كيفية بناء قائمة البريد الإلكتروني من نقطة الصفر.

أحد أفضل أصدقائي هو في عملية تعلم كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني من نقطة الصفر.

إنه خاص بالنشرة الإخبارية The Backbeat ، حيث يرسل بريدًا إلكترونيًا واحدًا كل أسبوع يشارك فيه الأغاني التي تم إصدارها حديثًا والأدب والأحداث المثيرة للاهتمام في عالم الموسيقى.

أنا لا أكتب هذا المقال لك.

ولكن ، له ، بدلا من ذلك.

ومع ذلك ، أتصور أن لديكم ما يكفي من القواسم المشتركة لجعل هذا المقال الصغير الوسيم الشيطاني حول كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني من نقطة الصفر ، خطيرًا.

ليست خطيرة بطريقة سيئة. ولكن ، خطير في نوع من الانفجار الحار والغامض.

قبل أن نستمر ، ربما يجب أن أعرضه. اسمه إيان هولبروك.

يعمل إيان يوميًا في مجال المبيعات لدى شركة بدس المبتدئة التي تسمى مؤشر التنبؤ حيث يساعد الشركات الكبيرة في توظيف المواهب الكبيرة والاحتفاظ بها. وفي الليل (أو في الأساس في أي وقت لا يعمل فيه) ، يعيش ويتنفس ويستهلك كل الأشياء الموسيقية.

بالإضافة إلى ذلك ، على الرغم من امتلاك إيان لمعرفته الواسعة في المبيعات ، إلا أنه لا يعرف شيئًا عن إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، والتي بالتأكيد لن تؤذيه لأنني لم أكن أعرف شيئًا عن الموضوع عند البدء أولاً ، أيضًا.

أخيرًا ، بينما لا أعلم عدد المشتركين فيه بالضبط ، أعلم أنه يتراوح بين 0 و 100. لذا ، مثلك ، لقد بدأ للتو.

الآن ، عد إلى إيان -

إيان ، إليك كيف تفعل الشيء اللعين ...

كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني لأكثر من 1000 مشترك في 4 خطوات بسيطة.

حسنًا ، هكذا ، كما تعلمون ، أقوم بتشغيل Honey Copy - متجري الكتابة الإبداعي الصغير الذي يساعد العلامات التجارية على النمو بكلمات جميلة.

أنا أعلم. أنا أعلم.

لقد سمعت حديثي من قبل. ولكن ، ضع في اعتبارك أن هناك أشخاصًا آخرون يستمعون إلى الاستماع لم يفعلوا ذلك.

على أي حال ، منذ حوالي عام ، أدركت أنني أردت إضافة عنصر آخر إلى نسخة العسل. لم أكن أرغب فقط في بيع الخدمات للعلامات التجارية ، بل أردت بيع المنتجات أيضًا.

لماذا ا؟

لأنه بينما أحببت (وما زلت أحب) كتابة كلمات جميلة لماركات badass ، فإن الأمر يستغرق الكثير من الوقت ولا يوجد سوى الكثير من الوقت في يوم واحد ... مما يجعل من الصعب للغاية توسيع نطاق عمل شخص واحد.

لذا ، لكسب المزيد من المال مع بقائك صغيرًا ، أدركت أنني بحاجة إلى إنشاء قائمة بريد إلكتروني يمكنني بيع المنتجات إليها ... مثل دليل كتابة الإعلانات الخاص بي.

حاليًا ، لديّ 3،212 مشترك في البريد الإلكتروني (95٪ منهم قمت بتجميعها في العام الماضي). في هذه المقالة ، أخطط لأطلعكم على الاستراتيجيات الدقيقة التي استخدمتها لتطوير قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي من البداية ، وكذلك بعض الفواق التي قمت بها على طول الطريق.

1. إنشاء صفحة التقيد بالبريد الإلكتروني القاتل.

يقوم الكثير من الأشخاص الذين يقومون ببناء قوائم البريد الإلكتروني من نقطة الصفر بإطلاق النار عند البدء أولاً.

إنهم يقضون كل هذا الوقت في التفكير في الكيفية التي يمكنهم بها توجيه حركة المرور إلى صفحة التقيد بالبريد الإلكتروني الخاصة بهم ... ولا يدركون أن كل الانشغال لن يعني أنه لا يتم تشغيل جاك إذا تمتص الصفحة.

لقد استثمرت ما يقرب من 10 ساعات في صفحة التقيد بالبريد الإلكتروني المعينة هذه ، وأعد تصميمها وإعادة تصميمها وكتابتها وإعادة كتابتها ، حتى أصبحت ببطء مزيجًا مثاليًا واضحًا وموجزًا ​​وجذابًا.

حاليا ، يتحول حوالي 77 ٪.

وهذا يعني لكل 10 أشخاص يدخلون على الصفحة ، ما يقرب من 8 منهم يسعلون عناوين بريدهم الإلكتروني.

نظرًا لحقيقة أن صفحة تمكين البريد الإلكتروني الخاصة بي يتم تحويلها بشكل جيد ، فلا داعي للقلق بشأن زيادة أحمال وحركة المرور إلى الصفحة ... لأنني أقوم بتحويل معظم حركة المرور التي تهبط على الصفحة بالفعل.

بمعنى آخر ، إذا قمت بإنشاء صفحة تمكين قوية للبريد الإلكتروني ، فإن زيادة قائمتك ستكون أسهل كثيرًا.

يمكن أن يكون تصميم صفحة تمكين البريد الإلكتروني وكتابتها أمرًا صعبًا لأنه لا يناسب الجميع. لذا ، بدلاً من اتباع نهج واحد ، أشجع الناس على رؤية صفحة التقيد الخاصة بهم كقطعة وتصميم متطورة باستمرار. قد يستغرق الأمر عامين في إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني ، مع الاستمرار في التغيير والتبديل وصقل صفحة التقيد لتحويل أفضل وأفضل.

مع هذا القول ، هناك شيء واحد لاحظت أنه لا يعمل بشكل جيد فيما يتعلق بصفحات التقيد بالمبيعات وهو الإفراط في البيع (أو حتى الغش).

العملاء اليوم أكثر ذكاءً مما كانوا عليه. لم يعودوا يأخذون الطعم المتسول مثل ...

"اشترك في قائمة بريدي الإلكتروني وسأرسل لك كتابي الإلكتروني مجانًا".

يعلم الجميع وشقيقهم أن الكتب الإلكترونية المجانية تعد بنفس قيمة آلة الثلج في أنتارتيكا.

لقد وجدت أنه من المفيد فقط أن أخبر المشتركين صراحة ما الذي سيحصلون عليه إذا قدموا لي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. بالنسبة للملاحظات اللاصقة ، عرضي مقنع ولكنه بسيط ...

"تم تسليم الطائرات الورقية إلى صندوق الوارد الخاص بك الذي يحتوي على أسرار التسويق والكتابة لمساعدتك على 3x مبيعاتك."

قامت Hustle ، وهي شركة إعلامية ترسل رسالة بريد إلكتروني يومية تحتوي على آخر أخبار الأعمال الأكثر إثارة للاهتمام ، ببناء قائمة تضم أكثر من مليون شخص مع العرض التالي ...

"صديقك الذكي ذو المظهر الجميل الذي يرسل لك بريدًا إلكترونيًا كل صباح مع كل أخبار التكنولوجيا والأعمال التي تحتاج إلى معرفتها لهذا اليوم."

إنه ليس علم الصواريخ ، يا صديقي. طالما تتجنب السبر مثل بائع سيارات دهني وتكتب عرضًا مقنعًا ، فإن الأشخاص سيمرون عبر رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

بالإضافة إلى ذلك ، إليك بعض الأشياء الإضافية التي يجب وضعها في الاعتبار عند صياغة صفحة التقيد بالبريد الإلكتروني ...

  • اجعله جميلًا - فأنت لا تحب الأشياء البشعة ، فلن يتمكن المشتركون من ذلك أيضًا.
  • اجعلها مختلفة - تعمل صفحة تمكين البريد الإلكتروني الخاصة بي لأنها لا تشبه أي شيء يراه الآخرون عبر الإنترنت ، إنها مختلفة.
  • اجعلها موجزة - أخبر زائرك بما يحتاجون إلى معرفته ثم أغلق الجحيم ، إنه عرض وليس رواية.

أيضًا ، إذا كنت مثلي ولم تكن الأكثر كفاءة عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا المتميزة ... تعد MailChimp و Squarespace و ConvertKit جميعها استثنائية لصياغة صفحات تمكين البريد الإلكتروني بنسمات. وبالإضافة إلى ذلك ، كلهم ​​يضاعفون من برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني. لذلك ، سوف تكون قادرًا على إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك من خلالها.

الآن ، بمجرد الانتهاء من إنشاء صفحة التقيد بالبريد الإلكتروني ، تكون جاهزًا لبدء حركة المرور وتراكم المشتركين ، ستجد أدناه كيف يمكنك أن تتعطل أول 100 مشترك.

2. الهبوط أول 100 مشترك.

عندما تنشئ قائمة بريدك الإلكتروني من نقطة الصفر ، فإن 100 و 1000 و 10000 هي علامات الأميال الخاصة بك.

لقد وجدت السباق على 100 مشترك ليكون أكبر عقبة يجب التغلب عليها.

بمجرد أن يكون لديك 100 مشترك ، لديك بعض الزخم ومنصة يمكنك الاستفادة منها للوصول إلى 1000 رقم مشترك.

لذلك ، إليك كيف ستتعثر بسرعة وسهولة على أول 100 مشترك.

أنت ستفتح هاتفك وستقوم بإرسال رسالة نصية إلى كل فرد من أفراد الأسرة أو صديق أو أحد معارفه بالرسالة التالية ...

"ما الأمر [املأ الاسم الفارغ]. لذا ، فأنا أحاول هذا الشيء الجديد حيث أرسل رسالة بريد إلكتروني كل أسبوع حول [املأ الموضوع الفارغ]. لا يوجد ضغط ، لكنني اعتقدت دائمًا أن لديك مذاقًا رائعًا في هذا المجال المحدد وأحب الحصول على تعليقاتك على رسائل البريد الإلكتروني القليلة الأولى. هل تمانع إذا قمت بإرسال رابط إلى الصفحة؟ "

سيقول نعم أحد أفراد أسرتك أو صديقك أو أحد معارفك نعم لأنك أثنت عليهم ولأنهم يهتمون بك ومن هناك ، سترسل لهم رابطًا إلى صفحة التقيد بالبريد الإلكتروني التي أنشأناها أعلاه.

من جهات اتصال هاتفك وحدها ، يجب أن تكون قادرًا على الحصول على 40 إلى 50 مشتركًا. بمجرد الانتهاء من ذلك ، قم بهز أشجارك الاجتماعية الأخرى وشاهد ما ستسقطه الفاكهة - Instagram و Twitter و Facebook و Linkedin.

تعجبني هذه الطريقة لسببين ... رغم أنها مملة بعض الشيء ، فهي طريقة سهلة جدًا بالنسبة لك للحصول على 100 مشترك في يوم أو يومين. ومن خلال مشاركتها مع مواهبك وأحبائك وأتباعك (أكره هذه الكلمة) ... لديك المزيد من الضغوط الاجتماعية لفعل الشيء اللعين.

الآن بعد أن أصبحت لديك صفحة تمكين للبريد الإلكتروني و 100 مشترك في البريد الإلكتروني ، فقد حان وقت إنشاء هذا الشيء بالفعل. إنه الآن سباق لـ 1000 مشترك.

3. تنفيذ استراتيجيات واقعية لكسب 1000 مشترك.

استراتيجيتي الخاصة بتطوير Sticky Notes لـ 1000 مشترك هي نفس الاستراتيجية التي استخدمتها لتطويره إلى أكثر من 3000 مشترك وستكون هي نفس الاستراتيجية التي استخدمها لتطويره إلى 10000 مشترك وهكذا.

في حين أن الحصول على أول 100 مشترك لديك يدور حول الزحام ، فإن الحصول على أول 1000 مشترك لديك وما إلى ذلك يتعلق ببناء علامة تجارية وآلة التقاط بريد إلكتروني من نوع ما (سنتحدث عنها هنا قريبًا).

هناك الكثير من النصائح على شبكة الإنترنت حول إنشاء قوائم البريد الإلكتروني - ومعظمها يتكون من أساليب تسويق حرب العصابات. في حين أن هذه التكتيكات قد تكون مفيدة للهبوط بمجموعة كبيرة من رسائل البريد الإلكتروني بسرعة ، إلا أنها تفتقر إلى طول العمر اللازم لإنشاء قائمة كبيرة.

بعد التقاط أول 100 رسالة بريد إلكتروني ، يجب ألا يكون هدفك هو التقاط رسائل البريد الإلكتروني في رشقات نارية ، بل يجب عليك التقاطها بشكل مطرد ومتسق ... يوميًا.

لقد وجدت أن كتابة تدوينات المدونة هي أفضل الطرق وأكثرها دائمًا لالتقاط العملاء المتوقعين بشكل منتظم.

كل أسبوع ، أكتب وأعد مقالاً واحداً ، وأحياناً يصل إلى ثلاثة مقالات في مدونة Honey Copy.

في هذه المقالات ، قمت برش روابط إلى صفحة تمكين البريد الإلكتروني الخاصة بي. إذا كنت تهتم ، فقد رشيت بالفعل القليل منها في هذه المقالة بالذات.

أثناء إنشائها ، ضعها جميعًا على الويب ... قم بتغريدها ونشرها على LinkedIn ونشرها على Instagram وإعادة نشرها على "متوسط".

تأكد من جعل هذه المقالات شديدة التركيز وذات صلة بجمهورك. بمعنى آخر ، إذا كنت تريد التقاط رسائل البريد الإلكتروني للآباء الذين يحبكون سترات القطط ، فلا تكتب مقالات حول كيفية تعليم الكلب ليتدحرج.

بالإضافة إلى ذلك ، لمعرفة العائد ، تحتاج إلى التخطيط لاستثمار وقت ووقت كبير في المقالات التي تكتبها ... أحاول أن أجعل كل مقالاتي حول Honey Copy 2000+ كلمة.

الآن ، أنا أفهم أن الكتابة قد لا تكون الشيء الخاص بك. لذلك ، ما هي بعض الطرق البديلة لإنشاء محتوى دائم الخضرة الذي يدفع الاشتراك في البريد الإلكتروني؟

  • يعد القفز على حلقات البودكاست خيارًا رائعًا - ابحث عن المدونة الصوتية الأصغر حجمًا الأقل شهرة لأن هناك تنافسًا أقل للحصول على كضيف.
  • إنشاء بودكاست الخاص بك هو خيار أيضًا.
  • إذا كان لديك عدد كبير من المتابعين على Instagram ، فيمكنك نشر مشاركات قيمة وتوجيه متابعيك إلى "الرابط في سيرتك الذاتية".

يمكن بسهولة استبدال المقالات بنوع آخر من المحتوى ، حيث يجب أن تكون ذات قيمة ويجب أن تكون دائمة الخضرة. بعد بث حلقة podcast ، لن يحدث ذلك في أي مكان. سوف تستمر في العمل من أجلك ، ليلا ونهارا ، حيث يتعثر المستمعون عليها.

4. إنشاء رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني استثنائية.

نسمع الكثير عن إنشاء قوائم البريد الإلكتروني ... القليل عن إنشاء رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني استثنائية.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك الاطلاع على الرسالة الإخبارية للبريد الإلكتروني كمنتج ثمين تقدمه مجانًا لقائمتك كل أسبوع. إذا استثمرت الكثير من الوقت والطاقة في تصميم نشرة أخبار / منتج رائع ، فستنمو بشكل طبيعي.

في الشهر الماضي ، رأيت قائمة صعودي في حجمها ويعود الكثير منها إلى كلمة شفهية. عندما يستمتع الأشخاص بنشرة أخبار معينة أرسلها لهم ، فسوف يقومون بإرسالها إلى أصدقائهم وزملائهم وسوف يقوم هؤلاء الأشخاص بالتسجيل في Sticky Notes.

هنا ، هنا ، هنا ، وهنا بعض الأمثلة على رسائل البريد الإلكتروني السابقة التي أرسلتها إلى قائمتي.

هناك عدد قليل من الاتجاهات التي يمكنك الذهاب إليها في رسالتك الإخبارية ...

مثل The Hustle ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني يحتوي على أخبار منظمة من صناعة معينة.

مثل أندرو هوليداي في Special Sauce Branding ، يمكنك ببساطة إرسال رسالة بريد إلكتروني تسلط الضوء على الأشياء المثيرة للاهتمام التي لاحظتها في عالم التسويق.

مثل Laura Belgray في Talking Shrimp ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني معبأة بالكامل من التورية البارعة وقصص مضحكة تتعلق بالكتابة.

مثل ، يمكنك إرسال رسائل البريد الإلكتروني مع صفقات كبيرة على المنتجات.

سواء كنت ترغب في مشاركة الأخبار أو الأفكار أو القصص أو المنتجات ، فلديك كل الفرص لصياغة رسالة إخبارية استثنائية.

لذا ، على الرغم من أنني لا أستطيع التحدث إلا عن نفسي ، فإن Honey Copy and Sticky Notes ... أعتقد أن تطوير قائمة بريد إلكتروني من نقطة الصفر يأتي بالفعل إلى صفحة التقيد الرائعة ، إلى جانب 100 مشترك ، ومحتوى دائم الخضرة ورسالة إخبارية جيدة.

بواسطة كول شافر.

يجب عليك التحقق من ذلك - Sticky Notes هي قائمة بريدي الإلكتروني المخصصة حصريًا لرجال الأعمال والمبدعين الذين يتطلعون إلى البيع مثل بائع فلوريدا Snow Cone Vendor في أكثر أيام السنة سخونة.