كيفية اختراق معا برنامج الإحالة في أقل من 1 ساعة ⏱

لقد عملت على برامج الإحالة لـ Hotels.com و Bonobos و TOMS ومجموعة من الآخرين. كما يمكنك أن تتخيل ، أحصل على الكثير من الناس يسألونني كيفية بناء برنامجهم الأول. إليك كيفية إجراء المحادثة عادة ...

فريق مع "فكرة مذهلة": "دوم ، نريد أن نكون فيروسي - مثل Dropbox!"

لي: "حسنا لا مشكلة. أنا فقط ألقِ نظرة على BIZ الخاص بك وسوف تكون على ما يرام. هنا تذكرة ذهبية! "

أنا فقط أمزح!!!

لا يمكنك فقط توجيه شرورتك إلى منتجك.

لسوء الحظ ، الإحالات لا تعمل مع كل منتج. ولجعل الأمر يزداد سوءًا ، حتى لو كانت الإحالات قناة رائعة لمنتجك ، فقد لا يكون لديك عدد كبير بما يكفي من قاعدة العملاء حتى يكون لهم تأثير قوي.

ولكن هناك أمل - لا تتخلى عن الأمل never

نقطتي هي أنه يجب ألا تتسرع عمياء في بناء برنامج إحالة (والذي يمكن أن يستغرق إلى الأبد ويكلف الكثير) لمجرد أنه كان يعمل لصالح Dropbox و Airbnb. يجب عليك التحقق من صحتها أولاً باستخدام اختبار الدخان اليدوي الذي سيستغرق أقل من ساعة واحدة ، وهو ما سأوضح لك كيفية القيام به هنا!

بحلول نهاية هذه المقالة ، ستكون قادرًا على تجميع برنامج إحالة معًا لاختبار ما إذا كانت الإحالات قناة جيدة لك. لذا ، فإن هذه المقالة هي الأفضل للأشخاص الذين ليس لديهم برنامج إحالة بعد ويفكرون في تنفيذ برنامج إحالة. إذا كان لديك برنامج إحالة وتريد معرفة المزيد حول تقنيات التحسين ، فستغطي المقالة التالية ذلك.

قبل أن أبدأ ، لماذا يجب أن تستمع إلي

لقد قمت ببناء الكثير من برامج الإحالة كمؤسس مشارك لـ Talkable. خلال تلك الرحلة ، هناك عدد قليل من الشركات التي عملت معها:

ولكي أكون صادقا وعادلا ، فإن بعض البرامج التي قمت بإنشائها ، لم تنجح. ربما لم تكن المنتجات قابلة للمشاركة ، كانت الأنظمة الخلفية صعبة من الناحية الفنية على التغلب عليها ، فقد أصبحت قديمة لأن العلامات التجارية أرادت "ضبطها ونسيانها" - الكثير من الأسباب.

ولكن يا رجل ، عندما عملت - أنها عملت مثل مجنون.

فما هي بالضبط الإحالات؟

فقط لتوضيح الأمر ، عندما نتحدث عن الإحالات ، فإننا نتحدث عن المشاركة المحسّنة. نحن لا نتحدث عن الفيروسية العضوية. تحدث إلى حد كبير ، أنا تقسيم الفيروسية إلى 3 مجموعات فرعية رئيسية.

IMPLICIT: يحدث هذا عندما يتم ترقية المستخدم فعليًا لمشاركته مع الآخرين من أجل استخدام الوظيفة الأساسية لمنتجك لأنه يعزز التجربة.

بيولوجي: يحدث هذا عندما تتم مشاركة المحتوى فقط (على سبيل المثال القطط على رقص الديسكو للرقص).

حافز: هذا هو عندما تمنح المستخدم حافزًا لمشاركة منتجك خارج وظائف محسّنة. يؤدي هذا في الأساس إلى تحويل ميزانية الإعلانات من الناشرين التقليديين إلى "وسائط جديدة" (مستخدمونك) لشراء مرات الظهور أمام جمهور يشبه الجمهور ؛ مستهدفة للغاية عندما يتم هيكلة الحافز بشكل جيد.

إذا كنت تريد أن تتحول إلى خمسة أنواع أخرى من أنواع التفريخ بالتفصيل ، فإن Josh Elman لديه وظيفة رائعة في The 5 Types of Virality التي تختلف قليلاً عن لي أعلاه.

بصرف النظر عن ذلك ، فإننا نتحدث عن المشاركة المحسّنة ، وهو السلوك الذي نريد المكافأة عليه. تبدو حلقة الإحالة الأساسية كما يلي:

الائتمان المفاهيمي www.reforge.com

اسأل: "هل الإحالات مناسبة لي؟"

قبل القفز في هذه الرحلة ، عليك أن تعرف ما إذا كان "العصير يستحق الضغط".

هل الإحالات مناسبة لك؟ من الصعب القيام به في وقت مبكر. ولكن فيما يلي بعض الطرق لمعرفة ذلك:

  • طلب نقاط NPS الخاصة بك من العملاء الحاليين (هل أنت 9/10؟)
  • اطلب من العملاء أن يشاركوا بدون حافز (هل معدل المشاركة أعلى من 3 ٪؟)
  • اطرح بعض الأسئلة الواضحة: هل أبيع شيئًا محرجًا مثل المكملات الغذائية لفقدان الوزن والمدس المضادة للشخير والإباحية الملتوية !؟ ربما ركز على القنوات الأخرى (تلميح: بحث !!!)

هيا بنا على نفس الصفحة

الآن بعد أن افترضنا أن الإحالات ستعمل لصالح عملك ، فلنضع بعض التعريفات حتى نعرف أننا نتحدث عن تجنب الالتباس:

  • داعية: الشخص الذي تطلب مشاركته
  • صديق: الشخص الذي يشاركه المحامي

نظرًا لأننا ندخن هذا الاختبار ، فلن يتم تشغيله تلقائيًا. هذا جيد للاختبار لدينا. ولكن هذا يعني أن برنامجنا يجب أن يكون له تواريخ بداية ونهاية محددة ، وهذا يعني أنه ليس دائمًا. لماذا ا؟ نظرًا لأننا نقوم بهذا يدويًا ، فإننا نريد أقل قدر من نقاط التفاعل (على سبيل المثال ، لا نريد أن نبحث عن من قام بإحالة من وأرسل المكافآت اليدوية يوميًا).

لذلك هذه هي الطريقة التي نديرها:
1. بناء استراتيجية الإحالة (الجمهور والحوافز)
2. إرسال بريد إلكتروني يسأل عن المحامين للمشاركة
3. بناء تجربة الهبوط للأصدقاء
4. تتبع الإحالات
5. إرسال المكافآت

أخيرًا ، يمكنك تحديد ما إذا كانت هذه قناة جيدة بالنسبة لك استنادًا إلى بعض المعايير التي قمت بتوثيقها:

عملية الاختبار الخاصة بنا - "QUICK‘ n 'DRTY "

لن نبني نظام إحالة عالمي المستوى هنا. سنستخدم نظامي لتحديد ما إذا كانت الإحالات تعمل أم لا. و .... إذا عملوا ، سيكون لديك قناة عضوية جديدة رائعة لاستغلالها وتحسينها! عندها يمكنك بناء برنامج رائع.

فيما يلي الإطار الخاص بإحالات اختبار الدخان:

سيتم شرح ذلك خطوة بخطوة أدناه

كيف سأظهر هذه العملية

بما أنني أحب البرامج التعليمية حيث يوجد مثال للحياة الحقيقية ، فسأفعل ذلك. لديّ سلسلة نمو جديدة تسمى GIMME GROWTH حيث اخترت بعضًا من أفضل المرشدين في مجال النمو لتصوير MASTERCLASSES ، وأنشأت PLAYBOOKS استنادًا إلى هذه الفئات ، ثم استضافت GRUDTH HUDDLES ONLINE لمساعدة الناس في مواجهة تحدياتهم.

يمكنك أن تتخيل - الإحالات ضخمة بالنسبة لي جديد. إنها في الواقع القناة رقم 2 ... مما يعني أن المنتج يعمل بشكل جيد.

لذا ، بدلاً من استخدام أداة الإحالة الآلية الخاصة بي ، Talkable ، سأقوم بهذا النهج اليدوي لتوضيح الطريقة STEP BY STEP ، بالتفصيل الدقيق ، وكيفية القيام بذلك. بحلول الوقت الذي أنشر فيه هذه المدونة ، كنت سأبنيها وأرسلها إلى عملائي.

هذه هي الأدوات التي سنستخدمها

سنستخدم بعض الأدوات الجاهزة لقياس الأداء ، وهذا يعني أنه لا يتعين علينا بناء برنامج إحالة بالفعل. هذه هي الأدوات التي سنستخدمها (سأنظر في كل خطوة):

  • برنامج البريد الإلكتروني (الطيار الآلي ، mailchimp ، الاتصال الداخلي ، وما إلى ذلك): لا يهم حقًا ما تستخدمه طالما يمكنك إلحاق بريد إلكتروني بالزر الذي ينقره الأشخاص.
  • نموذج الهبوط (JotForm): اعتدت استخدام Typeform ، لكنهم الآن يطلبون منك الحصول على PRO + وهو $ 70 (Woah). JotForm ليس جميلًا ، لكن لديه وظائف أكثر مجانًا (إنها أداة رائعة جدًا!).
  • الصفحة المقصودة: يمكن أن يكون هذا أي شيء ، وربما يكون شكل الصفحة الرئيسية مختلفًا. أحب استخدام Unbounce لأن لديهم خطة بدء تشغيل مجانًا.
  • تنبيه الهبوط: (HelloBar ، SumoMe ، إلخ): سيكون هذا هو ما نستخدمه لتسليم رمز القسيمة إلى الصديق على صفحة المبيعات بعد أن نجمع رسالة البريد الإلكتروني للصديق على الصفحة المقصودة.
  • أوراق Google: سنستخدم أوراق google لإجراء VLOOKUP ومعرفة من الذي أشار إلى من ، والتأكد من عدم وجود أي احتيال.

سأعرض لك STEP BY STEP كيفية استخدام كل هذه الأدوات ، أعلاه هو فقط الخطوط العريضة لهم.

الخطوة 1: بناء استراتيجية الإحالة الخاصة بك

تحديد جمهورك

عليك التأكد من أن تطلب من الأشخاص المناسبين المشاركة. لا يمكنك أن تسأل مبكرًا في الرحلة. هذا هو السبب في أن الإحالات عادة ما تكون فرصة أكبر للشركات التي تتمتع بجمهور أكبر. إذا كان لديك ببساطة قائمة بريد إلكتروني لم تتعامل معك بعد ، فلن يكون طلبها للإحالات مثمرًا. ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك العثور على مروجين مبكرين يحيلوك ، لكن يجب أن يكون الأمر "عمليًا" وشخصيًا.

  • أفضل جمهور محامي: العملاء الحاليون الذين تعاملوا أكثر من مرة وخلال الثلاثين يومًا الماضية.
  • الحجم المثالي: 200 شخص على الأقل

الخطوة 2: اختيار الحوافز الخاصة بك

إن جعل الناس يشاركونك المنتج الخاص بك هو في الحقيقة مجرد حوافز. إذا كان منتجك فريدًا أو نادرًا ، فهذا بحد ذاته حافز بحد ذاته ، ولكن هذا نادرًا ما يحدث. لماذا ا؟ الناس كسول نوعا ما ... حسنا ، كسول جدا. لذلك ، سوف تحتاج إلى حافز. الحوافز صعبة ، لذلك هنا قسم فرعي حول الحوافز

  • حاول دائمًا تقديم حوافز على الوجهين حيث يحصل الطرفان على مكافأة متساوية. لماذا ا؟ هذا يجعل العرض لا يكون غير مرغوب فيه. بمجرد أن يكسب المحامي أكثر ، فأنت في أرض مزعجة. بمجرد أن يكسب الصديق أكثر ، فأنت في حالة من الغيرة.
  • إذا كنت لا تستطيع تحمل سوى حافز من جانب واحد ، كافئ الصديق ، وليس على المحامي: هذا صحيح فقط لبرامج الإحالة ، وليس للبرامج التابعة ، ولكن برامج الإحالة مخصصة لاقتناء شخص واحد ، وليس واحد لكثير .

تذكر أيضًا أنه عند اختيار الحافز للصديق ، فأنت ترغب في الحصول على مكافأة تجذب النوع المناسب من العملاء (لذلك لا تمنح خصمًا كبيرًا للغاية إذا كنت لا تريد "عملاء رخيصة").

تذكر أن لا تختار الحوافز التي يصعب تحقيقها أيضًا. هذا مجرد اختبار ، لذلك فإن PayPal cash ، رمز الكوبون للطلب المستقبلي ، منتج مادي ، إلخ ، كلها خيارات جيدة.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات الحافزة التي يجب تجربتها

  • المشاركة للحصول على مكافأة: مكافأة لمشاركة شيء ما (كيندا ضد معظم سياسات المنصات الاجتماعية ، ولكن "shhh" يمكنك الحصول عليها بعيدًا وتنتج كميات هائلة من الأسهم. ويعرف أيضًا باسم "لم أكن أعرف أنني لم أستطع" افعل ذلك؟ ")
  • دعوة للحصول على مكافأة: الأكثر شيوعًا "احصل على صديق لشراء وكسب مكافأة".
  • المكافأة المتدرجة: الكأس المقدسة للإحالات إذا تم القيام بها بشكل صحيح. يجب أن يكون توقيته (لذلك الإلحاح مرتفع - يستمر العرض لمدة 7 أيام القادمة). يجب أن يكون هناك 3 مستويات:
شارك واحصل على X
إحالة صديق واحصل على Y
قم بإحالة معظم أصدقاء القاعدة بأكملها واحصل على Z

يمكنك إضافة مستويات أخرى أيضًا ، لكنها تصبح مربكة جدًا. ما لم يكن هذا النوع من الحملة جذابًا فعلاً ، التزم بمستويات بسيطة في البداية.

مرة أخرى: يجب أن تكون الفائدة الاجتماعية للمشاركة أكبر من التكلفة الاجتماعية.

في هذا المثال ، سنستخدم "مكافأة دعوة" بسيطة حيث يُطلب من العميل مشاركتها مع أصدقائهم ويحصل كلا الطرفين على 100 دولار. يحصل المحامي على مكافأة نقدية بقيمة 100 دولار ، بينما يحصل الصديق على 100 دولار عن الدورة التدريبية. هذا هو حقا النوع الوحيد من الحوافز الذي يمكنك تتبعه من خلال اختبار التدخين لمعلوماتك.

أنا أيضاً أخطو هذه الخطوة إلى الأمام وأقدم هذا الحافز نفسه إلى الأشخاص المدرجين في قائمتي والذين لم يأخذوا بعد مساقي المدفوع. لماذا ا؟ أخذ الكثير منهم دورتي التدريبية المجانية وقد لا يملكون الأموال اللازمة لأخذ الدورة المدفوعة ، لكنهم ما زالوا مناصرين لبرامجي ، مما يجعل جمهوري أوسع.

لن أفعل هذا إذا تلقيت بريدهم الإلكتروني فقط في مقابل الحصول على قسيمة على أحد مواقع التجارة الإلكترونية ، على سبيل المثال.

الخطوة 3: اسأل عن الإحالات

الآن بعد العثور على جمهورك ، يتعين علينا أن نطلب منهم إحالة أصدقائهم. هذا هو المكان الأول الذي يرتكب فيه الأشخاص خطأً: لا يسألون في الطريق الصحيح. في هذا المثال ، من أجل البساطة ، نطلب فقط من الجمهور المستهدف مشاركته عبر البريد الإلكتروني ، ولكن هناك العديد من الأماكن الأخرى التي يمكنك أن تطلب من عميلك مشاركتها عند إنشاء برنامج متقدم. أغطي تلك الموجودة في حسابات التسويق المحالة الخاصة بي.

ما تريد القيام به هو إرسال بريد إلكتروني محايد لكلا الطرفين. بهذه الطريقة ، يمكن لـ ADVOCATE ببساطة إعادة توجيه البريد الإلكتروني مباشرة إلى أصدقائهم مباشرة من صندوق البريد الوارد. هذا يقلل من الاحتكاك. لا يتعين على المحامي الذهاب إلى صفحة منفصلة لدعوة الأصدقاء ، بل يمكنهم القيام بذلك من عميل البريد الإلكتروني الخاص بهم.

ما يجعل هذه الرسائل رائعة:

  • يشرحون اكراميات المنتج
  • إنها شفافة وتوضح أن كلا الطرفين يفوزان
  • من السهل المشاركة
  • إنه سهل التحويل

إليك مثال من "TRY THE WORLD"

لاحظ كيف أن هذا البريد الإلكتروني ذو قيمة متساوية لـ ADVOCATE و FRIEND؟ يمكنني إرساله بسهولة إلى صديقي دون أن يكون غير مرغوب فيه.

أو في هذه الحالة ، يمكن لأحد الأصدقاء الحميمين سلجوك فعل ذلك ... والآن بعد أن نشرت هذا ، يمكنه أيضًا كسب مربعات "جرب العالم" مجانًا.

LOL ، اهلا وسهلا بكم في Selcukatli.

ولكن هذا مذهل. لماذا ا؟

  • انه يضع مزاج المساواة
  • أنه يقلل من الاحتكاك

لذلك ، بالنسبة للاختبار الذي أجريناه ، سنستخدم هذه الطريقة لإخطار المحامي بالمشاركة بدلاً من بعضها في ميكانيكي الموقع الذي يتطلب المطورين أو التصميم في الموقع.

إليكم مثالي الذي صنعته في الطيار الآلي. أنا شخصياً أحب رسائل البريد الإلكتروني المبنية على المحادثة طريقة أكثر من رسائل البريد الإلكتروني الغنية بتنسيق HTML. لماذا ا؟ إنها أسهل في صنعها ، حيث تهبط في البريد الوارد بدلاً من العروض الترويجية (عادةً) ، فهي تظهر شخصيتي وتساعدني في بناء علاقة مع المتلقي.

أريد فعلاً من الناس الرد على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي ، ولهذا السبب أرسلتها من بريدي الإلكتروني. قد لا يكون هذا مناسبًا لعلامتك التجارية ، لذا حدد ما تريد أن يكون صوتك من خلال التجربة.

ملاحظة: يؤدي عنوان URL الخاص بـ CLAIM إلى نسخة من صفحتي المقصودة ، حيث قمت بتضمين نموذج JotForm خاص أقوم بتمرير عنوان البريد الإلكتروني الخاص بـ Advocate إلى "حقل مخفي" بهيكل الارتباط هذا:

www.gimmegrowth.com/claim؟email=--Email--

ستكون هذه البنية مختلفة بناءً على نظام إرسال البريد الإلكتروني الخاص بك ، لكن الحقل الخفي في النموذج يسمى "البريد الإلكتروني" وحقل دمج الطيار الآلي يسمى البريد الإلكتروني "- البريد الإلكتروني -" (تم شرحه بمزيد من التفصيل في القسم التالي).

MILD الحذر: ضع في اعتبارك أن أي شخص يرى عنوان URL غير المقنع يمكنه ببساطة استبدال المتغير ببريده الإلكتروني ثم مشاركة هذا العنوان وكسب 100 دولار نقدًا إذا استخدم أصدقاؤهم الخصم. في حالتي ، سأقوم بفحص يدوي لاحتيال الإحالة في النهاية ، لذلك أنا جميعًا على هذا النوع من السلوك "أعجبني".

الخطوة 4: دعوة TRACK

الآن وقد تم إرسال الدعوة ، عندما يتلقى الصديق رسالة البريد الإلكتروني المعاد توجيهها ، فسيتم النقر فوقها والهبوط على إعداد الصفحة فقط للإحالات. في حالتي ، إنه www.gimmegrowth.com/claim حيث قمت بتضمين JotForm وكما ذكرت سابقًا ، أقوم بتمرير البريد الإلكتروني من خلال عنوان URL إلى النموذج كمعلمة تسمى "البريد الإلكتروني". ثم بعد أن يدخل الصديق عنوان البريد الإلكتروني ، أستخدم وظيفة إعادة التوجيه في JotForm لإرسال الصديق إلى صفحة شراء حيث أطبق رمز القسيمة مع تنبيه الهبوط (موضح لاحقًا).

فيما يلي مثال للصفحة عند قيام صديق بالنقر فوق بريد إلكتروني

فيما يلي التعليمات المحددة من JotForm حول كيفية تمرير المعلمات عبر URL.

هذه الخطوة هي الغاية المطلقة. لماذا ا؟

هذه هي الطريقة التي يمكنك تتبع من الذي أشار. يقوم Friend بإدخال بريده الإلكتروني للمطالبة بالصفقة ، لذا أصبح لديك الآن قاعدة بيانات تربط بين البريد الإلكتروني والدعوة في وقت لاحق ، ويمكنك البحث عن جميع المشتريات الجديدة ومعرفة من المسؤول عن قيادة عملية البيع حتى تتمكن من مكافأتها.

في المثال الخاص بي ، يمكنني العودة إلى JotForm ومشاهدة العلاقة المسجلة

لا تخطي هذه الخطوة :)

هذا جيد أيضًا لأنه تحويل صغير. عدد قليل جدا من الناس سوف تحويل. أكثر من حركة المرور المدفوعة العادية ، ولكن لا تزال نسبة 1: 1. لذلك عن طريق الحصول على هذا البريد الإلكتروني ، يمكنك إعادة تسويق الصديق عبر البريد الإلكتروني (وإعادة توجيهه إذا كان لديك FB universal PIXEL على الصفحة).

بمجرد أن يدخل الصديق فعليًا بريده الإلكتروني في هذه الصفحة ، فأنت تريد التأكد من حصولهم على الشفرة. هذا هو السبب في أنني وضعت إعادة التوجيه بعد تقديم النموذج. بمجرد إرسالها ، سأنقلها إلى صفحة الشراء

تبدو هكذا:

الآن أنا أستخدم صفحة شراء من Teachable ، ولديهم تطبيق تلقائي وتنبيهات (قرار منتج عظيم Ankur Nagpal) ، ولكن إذا لم يكن النظام الأساسي لديك لديك ، فيمكنك استخدام HelloBar أو SumoMe لإخطار صديقهم الرمز الترويجي على الهبوط.

يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء شريط ذكي يتم تشغيله عندما يحتوي عنوان URL على مجموعة معينة من الأحرف.

في حالتي ، سيكون "code = XUD73T" من نهاية الرابط المخصوم $ 100 http://go.gimmegrowth.com/p/full-access؟code=XUD73T

بعد ذلك ، في النسخة ، كتبت "لا تنس استخدام كودك بقيمة 100 دولار XUD73T عند الخروج!"

هنا كيف قمت بإعداد JOTFORM الخاص بك

لاحظ أنني لم أقم بإرسال رسالة البريد الإلكتروني Advocate المطلوبة هنا في حالة قيام شخص ما بالوصول إلى www.gimmegrowth.com/claim بدون رسالة بريد إلكتروني إحالة. لا أريد منعهم من المطالبة بالخصم.

إعداد إعادة التوجيه إلى صفحة المبيعات على زر إرسال:

وجدت في إعدادات النموذج: شكرا لك

ثم يمكنك تضمينه بسهولة فقط عن طريق لصق هذا الرمز في أي مكان على موقعك

وجدت في إعدادات النموذج: نشر

ويمكنك حتى إعداد تنبيهات البريد الإلكتروني لنفسك ولكلا الطرفين

وجدت في إعدادات النموذج: البريد الإلكتروني

ضع في اعتبارك أنك لا تعرف ما إذا كان الصديق قد تم تحويله بالفعل ، لذلك لا ترسل تنبيهًا إلى المحامي يقول "من هوو ، أنت تتقاضى راتبك!" - أقول فقط ...

"طالب صديقك {{email}} بكودهم. سنخبرك إذا كان الطلاب مسجلين ، ولكن شكرًا للمشاركة! شارك رابطك في أي مكان لكسب المزيد من المكافآت: http://gimmegrowth.com/claim؟email={{affiliate_email}}. "

الخطوة 6: تتبع الإحالات

بمجرد أن تكون مستعدًا لإغلاق الحملة في تاريخ الانتهاء المحدد ، يمكنك تتبع أدائك! الآن لديك هذا الجدول مع كل إحالاتك المحتملة من JotForm. قم بتنزيل ذلك ثم استخدم هذا القالب لإجراء VLOOKUP.

من خلال القيام بذلك ، سنكون قادرين على رؤية عدد الأشخاص الذين اشتروا هذه الشفرة والذين تمت إحالتهم بالفعل. بعد ذلك ، يمكننا البحث عن من قام بإحالتهم وإرسال مكافأة لهم (موضحة في القسم التالي).

إليك مقطع فيديو حول كيفية عمل VLOOKUP

الآن في هذه الحالة ، يمكنك فقط تتبع الإحالات الذاتية بنفس عنوان البريد الإلكتروني. لذلك ، يمكن لأي شخص الرجوع عن نفسه باستخدام عناوين بريد إلكتروني مختلفة. وبالتالي ، فأنت تريد أن تتأكد حقًا من أن حافزك للحصول على عميل جديد لديه شريط مرتفع بما يكفي ، حتى لو كان هناك إحالة ذاتية ، فلن يقتلك ذلك.

في حالتي ، هناك خسارة محتملة بقيمة 200 دولار على المنتج الخاص بي. هذا يبررني من خلال الذهاب إلى VA وإجراء المزيد من الأبحاث قبل بدء الدفع. ستقوم أنظمة الإحالة الآلية بكل هذا من أجلك ، ولكن لا يوجد نظام مثالي.

الخطوة 7: إرسال المكافآت

الآن أنت تعرف من أشار إلى من ، يمكنك بالفعل إرسال مكافآتك. عادةً ما أستخدم PayPal لإرسال مدفوعات نقدية مع بريد إلكتروني مصاحب يشكرهم على الإحالة لإعلامهم بأنني أرسلتهم نقدًا عبر PayPal. يمكنني أيضا فقط إرسال رمز القسيمة. أو إذا كنت أرسل منتجًا ماديًا ، فمن المحتمل أن يكون لديّ بالفعل عنوانه الفعلي ، لذلك يمكنني القيام بذلك وإرسال بريد إلكتروني أيضًا. هذا الجزء بسيط جدا.

الخطوة 8: تحليل القنوات

الآن حان الوقت لتسأل نفسك ... هل الإحالات مناسبة لعملي؟ هل كانت هذه الحملة ناجحة؟

إليك ما أراه ناجحًا:

  • لكل 100 رسالة بريد إلكتروني يتم إرسالها ، يمكنني إنشاء 40 زائرًا جديدًا (من البريد الإلكتروني فقط ، وهي علاقة 1: 1)
  • يمكنني تحويل تلك الحركة بمعدل 2x أكبر من أفضل قناة تالية

إذا كان كلاهما صحيحًا ، فهذا يعني أنه يمكنك تنفيذ برنامج إحالة تلقائي أكثر يطلب من العملاء مشاركته في أجزاء مختلفة من الرحلة وسيؤدي ذلك إلى مبيعات جديدة. هذا رائع جدا

إذا لم يكن كذلك ، ربما هناك استراحة. إذا كنت تعتقد أن الإحالات ستنجح ، فأعد الاختبار بطريقة جديدة. يستغرق سوى ساعة واحدة!

بعد التشغيل الآلي ، أود في النهاية أن أرى ما لا يقل عن 10 ٪ من مبيعاتي قادمة من الإحالات في غضون 6 أشهر من التحسين. أجد أن هذا صحي.

سيتم نشر مقالتي التالية في آليات وإحالات الإحالة المتقدمة لهؤلاء الذين لديهم بالفعل برامج أو الذين أجروا هذا الاختبار ووجدوا أن الإحالات هي قناة رائعة بالنسبة لك.

حسنا! شكرا للقراءة. نأمل أن هذا كان مفيداً. لقد استمتعت كتابته :)

وإذا كان لديك المزيد من الأسئلة ، فما عليك سوى التعليق أدناه!