كيف لا تقلل من شأن عملك المستقل

لا تبيع نفسك قصيرًا أبدًا ، فهذا لا يساعد أي شخص

تصوير سام دان ترونج على Unsplash

عندما بدأت العمل لحسابك الخاص ، كان ذلك ضروريًا. لم أكن أعتقد أنه كان لدي في داخلي ترك وظيفتي المستقرة من تسعة إلى خمسة (حسناً ، أشبه بثمانية إلى ثمانية). اعتقدت أنني كنت المثال المثالي لموظف الشركة. أنا فخور بتقدم مسيرتي. لم احلم ابدا كبير جدا.

لقد أعطتني وظائف الشركة الاستقرار وحرية مالية كافية ، وقد عملت من أجل الترقيات والمكافآت. كنت أتقاضى أجرًا جيدًا ، لكن ذلك كان نتيجة العمل من ثماني إلى عشر ساعات يوميًا في بيئة مرهقة. كنت أعمل لملء جيوب شخص آخر. عادة ، ملياردير بعيد جدًا يجلس على يخته - بعيد جدًا عن فهم كيف كنت أساهم في حياته.

عندما تركت وظيفتي ذات الأجور المرتفعة بين عشية وضحاها ، كان ذلك بسبب أنني لم أستطع تحمل العدوان السلبي والسلوك المسيء لرؤسائي. لذلك قفزت من الجرف دون شبكة أمان ، على أمل أن أتعلم كيف أطير في الطريق.

أمضيت بضعة أيام في التواصل مع شبكتي للتحقق مما إذا كان يمكنهم إعطائي شيئًا يمكنني العمل عليه. خططت لأنني سأقوم باستشارات التسويق والأعمال ، وربما بعض إستراتيجيات وسائل الإعلام الاجتماعية العرضية ، وبعض التدريب ، والتدريب - أياً كان الأمر الذي سيأتي. وكانت تسديدة بعيدة. كان لدي مدخرات كافية لمدة شهرين فقط - لدفع الإيجار والفواتير ، لإطعام أطفالي ، للبقاء على مستوى منخفض - قبل أن ينهار كل شيء علي.

كانت أهم خطوة كان علي اتخاذها هي تحديد أسعاري. لتحديد المبلغ الذي يجب أن أقوم بتحصيله مقابل عملي - والأهم من ذلك ، القيمة التي يمكنني تقديمها بسبب 18 عامًا من الخبرة التي أمتلكها.

كنت أحاول أن أجد التوازن بين الشحن العالي بما يكفي ليكون محترفًا ولكنه منخفض بما يكفي ليكون في متناول الجميع.

ليس من السهل أن ترى قيمتك الحقيقية عندما تجد نفسك في موقف غير مؤكد من الناحية المالية. عندما تكافح مالياً ، من الصعب ألا تبيع نفسك قصيرًا لأن كل رفض هو مسمار آخر في نعشك. إذا رفض عميلك المحتمل عرضك لأنه لا يستطيع تحمل رسوم الساعة ، فإن الإغراء مرتفع للانخفاض لمجرد الحصول على بعض المال.

لكن هذه ليست الطريق للذهاب. على الأقل ليس على المدى الطويل.

ماذا تبيع؟

لابد أنك سمعت عن قصة منديل بيكاسو بشكل أو بآخر. (يختلف السعر وعدد السنوات في كل إصدار ، ولكن تبقى النقطة.) هذه هي الطريقة:

ذات يوم ، تجلس بابلو بيكاسو في مطعم ، وتعطلها امرأة ، وهي معجبة بعمل السيد. سلمت له منديل وسألت: "هل يمكنك رسم شيء لي؟ سأدفع لك مقابل ذلك. قم بتسمية السعر الخاص بك. "
بيكاسو يسحب قلم رصاص من جيبه ويرسم صورة عنزة. تبدو المرأة سعيدة للغاية وتصل إلى المنديل ، تطلب السعر. يقول الفنان: "أنت مدين لي بمبلغ 100 ألف دولار".
"100000 دولار؟ أنت تمزح؟ لم يستغرق الأمر أكثر من 30 ثانية للرسم! "
يبتلع بيكاسو المنديل ويضعه في جيب سترته. "انت مخطئ. استغرق الأمر مني 40 سنة ".

انظر ، عندما تكتشف سعرًا لنفسك ، فأنت لا تبيع الوقت الذي يستغرقه المشروع المحدد لإنجازه. أنت تحدد سعرًا لعملك وخبرتك ومعرفتك.

إذا كنت مسوقًا متمرسًا ويطلب منك كتابة استراتيجية رقمية لعلامة تجارية قادمة ، فيمكنك تحقيقها في غضون 20 ساعة. أنت تعرف ما تفعله ، لقد قمت به بالفعل ، تعرف العملية ، يمكنك سد الثغرات ، يمكنك طرح الأسئلة الصحيحة. يمكن أن تستغرق نفس المهمة 100 ساعة لشخص أقل خبرة لأنهم يتعلمون أثناء سيرهم. لا يوجد شيء خاطئ في ذلك - ولكن بهذا المعنى ، سيدفع العميل خمس ساعات إضافية.

يجب أن تكون على دراية بقيمة عملك - وكلما زادت خبرتك ، قل ما تستغرقه لإنجازه.

فكر في طريقة عملك

عندما تفكر في التسعير ، عليك أن تفكر في طريقة عملك. هناك طرق مختلفة للوصول إلى نفس النتيجة ، ولا يوجد أي منها أفضل أو أسوأ ، فهي مختلفة فقط.

أنا أعمل بطريقة واحدة قبل أن أبدأ في تدوين أي شيء ، أقضي ساعات أو أيام أو حتى أسابيع في معرفة المشروع. عندما أتقدم باستراتيجية (استراتيجية العلامة التجارية ، والاستراتيجية الرقمية) ، قد يستغرق الأمر أسابيع لجمع معلومات في أجزاء وقطع ، وإجراء بعض الأبحاث هنا وهناك ، والقراءة حول هذا الموضوع. ثم يأتي التفكير.

التفكير غير مرئي. يبدو أن لا شيء يحدث. ليس لدي مخطط تفصيلي ، ليس لدي أي شيء لإظهاره. إنه مثل حوض استحمام مليء بقطرة ماء بقطرة. وتأتي لحظة عندما تكون جاهزة في رأسي. هذه هي المرة الأولى التي يبدأ فيها شيء ما في الظهور بشكل واضح.

الفترة قصيرة نسبيا وتبدو فعالة جدا. أجلس وأكتب فقط كل ما عندي في رأسي. عادة ما يكون لدي استراتيجية كاملة. أحتاج فقط الكلمات لملء الصفحات.

يمكنني أن أكون مستعدًا لاستراتيجية في غضون ثلاث ساعات من كتابتها. لكن هذا يحدث بعد ثلاثة أسابيع من غمرها في عالم هذه العلامة التجارية. تبدو بعض المراحل كسولة وغير فعالة ، وتبدو مرحلة الكتابة سهلة وفعالة للغاية. إذا كنت أتقاضى أجور الساعات الثلاث فقط ، فمن يدفع لي مقابل كل العمل ، والبحث غير المرئي ، ويحدق من النافذة - حيث يحدث السحر الفعلي؟

يجب التفكير في طريقة تفكيرك وعملك عند تحديد أسعارك.

قم بتعيين سعر مرتفع وخصومات العرض

إذا كنت خائفًا من رفض سعرك لأنه مرتفع جدًا ، فحاول التوصل إلى هيكل خصم بناءً على الكمية المطلوبة.

من الإنصاف فقط إعطاء سعر أعلى للساعة إذا كان من المتوقع أن تعمل مع عميلك مرة في الشهر لمدة خمس ساعات. أنت في الأساس تحت تصرفهم في أي وقت يتصلون به. تحتاج إلى تخصيص وقت للقيام بمشاريعهم في غضون مهلة قصيرة ، وأنت تمنحهم خبرتك في العدو السريع.

يتغير الموقف عندما تعرف أنك ستعمل مع عميلك بشكل أكثر انتظامًا. إذا اشتروا منك 20 أو 40 أو 100 ساعة منك شهريًا ، فلديك عميل منتظم وسيؤثر ذلك على عملك الآخر.

سيوفر لك نوعًا من الاستقرار ، حتى تتمكن من الحصول على أموال أقل.

عادة ما يكون هيكلي مثل هذا (على سبيل المثال الأسعار لتسهيل الفهم):

  • السعر العادي لمدة ساعة إلى 20 ساعة شهريًا: 100 دولار / ساعة
  • سعر مخفض من 21-40 ساعة شهريًا: 85 دولارًا في الساعة (خصم 15٪)
  • سعر مخفض لأعلى من 41 ساعة شهريًا: 70 دولارًا / ساعات (خصم 30٪)

كن حذرا في تحديد نطاقات الأسعار. أيضًا ، احذر من العملاء الرخيصين الذين سيشترون منك 21 ساعة فقط للحصول على سعر مخفض. حسب الحساب أعلاه:

  • 20 ساعة ستكون 2000 دولار
  • 21 ساعة ستكون 1785 دولارًا
  • 41 ساعة ستكون 2870 دولار

من المهم أن تكون سعيدًا بأقل سعر أيضًا ، وأن تمنح الخصم وفقًا لذلك.

العمل مع الحزم

إذا كنت مدربًا أو مستشارًا أو مصممًا أو كاتبًا مستقلًا ، فإن أكبر قدر من الاستقرار يأتي من العملاء الذين يشترون منك بانتظام. قد لا يدفعون أعلى المبالغ ، ولكن يمكنك الاعتماد عليهم.

أفضل طريقة لتحويل العملاء لمرة واحدة إلى عملاء عاديين هي إعداد صفقات الحزمة لهم.

يمكن أن تتعلق الحزمة بخدمات إضافية بناءً على ما تتعلمه منهم أثناء العمل معًا. على سبيل المثال ، إذا بدأت في القيام ببعض كتابة الأشباح لشركة ، يمكنك عرض التحقق من موقع الويب الخاص بهم أو كتابة منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي لهم - معرفة مثبّت الحزمة بأكملها.

يمكن أن تكون أيضًا حزمة قائمة على الكمية ، حيث تقرر عدم تحصيلها في الساعة أو أي عنصر آخر (مثل عدد الكلمات) ولكن لكل قطعة.

على سبيل المثال ، أرسلت عرض أسعار بقيمة 0.3 دولارًا أمريكيًا لكل مقالة ووعدت بمقالات من 800 إلى 1000 كلمة لموكلي الجديد. كان يمكن أن يكون 300 دولار لمقال واحد. اقترحت أيضًا أنه يمكننا معرفة سعر لكل مقالة ، ولهذا عرضت عليهم 250 دولارًا - بالفعل خصم ، إذا لم يكن هناك داعٍ للقلق ، إذا كانت القطعة أقل من 800 عن طريق الخطأ ، فسوف أتقاضى أجورًا أقل ، أو حاول التفاوض أكثر إذا تجاوزت 1000 كلمة. لكن أفضل طريقة هي أنني اقترحت أيضًا عمل حزمة من أربع مقالات / شهر مقابل 800 دولار.

من الواضح ، بالنسبة لهم ، أن الحزمة هي أفضل سعر لكل مقالة. وبالنسبة لي ، فإنه يضمن تدفق دخل ثابت.

تذكر أنه من الصعب دائمًا رفع أسعارك بدلاً من تحديد سعر أعلى في البداية. قد يبدو الأمر شاقًا ، وعندما تبدأ للتو ، قد لا تشعر بالثقة بما يكفي لتحديد السعر المناسب. لكنك تريد عملاء يقدرونك ليس فقط لساعاتك ولكن أيضًا لمعرفتك وأخلاقيات عملك وسلوكك.

يبدو أن هذا هو الحد الأدنى ، ولكن العثور على موظف مستقل موثوق به لا يقدر بثمن - لذا كن واحدًا ، ولا تبيع نفسك على الإطلاق.