كيف تحصل على المزيد من أفكارك في العمل

نشرت أصلا في earlytorise.com - صور من قبل رماد Sitoula على Unsplash
"لم أتعلم أبدًا السخرية من رأي أي رجل ، مهما بدا غريباً". - السير آرثر كونان دويل (1859-1930)

كتب مالكولم جلادويل ، الرجل الذكي الذي كثيرا ما أجد مقالاته في مجلة نيويوركر ، الكتاب الشهير: "نقطة التحول: كيف يمكن للأشياء الصغيرة أن تحدث فرقا كبيرا".

الكتاب ، مثل مقالاته ، مليء بالنقاط ووجهات النظر المثيرة للاهتمام. بعضها يتصل بمحادثاتنا حول النجاح.

العنوان نفسه يأتي من تجربة شعبية في المدرسة الثانوية. كنت تأخذ كوب من الماء ، مليئة حتى أسنانها. ثم تضيف بعناية قطرة ماء واحدة ثم أخرى. بسبب التوتر السطحي ، يرتفع منسوب المياه بالفعل فوق الحافة. لكن في مرحلة ما ، تسقط نقطة واحدة من الماء التوازن وجميع انسكابات المياه الزائدة على جانبي الزجاج.

يعتقد مالكولم جلادويل أن المجتمع البشري على هذا النحو - نظريته هي أن الاتجاهات الكبيرة في الأعمال والمجتمع "تميل" من قبل فرد واحد أو فعل واحد. الأفكار ، كما يعتقد جلادويل ، تتبع نفس الأنماط التي تميز الأمراض المعدية. يحتضنون لسنوات.

ولكن بعد ذلك ، عندما تكون الظروف مناسبة ، فإنها تندلع فجأة.

"كبشر ، لدينا وقت عصيب مع هذا النوع من التقدم ، لأن النتيجة النهائية - التأثير - تبدو غير متناسبة مع السبب" ، كتب في مقدمة "Tipping Point".

ليس مجرد فكرة ذكية - يمكن أن تحدث فرقا كبيرا في حياتك المهنية.

وأنا أتفق مع ملاحظته. من ما رأيته ، إنها في الواقع ظاهرة شائعة جدًا في العمل.

عندما أحصل على فكرة عن عميل ، غالبًا ما أضطر إلى طرحها وبيعها له عشرات المرات على مدار أسابيع أو شهور قبل أن يشتريها. هذه عملية محبطة. اعتدت أن أطبخ حول "لماذا لا يستطيع هذا الشخص أن يرى أنني أعمل على تحقيق أرباح منه على طبق فضي؟"

الآن ، ومع ذلك ، أدرك أنه لكي تنبت الفكرة ، فإنها تحتاج إلى كل الظروف الصحيحة. تركيبة التربة الصحيحة ، والماء ، وأشعة الشمس ، إذا صح التعبير.

يتطلب الحصول على فكرة جيدة للإزهار في ذهن العميل أن يكون منفتحًا على الاقتراح ، وأن يتم تقديم الفكرة في الوقت المناسب ، وأن يتم التعبير عنها بطريقة منطقية وتبدو مقنعة.

الآن ، عندما يتم تجاهل فكرة جيدة أو رفضها ، أنا لا أعتبرها شخصية. أدرك أن بعض الشروط (التي ليس لدي أي سيطرة عليها) غير صحيحة. في المرة القادمة التي أطرح فيها نفس الفكرة ، أحاول التعبير عنها بعبارات مختلفة ، وأستمر فيها حتى تستمر الإضاءة.

من هي الفكرة على أي حال؟

بالطبع ، عندما تضيء الأنوار ، يعتقد العميل عادة أنها فكرة. وبطريقة ما، هو عليه. جميع محاولاتي السابقة ، رغم رفضها ، تركت انطباعات مثل الرواسب القابلة للاحتراق في عقله الباطن.

عندما "فشلت" محاولتي الأخيرة في تفكيره ، اشتعلت كل تلك الرواسب القابلة للاحتراق مرة واحدة. بالنسبة له ، بدا الأمر وكأنه فكرته الكبيرة المشرقة.

لقد كنت على الجانب الآخر من لعبة البقشيش ، أيضًا. لقد كنت كأس الماء. أعرف ذلك لأنني كنت أظن أنها أفكار رائعة فقط لكي أخبرني أحد الزملاء ، "هذا ما كنت أحاول قوله لك!"

إذن ما هي النقطة؟

إذا فهمت أن التحول هو ظاهرة إنسانية طبيعية ، فستكون لديك ميزة كبيرة ، سواء على المستوى الشخصي أو في العمل.

  • أولاً ، لن تشعر بالإهانة عندما يتم رفض أفكارك الجيدة.
  • ثانياً ، لن تتخلى عنهم. ستظل على اتصال بعيد ، في أوقات مختلفة وبطرق مختلفة. هذا سوف يوفر لك المزيد من النجاح.
  • ثالثًا ، ستدرك أنه في بعض الأحيان لا تكون أفكارك هي أفكارك على الإطلاق - وستكون قادرًا على شكر الأشخاص الذين "قاموا بقبولك".

قصص أخرى لبيتر باكسلي:

  • بن فرانكلين: "القيام بهذا سيجعلك بصحة جيدة ، والأثرياء والحكماء"
  • كيفية قياس والإنتاجية 10x الخاص بك
  • فضيحة في بوهيميا (الحلقة 1 - شيرلوك هـ)
  • أقوى تمرين في العالم

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه 31729 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.