كيفية جعل الشركات الناشئة والعمل معا

2 عوالم مختلفة

يمكنك أن تظن أن الشركات الناشئة تتعارض تمامًا مع الشركات الكبرى في العديد من الجوانب.

في بيئات الشركات الناشئة ، تجد مرونة وعقلية عملية المنحى مع القليل من الموافقات اللازمة لدفع عمليات جديدة في وضع الاختبار ، في حين يبدو أن الشركات الكبرى مسدودة في عمليات صنع القرار الطويلة والشعور القوي بالتسلسل الهرمي ، الأمر الذي يجعل كل شيء " السياسية ".

يتعين على الشركات الناشئة الاهتمام بالتكاليف طوال الوقت بسبب ميزانية مقيدة نسبيًا ، حيث تكون الشركات الكبرى على ما يرام مع رحلات درجة رجال الأعمال واستقبال الشمبانيا للعملاء (لا تتحدث عن حفلات أعياد الميلاد!).

إن فرق الشركات الناشئة صغيرة الحجم ومكوّنة من شباب ليس لديهم الكثير من سنوات الخبرة ولكن مليئة بالطاقة والعاطفة والقدرة على تحقيق ذلك ، حيث يوجد لدى الشركات عدد كبير من الموظفين وهيكل هرمي صارم وأشخاص لديهم سنوات وسنوات من خبرة في الإدارة العليا.

الشركات الناشئة تدور حول التجربة على الفور ، والتكرار إذا لزم الأمر ، والتوسع بسرعة بمجرد العثور على النموذج المناسب. تأخذ الشركات المزيد من الوقت في أي عملية اتخاذ قرار ولديها مجموعة كاملة من العمليات من حولها.

على هذا النحو ، تبدو الشركات الناشئة وكأنها بيئة مثالية للعمل. وحتى الآن - الشركات لديها أيضا العديد من المزايا.

أنها توفر عقدًا أكثر أمانًا واستقرارًا ، لأولئك الذين لا يريدون المخاطرة برؤية عملهم ينتقل من يوم إلى آخر. إنها حقيقة واقعة في عالم الشركات الناشئة أن مثل هذا السيناريو يمكن أن يحدث في أي وقت ، على الرغم من جمع الأموال الكبيرة.

يمكنك التأكد من العثور على أشخاص من ذوي الخبرة ستتعلم منهم في الشركات الكبرى ، بينما في الشركات الناشئة قد ينتهي بك الأمر إلى العمل مع مجموعة من المتدربين الشباب والخريجين وستتعلم كل شيء في الوظيفة.

تتمتع الشركات بعلامة تجارية ومصداقية راسخة مما يجعل عملية الاستحواذ للعملاء أسهل ، في حين يتعين على الشركات الناشئة بناء هذا الأمر من الصفر.

يثبت كل ما سبق شيئًا واحدًا: كل من الشركات الناشئة والشركات لديها أصول ونقاط ضعف ، ويمكن للعالمين بالتأكيد أن يتعلما من بعضهما البعض.

والسؤال هو: كيف يحدث هذا؟

كيفية جعل الشركات الناشئة والشركات تتعاون؟

نظرًا لأن الشركات الناشئة والشركات بيئات مختلفة ، يصعب تأسيس التواصل والتفاهم.

كنت نفسي جزءًا من مشروع بدء التشغيل الذي سيتم إطلاقه داخل شركة كبيرة.

لقد صممنا خطة عمل رائعة لإقناعهم بمنحها الفرصة ، لكن كان من الواضح جدًا أنهم لم يكونوا مستعدين لقبول المخاطر الملازمة لبدء التشغيل ، أي أنه على الرغم من أبحاث السوق وكل الواجبات المنزلية ، هناك دائمًا احتمال لن تعمل فقط. الأمر كله يتعلق بقدرة وقوة الفريق لمعرفة ما إذا كانت هناك حاجة إلى أي تكرار وتنفيذها بشكل مثالي.

يمكن أن يساعد أمران في مواجهة هذا النوع من سوء الفهم بين الشركات وعالم الشركات الناشئة ، إذا كنت شركة ناشئة تعمل أو ترغب في العمل مع شركة كبيرة من الشركات:

  1. التواصل والتواصل والتواصل: من المهم جدًا إعداد بعض قنوات الاتصال الواضحة. عادة ، يمكن أن تطمئن الشركات بأشياء مثل تقارير KPI الأسبوعية. ابدأ بتعاونك من خلال الجلوس معًا واتخاذ قرار بشأن اثنين من المقاييس الرئيسية التي ترغب في الوصول إليها خلال الأشهر المقبلة / في 6 أشهر وما إلى ذلك وإعداد تقرير جيد يمكنك إرساله كل أسبوع مع تعليقات نوعية حتى يتمكنوا من فهم ما يمكن بسهولة فهمه يجري. هذا ما أعدته للعملاء الرئيسيين الذين أعمل معهم في ستيوارت مثل Just Eat و Sainsbury’s و Burger King. هذه شركات كبيرة تتعاون مع شركة ناشئة ، ستيوارت ، وهي تعمل بشكل جيد لكلا الطرفين!
  2. كن نشطًا: حاول أن تخمن مخاوف / احتياجات الشركة الكبيرة لدفع بعض الأشياء الجديدة التي قد تكون ذات قيمة لهم: التقارير ، العملية ، إلخ.
  3. أظهر طريقة عرض الصورة الكبيرة على الطاولة: خطط الاستثمار ، اقتصاديات الوحدات ، بعض عناصر الأرباح والخسائر التي يمكن أن تظهر أنك ستظل موجودة لفترة طويلة - وليس من المحتم أن تختفي جميع الشركات الناشئة!
  4. أخيرًا وليس آخرًا: كن فخورًا بكونك شركة ناشئة! قد يكون الأمر مخيفًا أن تكون شركة ناشئة تجلس على طاولة واحدة من رجال الأعمال الذين لديهم سنوات وسنوات من الخبرة في صناعتهم. ومع ذلك ، لا تنسى أن كلا الجزأين لهما تعلّم وأفضل الممارسات لجلبهما لبعضهما البعض. سوف تقوم بتعليم الشركات حول بناء منتج مبتكر في فترة زمنية محدودة وبميزانية محدودة ، وسوف تجعلك تستفيد من خبراتهم وأموالهم وشبكاتهم.

في النهاية ، يتعلق الأمر "بالبيع" ثم "إدارة الحساب" للشركة الكبيرة ، مع الحرص الشديد على سد الفجوة الثقافية وعدم جعلها مانعة لأي تعاون. بمجرد إقامة العلاقة ، سوف تكون قادرًا على التعلم كثيرًا من بعضنا البعض والذهاب معًا ...!