تصوير علي بازاني على Unsplash

كيفية إنشاء العلامة التجارية في 3 ساعات

استخدم طريقة DOW. (براءات الاختراع في انتظار.)

الاستماع ، خدر الجماجم. أعرف أن الكثير من الناس ربما رأوا الموافقة المسبقة عن علم مغرية والعناوين الجذابة والفكر ، "حسنًا ... القرف. هذا يبدو وكأنه بعض clickbait. ولكن ، على سبيل المثال ، حقًا ... كيف يمكنك إنشاء علامة تجارية بطول لعبة كرة قدم في اتحاد كرة القدم الأميركي؟ "

أنا سعيد لأنك سألت أيها الرفيق. نحن على وشك الغوص بعمق - ولكن بعمق بإيجاز ، لأنك خبير تسويق مشغول أو مؤسس ناشئ أو مستشار أعمال ، وليس لديك وقت تضيعه - في وظيفتي الأخرى الأخرى. واحد مع حجرة الشركات. الشخص الذي يأخذ اجتماعات مع العملاء في المقاهي. الشخص الذي يمول عمل التعاطف الوجزي للمساواة الذي تقرأه هنا. بلدي الرأسمالي المغامرة.

لذا ، إذا أتيت إلى هنا على أمل الحصول على بعض فلسفي الكرسي المثير للضحك ، فإن أميرة تقع في قلعة أخرى - دعني أشير إليك في مكان آخر. 42000 قدم:

حسنًا ، الآن بعد أن تم تطهير كل الأشخاص اللطفاء ، اسمحوا لي أن أتحدث إليكم "المسوقين". أولاً وقبل كل شيء ، هناك مليار وظيفة أخرى مثل هذا. لذا ، ما الذي يجعل من الألغام مصداقية؟

أولاً: أنا متخصص في مجال التسويق مدته 15 عامًا ، وقد عمل كقائد عام ، تحليلات ، بحث ، إدارة العمليات ، إدارة المنتجات ، إدارة المشاريع ، كتابة النصوص ، استراتيجية العلامة التجارية ، الدعوة للعلامة التجارية ، استشارات بدء التشغيل ، استشارات العلامة التجارية ، العلامة التجارية السياسية ، التسويق المؤثر ، و أنا الرئيس التنفيذي لعملي الخاص. أنا لا أقول ذلك للتفاخر. ليس لدي حتى محفظة اللعينة. عملي هو كل الإحالة ، ولدي وظيفة اليوم. على الجانب ، أنا أكتب مقالات على متوسطة. انها مخدر كما الجحيم. أنا أعيش بشكل مريح والحصول على السفر كثيرا.

ثانيًا: الأمر واضح. مختصرا. ويعمل. فعالة. فعال. آسر. لا تحتاج إلى أي شيء آخر في أي شيء تقدمه لعملائك من الكلمات الثلاث التي تبدأ بـ E.

أيضًا: حقًا ، بشكل حاسم ، اطرح على نفسك هذا السؤال: هل يمتلك مساهم فوربس حقًا كل الإجابات؟ أو تسويق المحتوى في وكالتك الرقمية المحلية؟ يمكن. ولكن هنا ، نحن نذهب عميقة. أريد أن أسمح لك بالتنقيط في التفاصيل. أريد أن أحكي لك قصة عن رواية القصص.

في اليوم الآخر ، قابلت عميلاً على سطح مكتبة أوستن العامة ، في غرفة التجارة الجميلة يوم الأحد في عاصمة الموسيقى الحية في العالم (TM). كانت الساعة الواحدة بعد الظهر. تقول لي ، "جون ، لدي كل هذه الأشياء التي أريد القيام بها وليس لدي فكرة عن كيفية تحويلها إلى عمل تجاري." هذا هو الوقت الذي بدأت فيه الكيمياء.

"استمع. بعد ثلاث ساعات من الآن ، سيكون لديك عمل تجاري. "هذا ما أخبرتها به. ثم خرجت وفعلت الشيء معها. في ثلاث ساعات. في ثلاث خطوات. ما هي تلك الخطوات؟ القانون ... سعيد لأنك طلبت. هذا هو ما أسميه طريقة داو. براءات الاختراع في انتظار. ناه ، اللعنة عليه. فقط أسرقها. لست بحاجة إلى المال.

D: تنزيل (الخطوة 1)

لذا فإن السؤال الأول الذي طرحته على موكلي هو "حسنًا ... ماذا تريد أن تفعل؟" ثم تفرعت من هناك. وأدعها تتحدث فقط. حيث بلغت ذروتها اهتمامي ، طلبت فقط لها التوسع. وحثتها على مواصلة الحديث. سألت أسئلتها لتحفزها وتثيرها. سألها أسئلة غير مريحة. ودعها تضربني بموجة من الحقائق والأفكار والظروف والمشاكل والتحديات والاستراتيجيات والفرص والتطلعات والأهداف والعواطف وما إلى ذلك.

"تنزيل" هو الخطوة الأولى. إنه المكان الذي تقوم فيه بالاكتشاف. تقصي الحقائق. الاستماع. إيلاء اهتمام وثيق حقا. طرح أسئلة المتابعة. وتأخذ كميات وفيرة من الملاحظات. اجلس من عميلك مع فتح الكمبيوتر المحمول. قم بالتواصل بوضوح مع ما تفعله ولماذا تفعله. ودعهم يفتحون لك. ستجد بحلول نهاية الساعة ، لديك ما يقرب من 3 إلى 5 صفحات من نص مستند Google أحادي المسافة. تدوين الملاحظات أمر بالغ الأهمية. تريد الإشارة إلى ملاحظاتك في الخطوة التالية.

O: التنظيم (الخطوة 2)

لذلك ، في السر ، لقد أجريت للتو محادثة عارضة مع موكلي - أحيانًا عن أعمالها ، وأحيانًا لا تفعل ذلك ، وأحيانًا أسأل المزيد من أسئلة المتابعة - أثناء تدوين الملاحظات ووضعها في منصة للعلامة التجارية. بالطبع ، أنت تعرف ما هي منصة العلامة التجارية ، وهناك الكثير من القوالب المتاحة. إليك القطع التي أستخدمها:

الرؤية (السبب): عبارة من جملة واحدة توضح بوضوح الهدف النهائي للعلامة التجارية. هذه هي آمالهم وأحلامهم. هذه هي كرة بلورية قريبة من المدينة الفاضلة. هذا هو بيان المشكلة ... انقلب وعكس إلى شيء متفائل.

المهمة (ماذا): ماذا نفعل؟ لمن؟ و كيف؟ إليكم: "أنا أروي قصص العلامات التجارية للمؤسسات المتمردة من خلال وسائل غير تقليدية." لكن الآن بعد أن كتبت هذا ، أعتقد أنه مناسب.

دعم القيمة (الفوائد): هذه هي الأشياء التي تجعل ما تقدمه العلامة التجارية جيدًا. أو عظيم. أو مذهلة. فكر في الأمر كيف سيشعر زبائنهم بعد الانتهاء من خدمتهم. ليس تعبير ملطف. أشياء مثل "خدمة بنقرة واحدة عند الطلب". أو ، "أطلق العنان لقوة كل فرد والمنظمة ككل." أو ، "يضمن على الأقل هزة الجماع في كل مرة نصنع فيها الحب."

تحديد المواقع (الفرق): هذه هي ما تجعل العلامة التجارية تبرز. ما يقدمونه لا أحد يفعله. أو الفرق في كيفية تقديمها. أو الفرق في سبب عرضه. 3-5 بخير. أشياء مثل "نحن نادي BDSM الوحيد في شمال أوستن." أو ، "سلسلة التوريد الأكثر شفافية بين جميع بائعي فاكهة اليعسوب العضوية في جنوب كاليفورنيا."

نقاط الإثبات (أسباب للاعتقاد): هذه هي الإحصائيات التي توفر الدليل الذي لا جدال فيه على أن هذه العلامة التجارية يجب الوثوق بها. إما إثبات صحة المشكلة المراد حلها ، أو إلى صحة الحل الذي تقدمه العلامة التجارية. 4 من 5 أطباء الأسنان يوصي. الفائز بجائزة جرامي 27 مرة. واحدة من كل ثلاثة بيانات هي كذبة. 5-10 بخير.

العروض الرئيسية (كيف): هذه هي المنتجات و / أو الخدمات الفعلية التي توفرها العلامة التجارية ، والتي تم إدراجها مع النص الفرعي تحتها. (عادة ما يكون مناسبًا بشكل ثلاثي في ​​موقع ويب أو جانب PPT.)

الركائز الأساسية: هذه هي دلاء الرسائل من 3 إلى 4 التي تركز على الأشياء المختلفة التي تمثلها العلامة التجارية. تم حذف النشاط البيئي والتحول الاقتصادي والعدالة الاجتماعية بنص فرعي أسفله.

سمات الشخصية (ما الذي يعجبك؟): الصفات من 6 إلى 10 التي تشرح ما تشعر به العلامة التجارية. سعيدة. القاتل. مرح. جنسي. أثيري. الخالدة. الفوقية المعرفية. لمزيد من الصفات مقنعة ، كان ذلك أفضل.

الجوهر (ما الذي تقدره؟): من 4 إلى 8 أسماء عبارة عن بيانات قيمة. أشياء مثل الشفافية. العطف. الوحدة الإفريقية. نكهة.

القصة (عنا): بضع فقرات من القصة الخلفية الشخصية. سبب وجودك.

الإستراتيجية (كيف تذهب إلى السوق؟): هذا هو تعريف للمركبات ، والترويج ، وخطة المشروع لأخذ كل ما تفعله وتحويله إلى شيء مربح. هذه نظرة عامة على التكتيكات ولماذا هي مهمة.

إذا قمت بتدوين ملاحظات شاملة ومقنعة ، فكل ما عليك فعله هو إدخال تلك الملاحظات في المكان الذي تعتقد أنه ينتمي إليه. ستقوم بشكل طبيعي بتحسين الرسائل أثناء إدخال الملاحظات في مكانها الصحيح على التسلسل الهرمي. والتي سوف تقودك مباشرة إلى ...

W: الكتابة (الخطوة 3)

إذا كنت كاتبًا أكثر من كونك استراتيجيًا - مثلي - فهذا هو الجزء المفضل لديك. هذا هو السحر. هذا هو مزيج من المكونات التي تضغط على جميع الملاحظات نكهة المناسبة. الحلو ، التوابل ، الحامض ، المالح ، المذاق. هذا هو التوابل.

تأخذ كل تلك الملاحظات المكررة التي ألقيت بها في تلك الدلاء وتحولها إلى ذهب سائل. يجب أن تكون الكتابة سهلة الوصول ومتوقعة ومتسقة.

  • يمكن الوصول إليها: خياط لسوقك. هل أنت ماركة الميزانية؟ مستوى قراءة الصف الثامن ... كحد أقصى سوق الجملة؟ خريج الثانوية. ربما بعض الكلية. راقية أم فاخرة؟ يبدو أنك حصلت على درجة الماجستير في التفوق. ليس مؤلفو جيه. بيترمان مؤلفين في كتالوج وال مارت.
  • ممكن تصديقه: إذا كان الأمر يبدو جيدًا جدًا ، فقد يكون كذلك. اطلبه مرة أخرى قليلا. لا يعمل Hyperbole إلا إذا كان مضحكًا. على الأقل ، هذا ما أخبرته بنفسي عندما أغوص في قبوتي المليء بـ C.R.E.A.M. مثل RZA-Meet-Scrooge McDuck.
  • متسق: يجب أن تصل سُلم جميع أجزاء المنصة إلى بعضها البعض وتعيينها. إذا كان جوهر علامتك التجارية "متفائلًا" و "إعداديًا" و "رياضيًا" و "أساسيًا" ، فلا تجعل مهمتك هي "أن تكون المورد الأول في كندا للقمصان والأغطية المقلبة المنبثقة من التحفيزية الغريبة." هذا مربك. (راجع للشغل: يجب أن يكون اسم هذه الشركة هو "مأساوي الورك". اهلا وسهلا بكم.)

بمجرد الانتهاء من وضع طابعك الفريد على souffle ، يمكنك بعد ذلك حفر القطعتين الأخيرتين من العلامة التجارية.

سطر الوصف: عبارة بسيطة وجذابة تجذب انتباه الناس دون أن تكذب على عامة الناس. "آلة القيادة النهائية". "تعال الحفاض ، اتركي سعيدًا."

اسم العلامة التجارية: إذا أخبرك شخص ما ، فقد جاء إليك باسم ... وغيره. لا تأتي باسم أولاً. كان لدي رجل جاء إليّ مع فكرة "أريد أن أبدأ بشاحنة طعام تحمل اسم" Eat Out ". وكنت مثلًا ،" أي نوع من الطعام تقدمه؟ "، يقول ،" Fusion Soul Food fusion " كنت مثل ، "لا. كنت ترغب في بدء شاحنة تسمى "O Pho Sho." (ملاحظة: لم يذهب Truck فعليًا إلى السوق. لقد أخبرت هذه القصة فقط لتوضيح نقطة ما. يجب أن يعكس الاسم العلامة التجارية ، بدلاً من العلامة التجارية التي تعكس الاسم. ) 8-10 خيارات عادة ما تكون كافية.

الآن. هل ستكون قادرًا على فعل كل ذلك خلال ثلاث ساعات؟ ربما لا في البداية. يجب أن تحصل على ممثلين عن Brandercise. من المحتمل أن تكون لديك أسئلة للمتابعة أثناء قيامك بإنشاء في الخطوتين 2 و 3. هذا جيد. الحصول عليها أجاب. أحب أن أقوم بالتنظيم والكتابة مع زبائني هناك ، حتى أتمكن من الحفاظ على مشاركتهم وتحسين عملنا. أيضا ، لأنني المنفتح واسعة النطاق. وبصراحة ، لأنني أريدهم أن يحاسبوني.

المهلة المحددة بثلاث ساعات هي ، بالطبع ، تعسفية تمامًا. لن أذهب إلى Google وأعد العلامة التجارية لهم في ثلاث ساعات. ولكن ، لبدء التشغيل فقط تبحث للحصول على بداية في بدايتها؟ نعم ... يمكنك القيام بذلك. من الواضح ، إذا انتهيت بعد ثلاث ساعات ولم يكن المكان الذي تريده - استمر. من الأفضل تقديم الجودة بدلاً من تقديمها بسرعة.

نظر العميل إلي من خلال عيون ضبابية ، ابتسامة عريضة ، وقال ، "القرف المقدس ، جون. أنت عبقري. "أنا لست كذلك. انها في الغالب مجرد اديرال والجرعات الدقيقة. لكنها ستقوم بالتسويق من خلال الخطة التي وضعناها في مكان عملها. ولن تكون الأولى. فقط الأحدث. ولدي العديد من العملاء الآخرين على سطح السفينة.

أنا أقول لك: إذا كنت تستطيع أن تثبت أنك تستمع بطرح أسئلة جيدة وتدوين ملاحظات جيدة ، وأن تكون مقصودًا بشأن كيفية تنظيم تلك المعلومات وتنظيمها ، وصياغة سرد ذكي مفعم بالذكاء ، فيمكنك أن تخبرنا فقط عن قصة أي علامة تجارية ، وإبقاء عملائك سعداء ، واطلاق العنان للأفكار الإبداعية والإستراتيجية التي ترفع حقا العلامات التجارية ، ونقل الأفكار إلى السوق ، وإعطاء الأمل للجماهير.

[*** يتحقق الأخبار ***]

حسنا ... ربما ليس هذا الجزء الأخير. نحن جميعا مارس الجنس جميلة. لحسن الحظ ، فإن التعاطف القائم على المساواة الوجودي في القضية ... كتابة مقالات فلسفية ومنصات سياسية تقدمية على أمل قيادة التغيير الحقيقي الذي تغذيه اللطف والحكمة والتعاون والاستثمار المتعمد. جعل العالم تمتص أقل ... كلمة واحدة في وقت واحد.

حسنا ، القرف. هذا شعار. الآن كل احتياجات عملي هي اسم.

*** هل تريد المزيد؟ اتبعني على Instagram ، أو اقرأ المزيد هنا. ***