كيفية تحقيق 80،000 دولار شهريًا على متجر تطبيقات Apple

إنه أسهل بكثير مما تعتقد. لا حظ أو المثابرة اللازمة.

في WWDC ، ذكرت Apple أنها دفعت 70 مليار دولار للمطورين ، مع 30 ٪ من ذلك (21 مليار دولار!) في العام الماضي. إنه ارتفاع كبير ومدهش بالنسبة لي لأنه لا يبدو مثل أصدقائي وكنت أنفق أكثر على التطبيقات العام الماضي. لكن هذا رواية ، لذلك تساءلت: من أين تأتي هذه العائدات؟ لقد فتحت App Store لتصفح أفضل التطبيقات.

الخطوة 1: اتبع المال

قمت بالتمرير لأسفل القائمة في فئة الإنتاجية وشاهدت تطبيقات من شركات معروفة مثل Dropbox و Evernote و Microsoft. وكان ذلك من المتوقع. لكن ما هذا؟ تطبيق # 10 Top Grossing Productivity (اعتبارًا من 7 يونيو 2017) كان تطبيقًا يطلق عليه "حماية المحمول: Clean & Security VPN".

بالنظر إلى العنوان الرهيب لهذا التطبيق (الأحرف الكبيرة غير المتسقة ، والقولون في غير محله ، وغير النحوي "Clean & Security VPN؟") ، كنت متأكدًا من أن هذا خطأ في خوارزمية التصنيف. لذلك أتحقق من برج الاستشعار للحصول على تقدير لإيرادات التطبيق ، والذي أظهر ... 80،000 دولار شهريًا؟ قد لا يكون ذلك صحيحًا. الآن كنت فضولية حقا.

يمكنني النقر على تفاصيل التطبيق لمعرفة أن المطور هو "Ngan Vo Thi Thuy". انتظر ، هذه خدمة VPN يقدمها مطور مستقل ولم يكلف نفسه عناء تأسيس شركة؟ هذا علم أحمر ضخم. لأولئك منكم الذين لا يعرفون سبب هذا الأمر السيئ ، تقوم شبكة VPN في الأساس بتوجيه جميع حركة المرور على الإنترنت عبر خادم جهة خارجية. لذلك ، في هذه الحالة ، فإن شخصًا عشوائيًا لم يتمكن من الجمع بين العنوان الصحيح النحوي ، والذي لم يكلف نفسه عناء دمج شركة ، يريد الوصول إلى جميع زيارات الإنترنت الخاصة بك.

علم أحمر آخر كان هذا وصف التطبيق رهيب كوميدي:

لقطة شاشة مباشرة من وصف التطبيق

وفقًا لهذا ، فإن "حماية المحمول: Clean & Security VPN" هو "مليء بالمزايا" - حسنًا ، إنه مليء بالتأكيد بشيء ما. على ما يبدو ، تشمل "حماية الجوال" حمايتك من جهات الاتصال "المكررة". وهذه "عمليات المسح" هي ما تزعمه لقطات الشاشة باسم "Quick & Full Scan Internet Security". خمسة شبكات داخلية لأي شخص يمكنه معرفة العلاقة بين أمان الإنترنت وجهات الاتصال المكررة.

كل هذه العلامات الحمراء - ولم أقوم حتى بتنزيل التطبيق حتى الآن. أتحقق من علامة تبويب المراجعات للعثور على بعض المراجعات الغامضة والمزيفة من فئة 5 نجوم:

رؤية التواريخ على هذه الاستعراضات أثار سؤال آخر. منذ متى استمر هذا التطبيق؟ حسنًا ، وفقًا لـ Sensor Tower ، فإن "حماية المحمول: Clean & Security VPN" كان أفضل 20 تطبيقًا لإنتاجية منذ 20 أبريل على الأقل (ما يقرب من شهرين حتى الآن).

الخطوة 2: السلوك المزدوج

بدافع الفضول حول هذا التطبيق الذي يفترض أنه يحقق أرباحًا أكبر ، قمت بتنزيله. إليك ما يحدث عندما أفتحه للمرة الأولى:

نعم ، "يجب أن يصل هذا التطبيق إلى جهة الاتصال الخاصة بك لمسح جهة الاتصال الخاصة بك أولاً." أوم ، لا شكرا لك؟

بعد تخطي ذلك ، يخبرني التطبيق أن جهازي في خطر. بالطبع هو كذلك. إنه مستعد أيضًا لـ "تحليل الأجهزة" ، المسح السريع والكامل ، وتأمين الإنترنت الخاص بي (لا أستطيع الانتظار!).

يُظهر النقر فوق "تحليل الأجهزة" ذاكرة وتخزين جهاز iPhone مجانًا - وهي ميزة عديمة الفائدة وغير ملائمة.

النقر على كل من المسح السريع وعروض المسح الكامل:

"يتم تنظيف الاتصال الخاصة بك. لم يتم العثور على duliclicated. "

حسنًا - لا توجد تكرارات ، باستثناء "p" الإضافي في "المكررة" ، أعتقد؟

حسنًا ، لذلك اسمحوا لي أخيرًا بتأمين الإنترنت من خلال النقر على "الإنترنت الآمن". حسنًا ، ما هذا؟

لعب دون تثبيت؟ يا ولد!

يأتي هذا العرض السخي بشكل لا يصدق للعب لعبة فقاعة مطلق النار دون تثبيت! لست متأكدًا مما فعلت لتستحق هذه الهدية المجانية المذهلة ، لكن سيتعين عليها الانتظار. أنا اضغط على "X" للعودة إلى تأمين الإنترنت الخاص بي.

إليك الشاشة التالية:

هذا كريم. الكثير من التصميم. احتيال جدا.

ومن الواضح أنني أقفز الفرصة "لاستخدام الفور لمكافحة الفيروسات الذكية على الفور" من خلال النقر على "تجربة مجانية". إنه مجاني ، بعد كل شيء.

معرف اتصال؟ حسنا! انتظر ... دعنا نقرأ النسخة المطبوعة الجميلة:

"فيروس كامل ، ماسح برامج ضارة": ماذا؟ أنا متأكد من أنه من المستحيل على أي تطبيق فحص جهاز iPhone بحثًا عن فيروسات أو برامج ضارة ، نظرًا لأن تطبيقات الطرف الثالث يتم وضع الرمل على بياناتها الخاصة ، ولكن دعونا نستمر في القراءة ...

"سوف تدفع 99.99 دولارًا للاشتراك لمدة 7 أيام"

اه ... تعال مرة اخرى؟

مدفونة على السطر الثالث في فقرة نصية بخط صغير ، يخبرني iOS عرضًا أن وضع إصبعي على زر الصفحة الرئيسية يعني أنني أوافق على بدء اشتراك بقيمة 100 دولار. ليس هذا فحسب ، بل هو 100 دولار لكل أسبوع؟ كنت ID Touch واحدًا بعيدًا عن اشتراك بقيمة 400 ألف دولار شهريًا لإعادة توجيه كل حركة المرور على الإنترنت إلى المخادع؟

أعتقد أنني كنت محظوظًا ، لقد قرأت بالفعل النسخة المطبوعة بالكامل. ولكن ماذا عن الآخرين؟

الخطوة 3: كل شيء بدأ في "الإعلان" للأعلى ... للربح

لقد أصبح من المنطقي فجأة كيف يولد هذا التطبيق 80،000 دولار شهريًا. بسعر 400 دولار شهريًا لكل مشترك ، فإنه يحتاج فقط إلى خداع 200 شخص للحصول على 80،000 دولار شهريًا ، أو 960،000 دولار سنويًا. من هذا المبلغ ، تحصل Apple على 30٪ أو 288،000 دولار - من هذا التطبيق فقط.

في هذه المرحلة ، قد لا تزال غير مصدق. ربما كنت تفكر: "بالتأكيد ، 200 شخص فقط ، لكن لا يزال ، من غير المرجح للغاية أن يقوم شخص واحد بتنزيل هذا التطبيق ذي المظهر الخادع ، وأقل تكلفة مقابل ذلك."

ربما لن تقوم بتنزيله. بالتأكيد لن أفعل. لكنني لم أنقر أيضًا على أحد إعلانات Google ، إلا أن Google انتقلت بطريقة ما إلى Adwords إلى 700 مليار دولار اليوم. تم تصنيف "حماية الهاتف المحمول: Clean & Security VPN" حاليًا في المرتبة رقم 144 في معظم تطبيقات الإنتاجية المجانية التي تم تنزيلها في متجر التطبيقات ، مع ما يقدر بنحو 50000 تنزيل في أبريل.

للحصول على 200 مشترك من 50000 عملية تنزيل ، يحتاجون فقط إلى تحويل 0.4٪ إلى مشتريات - أو ربما أقل من ذلك ، لأن هذه الاشتراكات يتم تجديدها تلقائيًا ، وبالتالي يكدس المشتركون شهرًا بعد شهر. هل يمكنك حقًا ألا تتخيل أحد أقاربك الأميين للتكنولوجيا عن طريق الخطأ (أو حتى عن قصد) الاشتراك في هذه "التجربة المجانية" لحماية iPad من الفيروسات؟

لكن كيف حصل هذا التطبيق على 50000 عملية تنزيل في المقام الأول؟

تذكرت أنني قرأت أن نسبة كبيرة من التطبيقات تم اكتشافها من خلال البحث في متجر التطبيقات. لذلك ربما ، كان لهذا التطبيق بطريقة جيدة حقًا تطبيق البحث الأمثل. لقد بحثت في متجر التطبيقات عن "ماسحة الفيروسات":

النتيجة الأولى هي إعلان عن "Protection for iPhone - Mobile Security VPN". حسنا ، هذا يبدو مألوفا. هذا ليس هو نفس التطبيق ، لكن عملية الشراء داخل التطبيق هذه هي "الإصدار التجريبي المجاني من الحماية الممتازة" مقابل 99.99 دولارًا ، كما أنه يحتل المرتبة رقم 33 في فئة "إجمالي الأرباح" في فئة الأعمال.

تبين أن المحتالين يسيئون استخدام منتج Apple Store Search Ads الجديد وغير الناضج نسبيًا. إنهم يستفيدون من حقيقة أنه لا توجد عملية تصفية أو اعتماد للإعلانات ، وأن الإعلانات تبدو غير قابلة للتمييز تقريبًا عن النتائج الحقيقية ، بينما تتناول بعض الإعلانات الصفحة الأولى لنتيجة البحث بأكملها.

في وقت لاحق ، حفرت عميقًا لأجد أنه لسوء الحظ ، هذه الحوادث ليست معزولة - إنها شائعة إلى حد ما في قوائم الجرد الأولى في متجر التطبيقات. وهذا لا يحدث فقط مع الكلمات الرئيسية المتعلقة بالأمان. يبدو أن المحتالين يقومون بعرض أسعار على العديد من الكلمات الرئيسية الأخرى. إليك بحثًا عن "wifi":

النتيجة الأعلى هي إعلان عن "WEP Password Generator" ، وهو مولد سلسلة عشوائي بسيط يتقاضى 50 دولارًا شهريًا. إنها تحقق بالفعل 10000 دولار شهريًا ، على الرغم من إصدارها في أبريل. من المحتمل أن يكون هذا استنساخًا لهذا التطبيق ، مما يشير إلى أنه نعم ، أصبح هذا المخطط كبيرًا لدرجة أن المحتالين يقومون بنسخ بعضهم البعض.

إصلاح متجر التطبيقات: ما يمكنك القيام به

حسنًا أولاً ، إذا كنت تقرأ هذا كمطور لديه شعور أقل من المتوسط ​​بالأخلاق ، فتهانينا! لقد تعلمت للتو طريقة سهلة (نسبياً) لجني عشرات الآلاف من الدولارات في متجر تطبيقات أبل - على الأقل حتى يغيروا شيئًا ما. خلاف ذلك ، إليك بعض الاقتراحات:

  1. علم أصدقاءك وأقاربك الأقل ذكاءً من التكنولوجيا كيفية التحقق من الاشتراكات وتعطيلها. إذا كانوا متأثرين ، اطلب منهم استرداد الأموال.
  2. قم بالإبلاغ عن تطبيقات الاحتيال عندما تراها باستخدام نموذج الاتصال بنا على iTunes Connect. حدد "ردود الفعل والمخاوف" و "الإبلاغ عن مخاوف الاحتيال".
  3. قم بزيادة الإشارة إلى أن تقوم شركة Apple بإصلاح ذلك من خلال النقر على أيقونة القلب ("التوصية") في الجزء السفلي من هذه المقالة ، والمشاركة في FB / Twitter.

إصلاح متجر التطبيقات: ما الذي يجب على Apple فعله

من الصعب إلى حد ما الاعتقاد بأن أبل ليست على علم بهذه المشكلة ، لأن هذه التطبيقات ليست صغيرة الحجم - إنها موجودة في جميع القوائم العليا في متجر التطبيقات. قد يكون الأمر ببساطة أنهم لا يعتبرون أنها مشكلة كبيرة بما يكفي للتعامل معها ، أو أنها تشكل مشكلة مربحة للغاية لمنصات البحث وإعلانات التطبيقات. وفي كلتا الحالتين ، إليك بعض الاقتراحات:

  1. إزالة عمليات الاحتيال واسترداد المستخدمين: الأكثر وضوحًا. ما عليك سوى استئجار شخص ما للتمرين بشكل استباقي ومنتظم عبر أفضل التطبيقات وإزالة الحيل. كما يمكنك أن تقول من الأعلى ، ليس من الصعب تحديدها على الإطلاق. وبالنسبة للأشخاص الذين قاموا بشراء اشتراكات الاحتيال ، قم تلقائيًا برد جميع المشتريات السابقة.
  2. اشتراكات أفضل على واجهة المستخدم التي تعمل باللمس: لا تستخدم مطبوعات صغيرة رائعة مع السعر المدفون في النص (انظر لقطة شاشة "التجربة المجانية" أعلاه). يجب أن يكون السعر أكثر وضوحًا ، مع إمكانية التأخير لمدة 5 ثوان قبل إجراء عملية شراء. على سبيل المكافأة ، يمكنك إظهار أكثر التقييمات / المراجعات / الأحدث تقييمًا للتطبيق هنا.
  3. مراجعة أكثر صرامة للاشتراكات: كيف تتم الموافقة على عمليات الشراء داخل التطبيق المسماة "Full Virus ، Malware Scanner" من خلال مراجعة التطبيق بمبلغ 400 دولار شهريًا؟ هل أي شخص المنزل؟ عندما يرى شخص عادي هذا الاسم في إيصال بريد إلكتروني مع أيقونة شارة خضراء ملساء ، فمن المحتمل ألا يقوموا بإلغائها لأنه يبدو رسميًا مثل إيصالات موسيقى Apple الخاصة بهم. وبالنسبة لبعض التطبيقات مثل هذا التطبيق ، على الرغم من أن عملية الشراء داخل التطبيق تحمل اسم "التجربة المجانية إلى الإصدار المميز" ، إلا أنها لم تكن تجربة على الإطلاق - لقد كانت عملية شراء فورية.
  4. المطالبة بحذف الاشتراك على حذف التطبيق: قال العديد من المراجعين من فئة نجمة واحدة على تطبيقات الاحتيال إنهم يتلقون رسومًا على الرغم من أنهم حذفوا التطبيق. بالنسبة لمعظم الناس ، هذه هي الطريقة التي يجب أن تعمل بها - فلماذا لا تعمل بهذه الطريقة؟ عندما يقوم أحد المستخدمين بحذف أحد التطبيقات ، اسأل المستخدم عما إذا كان يريد أيضًا إلغاء اشتراكه. بالطبع ، قم بتأكيده مرة أخرى حتى لا يقوموا بإلغاء Netflix عن طريق الخطأ.
  5. إلغاء الاشتراكات بسهولة: من الصعب جدًا إلغاء الاشتراكات ، يبدو الأمر كما لو أن Apple التي تركز على التصميم جعلت الأمر صعبًا عن قصد. في نظام التشغيل iOS 10 ، يعد إلغاء الاشتراك حرفيًا عملية من تسع خطوات. حتى تثبيت لوحة مفاتيح تابعة لجهة خارجية يكون أسهل (ست خطوات). اجعل هذا أكثر بساطة ، من فضلك. ولا ، لا يكفي زر "الإبلاغ عن مشكلة" الصغير في إيصالات البريد الإلكتروني. (التحديث: لا يمكنني فعلًا استرداد أحد اشتراكات الاحتيال ، حتى من خلال روابط Apple الرسمية.)
  6. إعلانات البحث عن الاحتيال وإساءة الاستخدام: جزء من ما يجعل عملية الاحتيال هذه سهلة التشغيل هو كيفية ظهور إعلانات البحث عن المتجر الجديدة. ربما لا يعرف الكثير من المستخدمين العاديين أنهم ينقرون على أحد الإعلانات. على الأقل ، يتعين على Apple مراجعة الإعلانات بحثًا عن احتيال محتمل قبل تشغيلها (يقوم كل من Facebook و Google بذلك) ، ويجعل الأمر أكثر وضوحًا هو أن الإعلان هو الأعلى.
  7. حسن واتخاذ الإجراءات القانونية: هذا الاقتراح هو الأخير لأنه من غير المحتمل أن تفعله Apple. لا يوجد حافز حاليًا لعدم إنشاء تطبيقات احتيال. إن أسوأ ما يمكن أن يحدث هو حذف حسابك - وهذا غير مهم ، لأنك لا تزال تحتفظ بالأرباح غير المشروعة ، ولا يزال بإمكانك إنشاء حساب جديد والقيام بذلك مرة أخرى. إنشاء تأثير رادع عن طريق تغريم واتخاذ إجراءات قانونية ضد أسوأ المخالفين.

ملاحظة نهائية

يفخر مطورو التطبيقات بحقيقة أنه إذا أضاف إنشاءهم قيمة ، أو حسن حياة الناس بطريقة ما ، فسيكون الناس سعداء بالدفع مقابل ذلك ، ويستفيد الجميع. ليس ذلك فحسب ، ولكن صنع تطبيقات جيدة يتطلب مهارات في التصميم والهندسة والمبيعات ، بالإضافة إلى الكثير من التفاني والعمل الجاد.

لذلك ، بصرف النظر عن الأخطاء الأخلاقية الواضحة المتمثلة في استغلال المستضعفين من أجل الربح ، من المحبط للغاية معرفة أن بعض المطورين أصبحوا ناجحين مالياً بطريقة سهلة وغير أخلاقية - من خلال إنشاء تطبيقات وهمية تستغرق عدة ساعات للتشفير ، ووظائفها بحتة لسرقة من أقل استنارة.

إذا كان أي شخص في Apple يقرأ هذا ، فيرجى فعل الشيء الصحيح.

UPDATE - يونيو 2019: لقد صممنا حلاً شاملاً ومجانيًا لمشكلة التطبيقات غير الأمينة وغير الآمنة وغير الجديرة بالثقة. اقرأ عن ذلك هنا.