كيفية تسويق ألعاب الجوال الخاصة بك في عام 2020

تم نشر هذه المقالة في الأصل من قبل Hannah Press في 15 يناير 2020 على www.skillz.com - أشاركها حيث أعتقد أنها نصيحة رائعة للأشخاص الذين يرغبون في الحصول على استراتيجية سوق ألعاب رائعة للهواتف المحمولة!

مع وجود أكثر من 900000 لعبة على متجر تطبيقات Apple ، فلا شك في أن النظام البيئي للألعاب المحمولة قادر على المنافسة. يجب أن يحافظ المسوقون باستمرار على تطبيقهم في أذهان المستهلكين ، بهدف نهائي هو عرضه في متجر التطبيقات لزيادة التنزيلات. إن الحصول على مستخدم لتثبيت تطبيق ليس سهلاً أو رخيصًا ، خاصة عندما تقنعه بشراء تطبيق. لوضع هذا في الاعتبار ، يبلغ متوسط ​​تكلفة اكتساب مستخدم يقوم بعملية شراء أكثر من 86 دولارًا على iOS و 77 دولارًا على Android. علاوة على ذلك ، فإن ما يزيد قليلاً عن 5٪ من لاعبي الجوال العالميين يقومون بالفعل بعمليات شراء داخل التطبيق.

ليس لدى معظم مطوري الألعاب مئات الآلاف من الدولارات في متناول اليد لإنفاقها على التسويق. لذا فإن السؤال الأساسي الذي يجب مراعاته هو: كيف يمكنك الحصول على لاعبين بميزانية محدودة؟ دعونا نتعمق في خمس استراتيجيات اكتساب ناجحة مدفوعة الأجر لدفع المزيد من اللاعبين إلى لعبتك.

البيانات والتتبع

أولاً ، قم بدمج شريك Mobile Measure Partner (MMP) في اللعبة. سيوفر MMP هذا مقاييس الأداء ، مثل الإحالة ، والقيمة الدائمة (LTV) ، وعائد الاستثمار (ROI). يعمل تتبع إحالة الشبكة على ربط المستخدم المكتسب بحملة إعلانية محددة بتكلفة مرتبطة بها. بهذه الطريقة ، يمكن للمسوقين فهم تحقيق الدخل من المستخدم من الحملة المحددة فيما يتعلق بتكلفة الحملة. يمكّن MMP في نهاية المطاف التفكير التحليلي بشأن التسويق ، وهو أساس تسويق الأداء. بالنسبة لأي مطور ألعاب يفكر في إطلاق لعبة تعتمد على Skillz ، فإن Skillz SDK لديه شريك قياس محمول يتم خبزه مباشرة فيه. لا حاجة للخروج وتأسيس شراكة جديدة!

البصيرة التحليلية

بعد تحديد المستخدمين المكتسبين من كل حملة تسويق ، يمكنك البدء في عملية التحسين. في هذه المرحلة ، تقارن جودة الحملات المختلفة وتخصص الميزانية للحملات التي أظهرت أفضل أداء. الحملة ذات الأداء الجيد ليست بالضرورة حملة ذات تكلفة رخيصة لكل تثبيت (CPIs) ولا هي ذات تكلفة رخيصة لكل إجراء (CPAs). ما نريد في النهاية التركيز عليه هو العائد الذي تحصل عليه من رأس المال المستثمر. ومع ذلك ، يستغرق هذا بعض الوقت ، لذا فإن النظر في مؤشرات النجاح مثل CPI و CPA يمكن أن يكون مفيدًا ، ولكن لا تبني كل شيء عليها.

بعد تحليل نتائج الحملة ، أنشئ فرضيات حول سبب أداء أفضل الحملات. ثم قم بعمل تكرارات لاختبار هذه الفرضيات. من الناحية المثالية ، ستسفر بعض الاختبارات عن نتائج أفضل من أفضل أداء حاليًا ، مما يتيح إعادة تخصيص الميزانية لزيادة النتائج بشكل أكبر. عملية التعلم والاختبار والتكرار هذه هي التي تسمح في نهاية المطاف للعبة بالنمو بطريقة فعالة ومستقرة.

الإبداع والرسائل والجمهور

حان الوقت الآن لإنتاج المواد الإبداعية. إذا كان لديك ميزانية إبداعية محدودة ، ففكر في تجربة فوتوشوب بنفسك. سيؤدي اختبار مجموعة متنوعة من التصميمات عبر أنواع الإعلانات المختلفة في النهاية إلى تحسين الرسالة والإبداع الصحيحين.

يجب ألا ينظر المسوق فقط إلى إجمالي الإنفاق على محفظة تصميم الإعلان عبر تكلفة الاكتساب (CPA) والعائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) ، ولكن يجب عليه أيضًا تقييم مسار التحويل بالكامل. ضع في اعتبارك مدى إمكانية النقر على الإعلان (نسبة النقر إلى الظهور) ، ومدى ملاءمة الإعلان "انقر للتثبيت" (CTI) ، ومدى جودة توصيل الإعلان لعرض القيمة (معدل تحقيق الدخل). من خلال تحليل جميع هذه المقاييس ، تبدأ جهات التسويق في الحصول على عرض لمسار التحويل الكامل. فيما يلي بعض الطرق لتفسير نتائج مسار التحويل الكامل:

  • نسبة نقر إلى ظهور مرتفعة ، CTI منخفضة - طعم النقر ؛ الكثير من النقرات ولكن ليست ذات صلة وبالتالي لا أحد يثبت اللعبة الخاصة بك
  • انخفاض نسبة النقر إلى الظهور وارتفاع معدل تحقيق الدخل - مناسب للأشخاص المناسبين ، لذلك ليس بالضرورة أن يكون ذلك سيئًا. في بعض الأحيان ، يكون ارتفاع مؤشر أسعار المستهلك مؤشراً على جودة الزيارات ، مما يجعل الاستثمار الأولي يستحق ذلك من منظور عائد الاستثمار.

اختبر مجموعة متنوعة من الرسائل عبر تصميمات الإعلانات والجماهير لتحديد أفضل أنواع الرسائل أداءً. قم بتقسيم الرسائل إلى فئات وقياس الأداء بشكل إجمالي لفهم مكان تركيز الجهود.

بالإضافة إلى ذلك ، اختبر مجموعة متنوعة من الجماهير عبر المواد الإبداعية والمراسلة للتركيز على الأشخاص المناسبين للاستهداف للإعلان. ضع في اعتبارك أن الإبداع والرسائل يمكن أن تكون خاصة بالجمهور ، لذا من المهم اتباع نهج الجمهور أولاً والتكرار من هناك.

كن صبورا

تذكر أن المستخدمين لديهم قيمة مدى الحياة ، وهي ليست بطبيعتها فورية. سيستغرق الأمر وقتًا حتى تتراكم المجموعات النموذجية وتحقق أرباحًا ، لذا راقب كفاءة الإنفاق. تأكد من عدم إضاعة الدولارات على الحملات ضعيفة الأداء التي تحمل الأمل. إذا كان الإنفاق يركز فقط على الحملات الإيجابية لعائد الاستثمار ، فسيبدأ الاستثمار التسويقي في نهاية المطاف في تحويل عائد الاستثمار الإيجابي. أخيرًا ، تسمح الميزانية الإضافية بتدفق المزيد من الأموال إلى الحملات التسويقية ، مما يدفع في نهاية المطاف المزيد من اللاعبين إلى اللعبة!

منتج رائع

حتى أفضل خطة تسويق لن تعمل على منتج دون المستوى. لذا تأكد من امتلاكك لعبة جذابة ، واجعلها ممتعة ، واحصل على تجربة لاعب إيجابية - وستأتي LTV.

هذه واحدة من المجالات التي تقدم فيها Skillz أكبر قيمة. يوفر نظام إدارة المسابقات التنافسي Skillz لمطوري الألعاب كل ما يحتاجونه لتحويل اللعبة إلى رياضة إلكترونية متنقلة. مع حزمة SDK كاملة تتضمن مجموعة واسعة من الميزات ، تمكن Skillz مطوري الألعاب من تحقيق دخل أفضل من ألعابهم بطريقة لا تقاطع تجربة اللاعب.

يستفيد أكثر من 20000 من مطوري الألعاب من نظام Skillz التنافسي لإدارة الدورات. تشهد الألعاب التي تعمل بنظام Skillz تفاعلًا أعلى للاعبين واستبقاءًا لهم ، وفي النهاية ، تحقيق دخل أفضل بشكل أفضل. لمعرفة المزيد حول كيفية استخدام نظام البطولة التنافسي الخاص بنا لزيادة إيرادات لعبتك ، توجه إلى developer.skillz.com.

تم نشر هذه المقالة في الأصل من قبل Hannah Press في 15 يناير 2020 على www.skillz.com - أشاركها حيث أعتقد أنها نصيحة رائعة للأشخاص الذين يرغبون في الحصول على استراتيجية سوق ألعاب رائعة للهواتف المحمولة!