كيف لبيع الاشياء باهظة الثمن على شبكة الانترنت

(الصورة الإلزامية للقصر المستأجر والسيارة الرياضية ، لأن ... نحن نتحدث عن التسويق عبر الإنترنت ، duh!)

ليس بيع المنتجات والخدمات عالية السعر عبر الإنترنت بالضرورة أصعب من بيع الأشياء الرخيصة.

لكنني وجدت أن هناك صيغة مختلفة يجب عليك اتباعها إذا كنت ترغب في بيع الكثير من منتجات المعلومات ذات الأسعار المرتفعة أو برامج التدريب أو الخدمات المقدمة لك.

انها تعمل بشكل جيد جدا.

إنها صيغة اعتدت على بيعها بمئات الآلاف من الدولارات التي قمت بإنجازها لك وحزم كتابة واستشارات لعملي الخاص ... بالإضافة إلى بيع أكثر من 25 مليون دولار (على ما أظن؟ يمكن أن يكون أكثر ... يصعب تتبعها) منتجات وخدمات العميل.

معظم المنتجات التي أبيعها لعملائي تبدأ من 997 دولارًا ... وهي تصل إلى 35000 دولار. تبدأ كل عملية شراء من عمليات الشراء عبر الإنترنت - على الرغم من أن العملاء الجدد يتم تسجيلهم أحيانًا في إعداد شخصي.

من السهل حقًا التكيّف مع عملك ، بغض النظر عن ما تبيعه.

كل ما عليك فعله هو تقسيم عملية المبيعات إلى هذه الخطوات الثلاث السهلة ...

K ، L ، T + FH + CM = $

لديك فقط ثلاث خطوات يجب اتباعها لتحويل شخص غريب بالكامل إلى عميل.

ولكن إذا تركت أيًا من هذه الخطوات الثلاثة ، فأنت ميت في الماء.

الشيء الممتع هو أن هناك الكثير من المرونة في كل خطوة من هذه الخطوات لتتمكن من تكرارها وفقًا لما هو عملك وما تحاول بيعه.

لديك الكثير من المرونة في هذا الإطار لجعل عملية المبيعات الخاصة بك بسيطة أو معقدة كما يجب أن تكون.

لنلقي نظرة…

المرحلة 1: اعرف ، اعجب ، وثق

عندما بدأت الكتابة ككاتب مؤلف ، كنت ساذجة بعض الشيء.

لم أستطع أن أفهم لماذا لم يقفز الناس في هذه الفرصة لإرسال أربعة أو خمسة شيكات إلى شخص عشوائي لم يسمعوا به من قبل (اقرأوا لي) التقوا به عبر الإنترنت.

كان العقل تعبئة!

إذا كنت مدربًا أو استشاريًا أو مزود خدمة ... إذن فكر في ماذا؟

قد تكون تواجه نفس المشكلة.

ربما لا يعرفك الناس. وإذا كانوا لا يعرفونك ، فلن يكون لديهم فرصة لتحديد ما إذا كانوا يحبونك أم لا. وإذا كانوا لا يعرفونك أو مثلك ... فهم بالتأكيد لا يثقون بك.

لذلك ... كيف تتجول في هذا؟

حسنًا ، هناك بعض الطرق.

عندما أقوم بإنشاء حملات إعلانية لحركة المرور الباردة للعملاء ، فإن أول شيء نركز عليه هو جعل الناس يعرفون ، ويعجبون ويثقون في الشخص الذي سيقوم بالبيع.

نحن لا نحاول البيع من أول اتصال.

نعم ... هناك بعض الحالات التي يعمل فيها هذا. بوضوح.

مثل إذا كنت تبيع منتجًا ماديًا ، فمن السهل جدًا أن تكون مثل:

"مهلا ، لقد صنعنا هذا الشيء! يحل هذه المشكلة. إليك ما يحدث عند استخدامه. اسمحوا لي أن تظهر لك أن تفعل ذلك يعمل. إليك سعر وضمان ... اذهب لشرائه. "

ولكن إذا كنت تبيع دورة تدريبية بمبلغ يتراوح بين 1 ألف دولار و 2 ألف دولار ... فأنت بحاجة إلى إنشاء هذه الدورة التدريبية أولاً.

السياق هو المفتاح.

عندما تقوم بإنشاء قمع أو تنفيذ عملية إطلاق ، فإن خطوتك الأولى هي إنشاء KLT.

هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها للقيام بذلك.

الإعلانات هي طريقة واحدة. يعتبر الدفع مقابل فيديو FB أو إعلان Youtube أو إعلان Instagram حيث تعرّف عن نفسك وتشرح من أنت وماذا تفعل وتوضح كيف يمكنك مساعدة شخص ما هي بداية جيدة.

اجعلهم يعرفون من أنت ، أولاً.

طريقة عضوية (قراءة: مجانية) للقيام بذلك هي عن طريق إنشاء محتوى.

إذا رأى شخص ما مقطع فيديو قمت به أو مقالًا كتبته ... فهذه طريقة لطيفة وسهلة لشخص يبدأ في التعلم عنك وعن حلولك ... دون الحاجة إلى الالتزام بأي شيء أو إهدار أي أموال.

هدفك الوحيد هنا هو جعل الناس (1) يعرفون أنك موجود ، (2) أن تفهم أنك شخص ربما يكون لديه حلول لمشاكلهم.

المرحلة 2: مساعدة مجانية

الآن بعد أن عرفك عملاؤك المثاليون ، مثلك وبدأوا يثقون في أنك شخص موثوق به قد يكون لديه حلول لمشاكلهم ... والخطوة التالية هي إثبات أنه يمكنك مساعدتهم بالفعل.

هذه هي مرحلة المساعدة المجانية.

الآن ، عندما يفكر معظم الناس في "المساعدة المجانية" ، فإن غريزتهم الأولية تتمثل في الترشح للتلال.

لكنني لا أقول أن عليك الذهاب للعمل مجانًا.

على الاطلاق.

بدلاً من ذلك ، ما أقوله هو أنك بحاجة إلى طريقة لإظهار قدراتك بطريقة لا يتعين على الأشخاص دفعها. حتى يتمكن الناس من إقناع أنفسهم بأنك الخيار الصحيح لهم.

إليك بعض الطرق التي قمت بها من أجل عملي الخاص ولعملائي:

  • دورات تدريبية مجانية (ندوات عبر الإنترنت)
  • سلسلة فيديو مجانية (PLF Funnels)
  • خطط الإطلاق المجانية / خطط التحويل / جلسات الإستراتيجية (لمقدمي الخدمات)
  • ملفات PDF المجانية
  • كتب مجانية
  • دورات البريد الإلكتروني المجانية (التي يتم تسليمها عبر الرد الآلي)
  • الأحداث المباشرة على الإنترنت
  • FB البث المباشر
  • أسئلة وأجوبة مجانية

يمكن للقائمة على المضي قدما وعلى.

في مرحلة ما ، يريد الناس بعض المساعدة. وقبل أن يقوموا بعملية شراء كبيرة ، يحتاجون إلى عرض توضيحي ... وعليهم فرصة أن يسرعوا في المستقبل بما سيكون عليه العمل معك.

جميع الطرق المذكورة أعلاه تساعد في الحقيقة الناس مجانًا. وعندما تقدم هذه الخيارات ، يبدأ الناس في بيع أنفسهم بأنك الشخص المناسب لهم.

(يرجى ملاحظة ما يلي: لا أعتقد حقًا أن تأثير قانون المعاملة بالمثل بأكمله هو السبب في هذا الأمر. ليس على الإطلاق في الواقع. أعتقد أن قانون المعاملة بالمثل يؤثر علينا بشكل أكبر في المواقف التي لا تشتري ... كما لو أن رجل الممسحة ينظف زجاجك الأمامي ... ستشعر أنك مضطر لتوجيه انتباهه. لن يقوم أحد باستبعاد مبلغ يتراوح بين 2 ألف دولار و 5 آلاف دولار للدورة التدريبية أو البرنامج أو الخدمة فقط لأنك منحتهم ملف PDF مجانيًا.)

المساعدة المجانية هي عرض توضيحي وجزء ضروري من عملية الشراء الشاملة. إنه يعزز الثقة التي تتطور بينك وبين العميل ... ويساعد الأشخاص على إزالة الشكوك التي لديهم حولك.

المرحلة 3: آلية التحويل

الآن ، شيء واحد مهم لفهم ...

في مرحلة ما ، من المنطقي طلب المال.

بالطبع ، إذا قمت ببناء ما يكفي من KLT ... وأثبتت قيمتك بكمية كافية من FH ... فهناك بعض الأشخاص الذين سيتواصلون مباشرة ويطلبون منك بيع شيء ما.

هذا يحدث كثيرا في عملي الخاص.

لدي الكثير من العملاء الذين يتواصلون معي دون تقديم أي عرض ، لأنني أمضيت الكثير من الوقت في أداء أعمال KLT و FH.

كما كان لدي مؤلفون آخرون مد يد المساعدة لي ، وطلبوا مني تدريبهم. أنا لا أعلن تدريبًا فرديًا ، لكن بعد شهر يستمر الأشخاص في التواصل.

إذا كنت ذكيًا ... فقد أضفت نوعًا من آلية التحويل إلى مسار التحويل الخاص بي وزادت حقًا من مبيعاتي. في الحقيقة ، أنا بصدد القيام بذلك ... لقد كنت مشغولاً للغاية!

(هذا هو المكان الذي يوجد فيه الكثير من أعمالي مع عملاء نسخاتي. كثيرًا ما أهملت آليات التحويل الخاصة بي لأعمالي الخاصة لأنني كنت محجوزًا ، وأعد هذه التنسيقات لصالحهم).

يمكن أن تكون آلية التحويل:

  • خطاب المبيعات
  • مبيعات الفيديو
  • البريد المباشر الأخير
  • PLF تسلسل الاطلاق
  • نقاش عبر الويب
  • التواصل المباشر
  • بث البريد الإلكتروني مع عرض في ذلك
  • تطبيق
  • اتصال هاتفي

هذه القائمة ليست شاملة تماما.

ولكن في مرحلة ما ... تحتاج إلى تقديم عرض للناس وطلب المال. إذا كنت قد أنشأت KLT وقمت ببعض FH ، فسيكون هذا الجزء خطوة طبيعية تالية.

"لذا ، لقد ساعدتك في ذلك ___. أريد أن أفعل ذلك مرة أخرى؟ أو بذل المزيد من الجهد؟ أو الحصول على نتيجة أخرى أكبر وأفضل وأفضل وأسرع؟ "

ومن الواضح أن هذا تبسيط مفرط لرسالة مبيعات جيدة. لكنني أعتقد أنك تحصل على هذه النقطة.

دعنا نتحدث عن التداخل

لذلك ستلاحظ أنني ذكرت ندوات عبر الإنترنت وتسلسلات PLF ضمن مرحلتي FH و CM.

هل كان هذا خطأ؟

على الاطلاق.

كما ترى ، تحقق بعض عمليات التحويل (CP's) هدف المرحلة 2 والمرحلة 3 في نفس الوقت.

تعتبر ندوة الويب قيمة لأنها توفر تدريبًا / مساعدة مجانية. وفي النهاية ، تمنح الناس الخيار لمواصلة رحلتهم نحو حل هذه المشكلة. لذلك حققت كلا الهدفين.

نفس الشيء لقمع PLF.

هل هذا العمل للحصول على منتجات بأسعار أقل ، أيضا؟

قد يكون. ليس حقا متأكد جدا ، رغم ذلك.

أنا لا أبيع أشياء بأسعار منخفضة حقًا. ليس لعملي الخاص أو لعملائي.

أنا متأكد من أن هناك الكثير من مؤلفي الإعلانات الخبراء الذين يتقنون بيع المنتجات الرخيصة للجماهير.

لكن هذا ليس أنا.

أنا جيد حقًا في بيع الأشياء باهظة الثمن عبر الإنترنت. والسبب في ذلك هو أنني استوعبت هذه العملية وأدركت حقًا كيفية جعل كل مراحل دورة الشراء هذه مناسبة معًا.

لذلك ... هل تريد بعض المساعدة المجانية؟

إذا لم يكن بإمكانك معرفة ذلك بالفعل ، فكان هذا المقال عبارة عن مقالة KLT لأعمال استشارات التسويق والاستنساخ الخاصة برد مباشر.

ربما لم تسمع عني من قبل ... والآن فعلت. لذا ، ستكون الخطوة التالية الجيدة هي قراءة بعض مقالاتي الأخرى أو الاطلاع على موقع الويب الخاص بي حتى تتمكن من KLT لي أكثر قليلاً ... إذا كنت مائلاً.

لكن الآن ، أود أن أقدم لكم بعض المساعدة المجانية.

لقد خصصت جانباً بعض الوقت لمساعدة مجموعة صغيرة من أصحاب الأعمال على تحديد عملية مبيعاتهم ... هل ترغب في المطالبة بواحدة من هذه المواقع؟

إذا كنت بعد قراءة هذا المقال (والنظر إلى موقع الويب الخاص بي لمعرفة المزيد عني قليلاً) تريد التحدث معي حول مساعدتك في مشروع نسخة ... فإليك الطريقة التي يمكننا بها تحقيق ذلك.

أنا حاليا لا أقبل عملاء جدد لبعض الوقت. لدي قائمة انتظار والفتح التالي في التقويم الخاص بي هو منتصف نوفمبر (تم نشر هذا المقال في 8 أكتوبر).

ما يمكنني فعله في هذه الأثناء هو قفزة في مكالمة معك ورسم خطة إطلاق المنتج بالكامل أو قمع دائم الخضرة.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، فما عليك سوى التواصل وإخبارنا بذلك.

هل أعجبك هذا المقال؟ استمر في الضغط على "زر التصفيق" حتى يصل إلى 50 شخصًا ، لذا يمكنك العثور عليه.

شكرا جزيلا.