كيفية التفاوض على السعر المثالي للواجبات المستقلة

من المحتمل أن يكون التسعير هو أكثر الجوانب إثارة للجدل في كونك مستقلاً.

نظف أي منتدى مستقل أو تحدث إلى أي شخص يعمل من أجل أنفسهم وستجد غالبًا أن تحديد المعدل الأمثل للمهام المستقلة هو الموضوع الذي يجعل الناس يخدشون رؤوسهم.

وهناك سبب لذلك: الجميع يضع قيمة مختلفة على مشاريع مختلفة.

على سبيل المثال ، قد يظن شخص لا يعرف الكثير عن تصميم الرسوم أن تكلفة 500 دولار للشعار باهظة الثمن ، في حين أن المصمم يعلم أن الأمر يتطلب قدراً هائلاً من العمل لإنتاج شيء يرضيه العميل.

ثم هناك حالات معيشية.

تعني الطبيعة العالمية للاقتصاد المستقل أنك تواجه بانتظام أشخاصًا يعملون في أجزاء من العالم حيث قد تكون تكاليف المعيشة أقل بكثير منها. هذا يعني أن مهمة كتابة بقيمة 15 دولارًا قد تكون بنسات من أجلك ، ولكن بالنسبة لشخص آخر في العالم ، فقد تكون معادلة للعمل ليوم كامل في وظيفة بدوام كامل.

لذلك ، مع كل هذا في اللعب ، كيف يمكنك أن تقرر ما هي المعدلات الصحيحة؟

هل تنخفض بدرجة كافية للتنافس مع المستقلين في البلدان ذات تكاليف المعيشة المنخفضة؟ أو هل تضغط على معدلاتك للتعويض عن نقص المشروعات التي يبدو أنها ستقاضى المستقلين الذين يتقاضون رسومًا أقل؟

وأخيرًا ، هناك فكرة موجودة دائمًا وهي أن العملاء لديهم ميزانيات صغيرة ويسعون باستمرار إلى الحصول على أقل تكلفة لحسابهم الخاص بالمهارات التي يحتاجون إليها (فقط للسجل: هذا ليس صحيحًا تمامًا!).

هذا غالبًا ما يعني أننا نخشى التفاوض على السعر الذي قدمه العميل لأننا نعتقد اعتقادا راسخا أنهم إما يفكرون فينا أو يتخلصون منا على الفور من أجل شخص قد قبل بشكل أعمى السعر المعروض.

الذي يطرح السؤال ...

هل ستفقد واجبات العمل الحر لأنك تتفاوض؟

الجواب القصير هو ربما.

بعض العملاء لن يكونوا مستعدين لتحريك بوصة واحدة من ميزانيتهم ​​، والبعض الآخر ببساطة لن يكون قادراً على ذلك بسبب القيود المالية المشددة من الأشخاص الذين يجرون سلاسل الدمى فوقهم.

إذا كنت تعتقد أن معدل معين أقل بكثير مما كنت على استعداد لتحمله ، هل تريد أن تأخذ هذه المهمة إذا لم يكن العميل على استعداد للمضي في الميزانية؟

في كثير من الأحيان ، عندما نقول نعم لفعل شيء لأننا نشعر أنه ينبغي لنا ، فإننا نبني بسرعة الاستياء ولا نبذل قصارى جهدنا (وهذا يمكن أن يؤدي إلى تبرير العميل في أسعاره المنخفضة - الحلقة المفرغة ، أليس كذلك؟) .

ولكن بالنسبة للجزء الأكبر (واسمحوا لي أن أصرخ بصوت عالٍ) ، فإن العملاء لا يفكرون فيك لأنك طلبت معدل أعلى.

تريد دليلا؟ لقد حصلت عليك.

إليك مخطط يوضح أن 64٪ من المستقلين يطالبون أحيانًا بمعدل أعلى عندما يتم منحهم سعرًا بالفعل. 2٪ فقط يسألون دائمًا ، وحجم كبير جدًا 14٪ لا يطلب أبدًا المزيد من المال. إنهم يقبلون فقط ما قدموه.

كل هذا جيد وجيد إذا كنت راضيًا عن الأسعار المعروضة ، لكن ماذا لو لم تكن كذلك؟

ماذا لو كنت مجرد ابتسامة عريضة وتحملها وتقول نعم لأنك خائف من مهام مستقلة سوف يتم تضييقها من أسفلك ومنحها لشخص آخر؟

حسنا ، يمكن أن تكون في عداد المفقودين!

في هذا المخطط ، من بين المستقلين الذين يطلبون معدل رواتب أعلى ، يحصل 47٪ أحيانًا على المزيد من المال ، في حين أن 45٪ منهم يفعلون ذلك كثيرًا. هذا أكثر مما كنت تعتقد ، أليس كذلك؟

5٪ فقط لا يحصلون على هذا المعدل المرتفع.

يجعلها كيندا يستحق كل هذا العناء.

إذا كنت لا تزال تتراجع لأنك تشعر بالقلق من أن العملاء سوف يفكرون أقل في انتقادك من أجل الحصول على معدل أعلى ، فقم بإحكام لأنني تلقيت بعض الأخبار لك.

يقول 76٪ من العملاء أن المستقلين الذين يطلبون معدل رواتب أعلى ليس له أي تأثير على تصوراتهم.

في الواقع ، قال 16٪ إنهم يفكرون بشكل إيجابي أكثر في العمل الحر الذي يتفاوض على سعر أعلى. العقل تهب ، أليس كذلك؟

لذلك ، مع أخذ ذلك في الاعتبار ...

ماذا يجب أن تكون الشحن؟

هذا سؤال صعب حقًا للإجابة لأنه ، كما قلت في بداية هذا المنشور ، كل مستقلاً لديه احتياجات وقيم وأساليب حياة مختلفة. ما قد يكون مبلغ هائل من المال بالنسبة لك قد يكون مبلغًا ضخمًا من شخص آخر وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، هناك ثلاثة عوامل رئيسية ستؤثر على تسعيرك للمهام المستقلة ، وهي:

  • ميزانيتك الشخصية
  • كيف جيدة أنت في ما تفعله
  • كم من الوقت لديك لإكمال المهام المستقلة
على استعداد لاتخاذ هذا الشيء لحسابهم الخاص من قرون وتشغيل مع ذلك؟ احصل على الدليل النهائي المجاني ليصبح كصحفي حر هنا.

ميزانيتك الشخصية

بادئ ذي بدء ، عليك أن تقرر حجم الأموال التي تحتاجها لتغطية نفقات المعيشة الخاصة بك بشكل مريح. ويشمل ذلك الإسكان والفواتير وأي إضافات تحتاج إلى الحصول عليها على أساس يومي.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه أسلوب الحياة.

سيحتاج الشخص الذي يعيش في وسط لندن إلى كسب أكثر من شخص يعيش على شواطئ كوستاريكا.

حدد بالضبط المبلغ الذي تحتاجه للعيش كل شهر ثم قم بإضافة أي إضافات تريدها ، مثل المدخرات وميزانية متزايدة للخروج وفعل الأشياء الممتعة.

كيف أنت جيد في ما تفعله

الآن ، من غير المحتمل أن تكون قادرًا على الدخول من البداية وتحصيل 300 دولار في الساعة ما لم تكن جيدًا بشكل جيد في المبيعات أو عملت في موقع مماثل في بيئة الشركة لسنوات عديدة.

يجب أن يعمل المستقلون في طريقهم ، ومع كل عميل جديد تحصل عليه وتجربة ناجحة معه ، يمكنك رفع أسعارك أعلى.

لإعطائك فكرة:

عندما بدأت الكتابة للمرة الأولى قبل أربع سنوات ، دفعت 50 دولارًا للقطعة. الآن ، أقوم بالحد الأدنى المطلق وهو 250 دولار

ليس عليك الانتظار سنوات حتى ترتفع أسعارك أيضًا.

على عكس الوضع المتفرغ حيث يمكنك فقط زيادة الأجور فعليًا كل عامين ، فأنت تتحكم تمامًا في زيادة أسعارك كمتحدث حر وقتما تشاء.

إذا كنت تعمل على مدى ثلاثة أشهر مع مجموعة من عملاء baller المطلقين ، فأنت بذلك تتمتع بحقوقك في زيادة أسعارك بشكل كبير (طالما لديك دليل على أنه يمكنك فعل ما يمكنك قوله).

كم من الوقت لديك لاستكمال مهام مستقلة

الوقت هو الشيء الوحيد الذي لا يمكننا الحصول عليه.

يمكننا أن نحسن ما نقوم به ويمكننا أن نجعل نفقاتنا المعيشية أصغر ، لكن لا يمكننا الحصول على مزيد من الوقت - للأسف.

لهذا السبب يجدر التفكير في عدد الساعات التي يمكنك تكريسها للعمل المستقل الخاص بك كل يوم أو أسبوع أو شهر.

وتذكر أنك لن تعمل 8 ساعات في اليوم في المشروعات المباشرة. أنت تدير نشاطًا تجاريًا ، لذا سيتم إنفاق جزء كبير من الوقت (عادةً حوالي 30٪) على المهام المتعلقة بالعمل التي لا تتعلق بالعملاء ، مثل مسك الدفاتر والفواتير والتسويق وإرسال رسائل البريد الإلكتروني والاقتباس وكل شيء بينهما .

المسؤول بالساعة أم بالمشروع؟

ثم عليك أن تقرر ما إذا كنت ستحمل رسومًا بالساعة أو لكل مشروع. كلاهما لهما فوائدهما وكلاهما لهما سلبيات ، لذلك دعونا نفعل نظرة سريعة فقط.

  • يعني الشحن بالساعة أنه يمكنك حساب كل الوقت الذي تقضيه في مشروع والحصول على أموال مقابل ذلك ، ولكن هذا يعني أيضًا أنه إذا كنت عاملًا سريعًا ، فلن تحصل على أجر بقدر ما يستغرق وقتًا أطول أكمل نفس المهمة
  • الشحن لكل مشروع يعني أنه يمكنك العمل بالسرعة الخاصة بك على مشروع دون أي تداعيات من العميل ، ولكن قد يتم إلقاؤك عبر حلقة إذا استغرق المشروع وقتًا أطول من المتوقع أو أن العميل يريد مراجعات أكثر صعوبة مما توقعت

كيف تتفاوض بفعالية على الأسعار الخاصة بك لواجبات لحسابهم الخاص

1. تحديد القيمة الخاصة بك

من المهم حقًا أن تعرف القيمة التي تجلبها إلى طاولة المفاوضات عند الدخول في مفاوضات بشأن الأسعار.

إذا تمكنت من المشاركة بثقة مع التوقعات حول النتائج التي ستحققها (باستخدام دراسات الحالة من مشاريع أخرى) ، فإنك تصبح على الفور مرشحًا مرغوبًا فيه أكثر من شخص لا يستطيع القيام بذلك ، وبالتالي ، سيكون العميل على الفور على استعداد لدفع المزيد.

2. بناء العلاقة

يعد التحدث عن المال دائمًا موضوعًا صعبًا ، ولكن تذكر أن العمل الحر هو عمل تجاري. يتوقع العملاء منك تحصيل رسوم مقابل مهاراتك ووقتك.

الخوض في مفاوضات بعقل متفتح ونهج صادق قد عمل المعجزات بالنسبة لي في الماضي.

فبدلاً من التهاون على السعر الذي عرضوه بقول شيء مثل "هذه طريقة منخفضة للغاية ، فكيف يمكنك حتى التفكير في دفع هذا المبلغ الضئيل؟" لهم (لأنه إذا لم نتمكن من التحدث علنا ​​عن معدلات لحسابهم الخاص ، فإنها ستكون دائما مشكلة).

بدلاً من ذلك ، قد أبدأ بالقول:

"أدرك أن لديك ميزانية ضيقة يتعين عليك الالتزام بها ، لكني أتوقع أن يستغرق هذا المشروع وقتًا طويلاً لإكماله ، وبالتالي أتساءل عما إذا كان بإمكاننا التحدث عن زيادة السعر على هذا."

3. العبارة انها مجرد حق

هذا النوع من العلاقات مع عملية بناء العلاقات برمتها.

سيكون معظم العملاء على استعداد للحديث عن زيادة سعر الفائدة على المهام المستقلة إذا كنت تسأل بطريقة ودية ومفتوحة بينما تظل محترفًا.

قد يكون من المغري حقًا تخفيض عدد الأشخاص مقابل فرض رسوم أقل مما تعتقد ، ولكن هذا لن يفيدك.

بدلاً من ذلك ، فكر في استخدام عبارات مثل:

"رغم أنني أقدر أن لديك ميزانية ضيقة ، فإن الأسعار المعتادة لمشروع مثل هذا هي X. هل هناك أي مجال للحركة على الأسعار هنا؟"

هذا يدل على أنك قد نفذت بنشاط مثل هذه المشاريع من قبل بمعدل أعلى ، مما يمنحك على الفور ميزة على شخص لم يفعل شيئا مماثلا من قبل.

الحديث عن المال صعب

أعلم أن الحديث عن المال والأسعار أمر صعب.

حتى الآن ، بعد مرور أربع سنوات على هذه الرحلة ، أجد نفسي أتعثر من عباراتي عندما أتصل مع عميل جديد ويسألون عن معدلاتي.

وهذا على الرغم من معرفة معدلاتي وماذا سأقبله ولن أوافق عليه.

لكن تذكر ، أن العمل الحر هو عمل تجاري ، ولإدخال اقتباس كليشيه في النهاية: إذا لم تسأل ، فلن تحصل عليه مطلقًا.

ظهر هذا المنشور في الأصل على Wanderful World.

إذا كنت تتمتع بها ، يرجى التصفيق والمشاركة والتعليق!

قبل ان تذهب…
احصل على أكثر من 80 صفحة مجانية من الدليل النهائي لتصبح قائما بذاته هنا.