لا تحتاج إلى فرض رسوم على العملاء.

كشركة ناشئة ، يمكنك اكتشاف عملك من خلال فرض رسوم على المال. تكتشف التسعير الخاص بك ، وتحديد المواقع وهيكل التكلفة من خلال فرض رسوم على المال.

# 2. ربما تكون أفكارك غبية ، وكذلك أفكارك mine

كمؤسس لبدء التشغيل ، عملك هو للتجربة. لم يأت أينشتاين بنظرية النسبية الخاصة في اليوم الأول ، لذلك لا يجب أن تتوقع من نفسك أن تضع فكرة العمل المثالية في اليوم الأول.

الأفكار أيضًا لا قيمة لها حتى تقوم بتنفيذها. عندما تقوم بتنفيذ عملك ، كل التفاصيل مهمة. سيكون لديك 10 أفكار للتفاصيل الصغيرة ، والتي تلخص ما يصل إلى 1000 فكرة صغيرة لكامل العمل. كلما جربت هذه الأفكار بشكل أسرع ، زادت سرعة تعلمك والوصول إلى الربحية. لكي أكون واضحا ، أنا لا أطلب منك تجربة 1000 شركة مختلفة. أطلب منك تجربة 1000 فكرة صغيرة مختلفة لنفس العمل.

جرب توماس إديسون خيوط مختلفة لابتكار مصابيح كهربائية.

لا أحد يستطيع الحكم على أفكارك. في الواقع ، لا أحد يعرف أي شيء. سوف تثبت أفكارك نجاحها إذا كانت تساعدك على كسب المزيد من المال.

كبدء تشغيل صرصور ، تحتاج إلى مواصلة محاولة الأفكار الصغيرة لتحسين عملك. صرصور يمكن أن ينجو من انفجار نووي ، وكذلك عملك.

# 3. يهتم كل مستخدم

لدهشتي ، الناس لا يهتمون بمستخدميهم بقدر ما اعتقدت أنهم سيفعلون. لقد قمت دائمًا بتغريد الأخطاء المختلفة على المنتجات التي استخدمتها ، وأجاب أقل من 50٪ منهم على إجابتي على الإطلاق. كبيرًا وصغيرًا ، يتم استخدام هذه المنتجات من قِبل العديد من المستخدمين الآخرين الذين يرون الأخطاء نفسها التي أحس بها.

إنها ميزة تنافسية إذا كنت تهتم حقًا بمستخدميك. عندما يبلغ المستخدمون عن الأخطاء ، يمكنك إصلاحها فورًا وشكرهم. إذا أرسلوا لك رسالة بالبريد الإلكتروني ، فأرسلهم بالبريد الإلكتروني في غضون ساعة. إذا قدم لك المستخدمون النصيحة ، فحاول دمجهم في منتجك. المستخدمون ليسوا على صواب دائمًا ، لكن يجب ألا تتجاهلهم. قال مارك زوكربيرج ذات مرة إن موقع Facebook ناجح جزئياً لأن "نحن مهتمون أكثر".

قال بول غراهام مرارًا وتكرارًا إن على المؤسسين القيام بأشياء غير قابلة للتطوير في البداية. لقد ناضلت من أجل فهم المعنى الكامن وراءه لفترة طويلة. هل يعني الأتمتة عديمة الفائدة؟ هل يعني أن جميع الأفكار القابلة للتطوير سيئة؟ لا. أعتقد أن ما قصده هو أنه يجب أن تهتم بعملائك. لتهتم بعملائك حقًا ، يجب أن تهتم بكل عميل. للقيام بذلك ، يجب عليك تخصيص خدماتك وجعل كل عميل سعيدًا ، وهو أمر لا يمكن تغييره في البداية.

كنظام بدء تشغيل صرصور ، يجب أن تهتم بكل مستخدم واحد. إذا لم تتمكن من توفير قيم وخدمات جيدة لمستخدم واحد ، فكيف يمكنك القيام بعمل جيد مع مليون مستخدم؟

# 4. إذا كنت مؤسسًا تقنيًا ، فتوقف عن تجنب إجراء المبيعات making

هناك هذا الحلم الذي يشاركه جميع المؤسسين التقنيين ، وهو أنه يمكنهم بناء شيء رائع ، وسيستخدمه ملايين الأشخاص على الفور. هذا أيضًا حلمي ، لكنه مجرد حلم.

في الواقع ، عليك إقناع الناس بالدفع مقابل منتجاتك.

كمستخدم ، إذا جاء إليك شخص عشوائي وقدم لك نوعًا من المنتجات ، فهل ستشتريه؟ حسنًا ، يعتمد ذلك على نجاح الشخص في إقناعك بأن المنتج مفيد لك. في معظم الحالات ، لن تشتريه. كمؤسس ، لا يمكنك توقع ثقة الناس بك من النظرة الأولى.

يجب أن يتبنى المؤسسون الفنيون عملية إقناع الآخرين لأنها الطريقة الوحيدة لتلقي تعليقات صادقة من العملاء. يرجع هذا أيضًا إلى فرض رسوم من اليوم الأول لأنه إذا لم تقم بذلك ، فلن تكون التعليقات التي تحصل عليها انعكاسات حقيقية على منتجك.

كبدء تشغيل صرصور ، يمكنك تحديد المنتج الخاص بك من خلال إقناع الآخرين لدفع ثمنها.

# 5. إذا كنت مؤسسًا غير تقنيًا ، فيمكنك أن تصبح technical

إذا كنت تهتم حقًا بمنتجك ، فيجب أن تشارك في بنائه. كشركة ناشئة للتكنولوجيا ، تم بناء عملك على قمة التكنولوجيا. تكمن مزاياك التنافسية في كيفية تحسين منتجك وتحسينه. بدون مستوى معين من الفهم الفني ، ستفقد المئات من التحسينات المحتملة.

إذا كان عملك يتعلق بالطعام ، فأنت تفهم الطعام بشكل أفضل. إذا كان عملك على التكنولوجيا ، فأنت تفهم بشكل أفضل بعض التكنولوجيا. أخبرني بعض المؤسسين أنه ليس لديهم وقت للتعلم ، لكنني أراهم يضيعون أيامًا وأسابيع في فعل شيء يتطلب معرفة تقنية.

كبدء تشغيل صرصور ، يجب أن تكون الشخص الذي يبني المنتج.

# 6. لا تحتاج إلى أموال VC

يعتقد الكثير من المؤسسين أن الهدف الأول من بدء التشغيل هو الحصول على تمويل من المستثمرين الخارجيين مثل أصحاب رؤوس الأموال. حزمة وسائل الإعلام أيضا تمويل الشركات الناشئة كبداية ناجحة. إنه يعطي الناس وهم أنه إذا تم تمويل بدء التشغيل بشكل جيد ، فيجب أن يكون بدء تشغيل ناجحًا. هذا غير صحيح تماما.

عندما تقدر قيمة شركة ناشئة بمبلغ 100 مليون دولار ، فإن ذلك لا يعني تحقيق ربح قدره 100 مليون دولار كل عام. لا يعني ذلك أن الشركة الناشئة لديها مبيعات بقيمة 100 مليون دولار. قد لا يكون لدى بدء التشغيل منتج حتى الآن. تبلغ قيمة Twitter حاليًا 1000000000 دولار أمريكي (أي 10 مليارات دولار) ، ولم تكسب أبدًا أي رسوم من عملياتها للمستثمرين.

صافي الدخل السنوي من Twitter (Google Finance)

تقييم بدء التشغيل هو عبارة عن سعر يقوله شخص ليس أكثر ذكاء منك. تلتقط الوسائط هذه الأخبار لأنها طعوم جيدة.

يجب عليك جمع الأموال عندما يصبح التدفق النقدي الخاص بك عنق الزجاجة لنموك. إذا لم يكن نمو شركتك سريعًا بما يكفي لأنك لا تملك نقودًا في البنك ، فيجب عليك جمع الأموال لتغذية نموك.

عندما تقوم بجمع الأموال ، فأنت ملزم بربح المال لجميع رؤساءك (نفسك ، مؤسسيك والمستثمرين). قد ترغب فقط في أن تحقق أعمالك بقيمة 10 ملايين دولار رزقًا جيدًا لنفسك ، لكن مستثمريك يبحثون عن أعمال بقيمة 100 مليون دولار لجعل استثماراتهم ذات قيمة. تأكد من أنك تريد ما تسأل عنه.

كنشاط بدء تشغيل صرصور ، يمكن أن يكون تمويل VC التزامًا.

# 7. تأكد من أن نموذج عملك سيكسب المال بالفعل

الهدف النهائي لبدء بدء تشغيل صرصور هو نفس بدء المقهى. أنت تحاول بناء كيان تجاري يطبع الأموال لك من خلال تحقيق الربح.

هدفك هو التأكد من أن عملك يكسب المال. مقابل كل عملية بيع تقوم بها ، فإنك تحاول كسب ربح. إذا خسرت أموالًا في كل عملية بيع ، فكلما زادت مبيعاتك ، زادت خسارتك - فهذا عمل سيء للغاية.

إذا خسرت أموالًا في كل عملية بيع ، فكلما زادت مبيعاتك ، زاد خسارتك.

بعض الشركات تحرق الأموال لتغذية النمو عن طريق البيع بأقل من التكلفة. إنها تهدف إلى التقاط اختراق السوق بأي ثمن ، بما في ذلك فقدان المال بمعدل متزايد. إنها استراتيجية نمو كلاسيكية للحيدات. بيع أقل من تكلفة هو أسوأ من كونها مجانية. اعتدت أن أكون عميلًا متكررًا للشركات التي تقدم منتجات وخدمات أقل تكلفة. سيكون من الغباء ألا تأخذ هذه الصفقات. ولكن بمجرد إيقاف هذه العروض الترويجية ، توقفت عن أن أكون عميلًا لهم. لا تستطيع الشركات الناشئة الصرصور نشر هذه الاستراتيجية المحفوفة بالمخاطر. تحتاج إلى كسب المال للتحقق من صحة الأفكار عملك.

بصفتك شركة ناشئة ، لا يجب أن يكون لديك نموذج أعمال خاسر.

# 8. فريق صغير جدا

لدى بدء التشغيل الصرصور فريق صغير جدًا (أقل من 5 أشخاص). إن بدء تشغيل الصراصير ليس لديه المال أو التمويل لتوظيف الآخرين ، لذلك يقوم المؤسسون بعمل كل شيء بأنفسهم.

بالنسبة لي ، حجم الفريق المثالي هو 2 أو 4 أشخاص (4 أشخاص ينقسمون إلى فريقين من شخصين). إذا كان لديك اجتماعات رسمية ، فربما لا يقوم الفريق بعمل كاف. إذا كنت بحاجة إلى المزامنة بشكل متكرر ، فإن اتصالاتك ليست فعالة. يجب أن يعلم الجميع ما يجب عليهم فعله في أي وقت معين بشكل غير متزامن. تحديد الأولويات عادة ما يكون غير ضروري. إذا كنت تعرف أن شيئًا ما سيساعد على نمو مبيعاتك ، فستكون هذه المهمة الأولوية الأولى. يوجد أي شيء آخر لا يمثل مساعدة واضحة على المبيعات في نفس المجموعة ذات الأولوية المنخفضة ، لذلك يمكنك اختيار واحد للعمل عليه بناءً على مشاعرك الغريزية.

يجبر الفريق النحيل مؤسسيها على أتمتة كل شيء ، إما من خلال البرامج أو خدمات الجهات الخارجية. فكلما زاد أتمتة ، زادت المزايا التنافسية لديهم لأنه يمكنهم الآن القيام بأشياء بتكلفة منخفضة للغاية.

مؤسسو الصراصير عادة ما تكون تقنية للغاية لأنهم يضطرون إلى بناء منتجات بأنفسهم. كما ذكرت في رقم 4 ، يحتاج المؤسسون الفنيون إلى بذل جهد إضافي لمعرفة كيفية بيع الأشياء.

كبدء تشغيل صرصور ، من المزايا وجود فريق صغير.

# 9. الوقت more هو أكثر قيمة من المال

بدء تشغيل صرصور دفاعي. الهدف هو الالتصاق ، كسب المال وعدم الموت لا يهدف بدء تشغيل الصراصير إلى الفوز بالجائزة الكبرى في السنوات الثلاث القادمة. بدلاً من ذلك ، يرغب مؤسسوها في تعلم كيفية بناء أعمال تستمر لمدة 10 أو 50 أو 100 عام.

بدء التشغيل هو عملية التعلم. من تعلم كيفية إجراء تحسينات طفيفة إلى تعلم ما يريده العملاء ، أنت تتعلم مهارات جديدة كل يوم. لا يستند بدء عمل تجاري إلى الحظ ، ولكن التجربة والخطأ كأنه عالم.

ماذا يريد العالم أكثر؟ مال؟ لا. يريد العلماء المزيد من الوقت. بالتأكيد يمكن للمال شراء الوقت عن طريق تسريع التجارب ، ولكن حان الوقت للعالم في النهاية.

كمؤسس صرصور ، أنت عالم. إذا لم تكسب المال بعد ، فيجب أن تقيس نفسك بعدد التجارب التي جربتها. إذا كنت تجني المال بالفعل ، يجب عليك قياس نفسك من خلال نمو الأرباح بناءً على التجارب.

يجب أن مؤسسي الأمثل للتعلم. مع مرور الوقت الحد الأقصى ، يمكنك ببساطة زيادة عدد التجارب لكسب المزيد من التعلم.

بدء التشغيل صرصور لا يختلف عن مختبر علمي.

# 10. لا توجد استراتيجية خروج

غالبًا ما يتم سؤال المؤسسين عن استراتيجيات الخروج الخاصة بهم. استراتيجيات الخروج هي ل VCs ، وليس المؤسسين. إذا كان عملك يكسب المال ، لماذا تريد الخروج؟ VCs كسب المال لأموالهم عن طريق الخروج من الشركات في غضون 5 إلى 7 سنوات. غالبًا ما يكون لأصحاب الأعمال و VCs أهدافًا غير صحيحة.

لا ينبغي أن يكون هدفك هو بيع أسهمك إلى خداع أكبر. إذا كان عملك جيدًا ومربحًا ، فيمكنك اختيار بيعه إلى شخص يشاء.

يبحث بعض المؤسسين عن الفوز بالجائزة الكبرى في غضون 5 إلى 7 سنوات حتى يتمكنوا من التقاعد في أقرب وقت ممكن. يتطلع آخرون لبناء شركة يمكنهم تشغيلها لمدة 30 عامًا. معرفة أي نوع مؤسس أنت.

كمؤسس صرصور ، أنت لا تبحث عن مخرج. استراتيجيتك الوحيدة هي بناء عمل تجاري يطبع الأموال بشكل دائم.

أنا أحد مؤسسي Altcademy - نحن بصدد إنشاء أفضل مكان للتعلم عبر الإنترنت من خلال الدورات التدريبية الفعالة عبر الإنترنت. تجدني في altcademy.com/@harry

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه 271106 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.