كيفية إنشاء تطبيق ناجح: فن إيجاد مشكلة تستحق الحل

نشرت أصلا على http://www.appsterhq.com

تشترك معظم المنتجات الناجحة في شيء واحد: إنها مسكنات فعالة للألم. من أجل أن يستحوذ تطبيقك على حصة من السوق ويصبح مربحًا ، يجب عليه حل مشكلة العملاء الكبيرة بشكل مثالي وفعال.

إن الألم الكبير للعميل يساوي فرصة كبيرة لبدء التشغيل ، حيث لن يدفعك أحد مقابل حل مشكلة ما.

ولكن كيف يمكنك العثور على المشكلة التي يمكن تحقيقها والتي تحتاج إلى حل؟ سيحاول هذا الدليل أن يوضح لك الطريق.

1. ابدأ بالسوق

المنتج الناجح هو أحد الحلول الفعالة لمشكلة العملاء الخطيرة. ومع ذلك ، لن تؤدي حتى المشكلة الأكثر ضخامة في العالم إلى حل مربح إذا لم يكن هناك سوق لها.

من منظور البدء ، تعتمد أهمية المشكلة (أي القيمة) على حجم ونمو السوق الذي تنتمي إليه.

لكي تكون ناجحة ، يتطلب التطبيق مشكلة كبيرة داخل سوق كبير حيث يوجد طلب كبير على المستهلك من أجل الإصلاح.

لا سوق = لا توجد فترة عمل.

يتطلب تحديد ما إذا كان هناك طلب كبير بما فيه الكفاية في السوق لمنتجك التمييز بين إجمالي السوق المتاحة (TAM) والسوق المتوفر للخدمة (SAM) والسوق المستهدف (TM):

يتطلب تقييم قيمة المشكلة التي من المفترض أن يكون منتجك أن يكون الحل جمع البيانات بها:

  • على حجم السوق بأكمله الذي يستند إليه مكانك المحدد ،
  • على عدد الأشخاص الذين يمكنك توقع الوصول إليهم من خلال التسويق ،
  • وعلى عدد الأشخاص الأكثر احتمالا لشراء المنتج الخاص بك.

ستصبح هذه الأرقام بالضرورة أصغر كلما قمت بالتصفية من TAM إلى TM ، ولكن إذا كانت صغيرة جدًا ، فلن تصبح شركتك الناشئة مربحة أبدًا.

يوضح رجل الأعمال والمستثمر ومهندس البرمجيات مارك أندريسن بوضوح الأسباب التي تجعل نجاح الشركة الناشئة في النهاية يعتمد على صحة السوق الذي تعمل فيه:

السوق هو العامل الأكثر أهمية في نجاح أو فشل بدء التشغيل.

لماذا ا؟

في سوق كبير - سوق به الكثير من العملاء المحتملين الحقيقيين - يقوم السوق بسحب المنتج من الشركات الناشئة.

سوف يتم الوفاء بالسوق دائمًا ... عن طريق المنتج الأول القابل للحياة. لا يجب أن يكون المنتج رائعًا ؛ لديها فقط للعمل أساسا. ولا يهتم السوق بمدى جودة الفريق ، طالما أن الفريق يمكنه إنتاج هذا المنتج القابل للحياة.

عندما تصل إلى ذلك ، يمكنك تجاهل كل شيء تقريبًا [إلى جانب السوق]. أنا لا أقترح أن تتجاهل كل شيء آخر - يمكنك ذلك بناءً على ما رأيته في الشركات الناشئة الناجحة.

بدء التشغيل الناجح ... هو الذي وصل إلى المنتج / السوق المناسب ... عادةً ما يكون على طول الطريق ، فقد قام بتشكيل كل أنواع الأشياء الأخرى ، من ... استراتيجية تطوير خطوط الأنابيب إلى خطة التسويق للضغط على العلاقات إلى سياسات التعويض إلى الرئيس التنفيذي الذي ينام مع المشروع الرأسمالي.

وبدء التشغيل لا يزال ناجحا.

على العكس من ذلك ، ترى عددًا مذهلاً من الشركات الناشئة التي تدار جيدًا والتي تضم جميع جوانب العمليات مضبوطة تمامًا - سياسات الموارد البشرية المطبقة ، ونموذج المبيعات الرائع ، وخطة التسويق المدروسة تمامًا ، وعمليات المقابلات الممتازة ، والطعام المتميز الذي يخدم 30 مراقبًا بالنسبة إلى جميع المبرمجين ، يتم اختيار أفضل شركات VCs على السبورة - متجهًا مباشرةً إلى الهاوية بسبب عدم العثور على منتج / سوق على الإطلاق ".

ما يقوله مارك هنا بشكل أساسي ليس أنه يجب على رواد الأعمال تجاهل جميع جوانب إنشاء شركة لا ترتبط ارتباطًا مباشرًا بالسوق ، بل أن أيا منها لن يكون مهمًا أبدًا إذا لم يتم بذل العناية الواجبة لضمان منتج / سوق حقيقي لائق بدنيا.

بالطبع ، لا يعني التركيز على حجم السوق ونموه أنه يتعين عليك التخلي عن محاولة جعل العالم مكانًا أفضل من خلال علاج الأمراض أو متابعة مشروعات غير إيثارية أخرى.

في الواقع ، تم تأسيس العديد من الشركات المربحة على مساعي الإيثار أو مرتبطة بها تمامًا.

المفتاح ، بدلاً من ذلك ، هو أن تكون متأكدًا تمامًا من وجود سوق فعليًا للحل الذي تنوي تقديمه - وإلا ، فلن تربح شركة بدء التشغيل الخاصة بك أبدًا ما تحتاجه من عمل جيد في العالم.

2. حدد مهاراتك ، ثم قيم شغفك

إليك طريقة أخرى لإيجاد مشكلة تستحق الحل.

في مقالي السابق ، حاولت شرح التوازن الصحيح بين المهارات والعاطفة:

"الشغف هو أمر حاسم للغاية لبناء مشروع تجاري ناجح لكنه ليس كل شيء ونهاية كل شيء. في الواقع ، غالبا ما يتم المبالغة في العاطفة على هذا النحو وأهميته مبالغ فيها.

في معظم الحالات ، تتطور العاطفة الحقيقية عندما تبدأ في تجميع النجاح. وبالتالي ، عند التفكير في تركيز شركتك ، لا تركز بالكامل على الأشياء التي تهمك أكثر في هذه المرحلة الثانية ولكن بدلاً من ذلك تشمل مجالات الاهتمام التي لديها القدرة على منحك الشعور بالرضا والإنجاز مع مرور الوقت.

ما الذي تجيده حقا؟ ما هي مواهبك أو قدراتك الفريدة؟ ماذا يمكنك أن تفعل أفضل من غيرها؟

إنك تمتلك بلا شك عددًا من المهارات الخاصة ، والمواهب ، وقطاعات المعرفة التي لديك القدرة على التفوق عليها في عالم الشركات الناشئة ، وهذه هي ما يجب أن تفكر فيه عند بدء عملك أولاً. "

في الأعمال التجارية ، وبالتالي ، تأتي المهارات قبل العاطفة. كثير من الناس لديهم شغف لأشياء متعددة ولكن هذه الحقيقة في حد ذاتها لا تعني أنه يجب متابعة كل هذه المشاعر كشركات محتملة.

فقط لأنك شغوف بالذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية لا يعني بحد ذاته أن اللياقة يجب أن تكون مسعى عملك المقبل.

لقد طور ستيف جوبز شغفًا حقيقيًا بوذية Zen والتأمل طوال حياته ، لكن لو كان قد حوّل هذا الشغف إلى شركة تجارية ، فلربما لم يكن العالم قد شهد على الإطلاق لشركة Apple Computers (على الأقل كما نعرفها الآن).

يأتي الشغف الحقيقي مع تقدم حقيقي: بغض النظر عن ما هو عليه ، فكلما فعلت شيئًا ، أصبحت أفضل فيه ، وكلما بدأت في الاستمتاع به.

لكي تصبح رائعا في شيء سريع ، قم بمضاعفة مهاراتك ، أي العبث بنقاط قوتك وقدراتك الفعلية من خلال متابعة شيء تعرف أنه يمكنك القيام به بشكل جيد.

النقطة الأساسية في كل هذا هي أنه من المهم أن تجعل خبرتك الحالية دليلًا عندما يتعلق الأمر بتحديد موقع المشكلات الكبيرة التي تحتاج إلى حلول في أسواق أو منافذ معينة.

استخدم معرفتك وقدراتك الحالية لصقل أنواع معينة من الآلام التي يخشاها المستهلكون ويريدون ويحتاجون إلى مساعدة فورية.

لا تنسى الشغف تمامًا.

يقال إن أحد الشباب إيلون موسك التقى فتاة في إحدى الحفلات عندما كان لا يزال طالبًا: زعم أنه قدم نفسه عندما أخبرها ، "أعتقد أنني كثيرًا عن السيارات الكهربائية.

هل تفكر في السيارات الكهربائية؟ "هذا هو نوع من العاطفة التي يمكنك استخدامها لمساعدتك في العثور على المشاكل الرئيسية التي ستقودك إلى فرص تجارية كبيرة.

لا يمكن لأحد أن يحافظ دائمًا على القيام بعمل يكرهونه ، لذلك فإن التعاطف مع عملك أمر بالغ الأهمية - فقط تأكد من أنك لا تسمح لحبك ببدء أعمالك التجارية أعمى عن الفرص الموضوعية لنجاحه.

إذا كنت تكافح من أجل توصيل مهاراتك بشغفك ، لمعرفة كيفية دمج مواهبك بنجاح مع اهتماماتك ، حاول أن تسأل نفسك أنواع الأسئلة التالية:

  • ما الذي أريد أن أتذكره؟
  • ما المشكلة (المشاكل) التي أنا أكثر شغوفًا بحلها؟
  • ماذا أفعل في حياتي لو لم يكن المال مشكلة؟
  • ما هي أنواع الأشياء التي يقول لي الناس باستمرار إنني أجيدها؟

لا تقلق إذا لم تكن إجابتك على هذه الأسئلة مثيرة أو مثيرة لك تمامًا. إذا حدث ذلك ، فثق في رغبتك في أن تصبح رائد أعمال ، وابدأ في تعبئة مهاراتك ، واسمح لشغفك بالتدفق من قدراتك ومعرفتك السابقة على التجربة.

في بعض الأحيان ، تكون أفضل طريقة لاكتشاف الطريقة التي يمكنك بها إقران مهاراتك على أفضل وجه مع عواطفك هي بدء مشروع ما ، أي الغوص في شيء يتطلب منك "الحصول على يديك متسخة" وإيصال الأفكار إلى الحياة.

لا تخف من "القفز".

3. تحديد المشكلة

لقد قضيت وقتًا طويلاً في البحث في السوق للتأكد من وجود طلب المستهلك على المنتج الذي تنوي بيعه.

وفكرت في تنوع مهاراتك وشغفك وإمكانية تطبيقها.

حان الوقت الآن لتحديد المشكلة الدقيقة التي تريد تركيز تطبيقك عليها.

تشتمل جميع الصناعات تقريبًا على العديد من الجوانب المختلفة لممارسة الأعمال ، من اكتساب العملاء وخدمة العملاء إلى المبيعات والعمليات.

تحتاج إلى الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول الصناعة المحددة التي تخطط لإطلاق منتجك المستقبلي فيها.

التحدث إلى أكبر عدد ممكن من المهنيين ؛ طرح الكثير من الأسئلة وتسجيل إجاباتهم والبحث عن الأنماط الناشئة.

تتمثل إحدى الطرق الشائعة لاستنباط فكرة عمل جديدة في أخذ حل موجود من سوق ذي صلة ولكن مختلف وتطبيقه على صناعتك المحددة (أو في منطقة معينة من العالم).

هناك طريقة أخرى شائعة وغالبًا ما تكون فعالة جدًا لتحديد موقع مشكلة حقيقية يمكن أن تشكل أساسًا لقيام شركة ناشئة مربحة ، وهي التحسين بشكل كبير بناءً على حل قائم لمشكلة ما.

نرى هذا يحدث في كل وقت في عالم التكنولوجيا.

على سبيل المثال ، يعد Facebook بمثابة تحسن كبير على Friendster ، والذي كان موجودًا لسنوات قبل أن يأتي Zuckerburg.

تمثل Google نظامًا أساسيًا أفضل بكثير من حوالي ثلاثة عشر محرك بحث آخر كان موجودًا قبله.

في الحالة السابقة ، تحطم Friendster كثيرًا ولم يتمكن من الاحتفاظ بالمستخدمين ؛ في الأخير ، لم يكن محرك جوجل يشبه التجارب البطيئة والفوضوية التي سيواجهها المستخدمون في محركات البحث الأخرى.

وبالطبع ، فإن القائمة تطول. جاءت شركة Apple بعد Altair و Tesla after Prius و AirBnB بعد Couchsurfing ، إلخ.

قال رجل الأعمال ، صاحب رأس المال الاستثماري ، والمؤلف بيتر تيل ، الأمر الأفضل: "انسوا ميزة المحرك الأول: من الأفضل أن تكون المحرك الأخير".

إذا كانت المنتجات الموجودة داخل السوق الخاص بك تفي فعليًا بجميع احتياجات المستهلكين ، فلن يكون هناك مجال لأصحاب المشاريع الآخرين مثلك الذين يتوقون للحصول على حلولهم في أيدي المستخدمين في أسواقهم.

نشر في الأصل على http://www.appsterhq.com/