كيف تبدأ (بطريق الخطأ)

أرغب في تعريفك بمشروع كنت أعمل عليه ، ولكن قبل أن أفعل ذلك ، أود أن أشارك قصة حول توصيل النقاط.

صديقي العزيز جدًا (+ المؤسس المشارك السابق) جوني نسمي ولدي نقاش دائم ومستمر حول كيفية بدء تشغيل جديد. هناك مدرستان فكريتان.

  1. دراسة المتابعة ، وإجراء البحوث الخاصة بك ووضع خطة. أنت على وشك استثمار الكثير من الوقت (أكثر مواردك قيمة) في شيء ما ، ومن الأفضل أن تتأكد من أنك تقوم ببناء شيء يستحق وقتك حقًا.
  2. صمم شيئًا صغيرًا ومفيدًا - إما لأنك تريد شيئًا غير موجود أو تريد حرفيًا قضاء وقت ممتع. قد يكون ذلك مضيعة للوقت ، نعم ، ولكن في أسوأ الحالات تقوم ببناء نفسك شيئًا تريده واستمتع به.

كل مؤسس يواجه هذا النقاش. سواء كنا في عطلة الصيف أو نضع الساعات الإضافية خارج العمل ، يجب علينا جميعًا أن نقرر كيف نقضي وقتنا. هل نخطط أم نبني؟

أميل إلى الاعتماد على جانب "مجرد بناء". ليس لأنها أسهل أو غير مبالية (أنا شاب لطيف إلى حد ما ، ولكن لأنني أعتقد أنها أفضل طريقة للبدء - على الرغم من أنها قد لا تكون نواياك في ذلك الوقت.

سأشرح.

منذ حوالي عامين ، كنت أنا وجوني نعمل بجد على ShopTurn ، وهي الشركة التي حققت عائدات شخصية نيابة عن المستهلكين مقابل رسوم رمزية. لقد تخرجنا للتو من Techstars ، وكان لدينا تمويل وافر وأحرزنا تقدمًا جيدًا للغاية. كان لدينا خطة وننفذ. كان هذا في وقت قريب ، حيث كان مقر HQ فيروسي ، بطبيعة الحال ، في الساعة 3 مساءً كل يوم ، كان الجميع تقريبا في WeWork يتجمعون ويحاولون الفوز بالمقر الرئيسي.

في مرحلة أو بأخرى ، أدركنا أنا وجوني أننا نتمكن من بناء أداة من شأنها أن تطرح أسئلة على Google HQ ، ونخمن تخمينًا دقيقًا حول ماهية الإجابة. لم ينجح هذا دائمًا ، لكنه كان جيدًا بما فيه الكفاية. وضعناها على الإنترنت حتى يتمكن الأصدقاء من استخدامها ، ومنحها اسمًا مضحكًا - HQuack. لقد خرج Word ، وقبل أن نعرف ذلك ، كانت HQuack فيروسية تمامًا ، حيث وصلت إلى أكثر من 250 ألف جلسة في غضون 30 يومًا.

HQuack | تحليلات كوكل

بعد الكثير من النقاش ، توصلنا إلى استنتاج مفاده أن إزالة الموقع سيكون الشيء الصحيح الذي يجب القيام به. لقد كانت تدمر المقر الرئيسي للآخرين ، ولم تكن لدينا نوايا لتدمير لعبة نحبها كثيرًا. لكنك تعرف هذا بالفعل.

ما قد لا تعرفه هو ما فعلناه بعد ذلك. شعرنا أنه سيكون من العار إنزال هذا الموقع الشهير دون إقامة علاقات مع مستخدمينا أولاً. لإصلاح ذلك ، استبدلنا الموقع بنموذج اشتراك لإعلامنا بالمنتجات المستقبلية التي قد نصدرها. لقد نجحت ، وخلال أسبوع قمنا بجمع 150 ألف رسالة بريد إلكتروني.

في هذه المرحلة من القصة ، واجهنا فرصة فريدة:

ما يجب القيام به من خلال قائمة بريدية تضم 150.000 شخص يلعبون عرضًا مباشرًا للألعاب المحمولة ...

إنشاء منطقتنا بالطبع! بعد كل شيء ، كل Uber لديه Lyft ، وكل Instagram به كرمه.

كنا نظن دائمًا أن HQ كان غريبًا بعض الشيء عن الأشخاص الذين لم يعجبهم التوافه ، لذلك وضعنا دورنا الصغير على تنسيق اللعبة ونشرنا MajorityRules. كانت لعبتنا مختلفة من حيث أنه كان على المستخدمين تخمين الإجابة الأكثر شعبية لسؤال الرد المجاني ، بدلاً من الإجابة الصحيحة على سؤال الاختيار من متعدد. نوع من مثل الأسرة العداء.

في أوجها ، حققت MajorityRules المركز الخامس عشر في متجر التطبيقات تحت Trivia> Top Charts.

Trivia> أهم المخططات في متجر التطبيقات

كان لدينا متعة ، سحق العديد من الأخطاء وعملنا بجد. لم نبق على المخططات العليا ، لكننا بالتأكيد صممنا منتجًا ممتعًا وجذابًا وعمليًا.

في النهاية ، أثار اهتمامنا شركة PeerStream (PEER). لقد قدموا عرضًا ، قبلناه ، وبعد بضعة أشهر فقط من بدء MajorityRules ، قمنا ببيعه.

وفعل فعلت ذلك شعور جيد.

القفز إلى عالم البدء يأتي بمخاطر كبيرة. قرار متابعة ShopTurn يعني جوني وأنا رفض بعض العروض الوظيفية المغرية لما بعد التخرج. لدينا عمل حتى التحقق من صحة بعض الشيء في مثل هذه الصناعة المحفوفة بالمخاطر شعرت جيدة حقا. غرس ثقة جديدة فينا لمواصلة بناء ومتابعة أحلامنا.

والتفكير - كل هذا حدث عن طريق الصدفة. لا توجد طريقة يمكن أن نتوقع من خلالها أن يؤدي بدء روبوت الإجابة في المقر إلى هذا. بدأ اقتباس ستيف جوبز من خطاب بدء ستانفورد عام 2005 أخيرًا:

لا يمكنك توصيل النقاط التي تتطلع إلى الأمام ؛ يمكنك فقط توصيلهم بالنظر إلى الخلف. لذلك عليك أن تثق في أن النقاط سوف تتصل بطريقة ما في مستقبلك. -ستيف جوبز

بعد الاستحواذ ، واجهت مرة أخرى سؤالًا مهمًا للغاية. ماذا أفعل مع وقتي؟ هل أقوم ببحث صناعات ناضجة عن التعطيل؟ أو هل أعمل على جرس الباب الذكي الخاص بي؟

بدأت أبحث في مشاريع شغفي القديمة ، وأتطلع إلى معرفة ما كان لديه إمكانات. ربما ، اعتقدت ، كان هناك نقطة تنتظر أن تكون متصلاً.

كان هناك مشروع واحد بدا مثاليًا - LiftLog.

LiftLog في متجر التطبيقات: https://apple.co/2RTjqu6

LiftLog هو تطبيق قمت بإنشائه في الكلية سمح لي بمتابعة رفع الأثقال بسهولة وكفاءة. لقد صنعت LiftLog لأن التطبيقات المماثلة شعرت بأنها مبالغة ، مما يتطلب الكثير من الاهتمام أثناء التمرين. بالإضافة إلى ذلك ، كان بناءه أكثر متعة من الدراسة للنهائيات. لذلك خلال السنة التي قضيتها في Sophomore ، دفعتها إلى App Store ونسيت ذلك.

راقبته بين الحين والآخر ، ودفعت بعض التحديثات. كنت أعلم أن المستخدمين أحبوا ذلك ، لأنه تلقى تعليقات رائعة وتم الاحتفاظ بها خارج المخططات.

على الرغم من أن الأمر لم يكن أبداً فيروسيًا ، إلا أنه تم تنزيل LiftLog باستمرار حوالي 30 مرة في اليوم ، ومن بين حوالي 40 ألف مستخدم ، استخدم الكثير منهم دينياً على مدار 3 سنوات.

LiftLog | الاتصال AppStore

في البداية ، قررت تسييل موقع LiftLog نفسه ، لذا قمت بتغيير السعر من 2.99 دولارًا مجانًا. لا حظ. انخفضت التنزيلات إلى ~ 4 يوميًا فقط. رامين مجانا ، نعم ، ولكن بالتأكيد لا تسلا في أي وقت قريب.

بعد ذلك ، تذكرت شيئًا ما: يتم تخزين جميع بيانات التمرين التي أنشأها المستخدمون في السحابة. لقد فوجئت بكمية البيانات التي جمعتها (حوالي 6 ملايين تمرين) ولم أتمكن من العثور على مجموعة بيانات متاحة لرفع الأثقال أكبر من البيانات الخاصة بي. بدأت في تحليل كل شيء ، ووجدت انفصالًا واضحًا بين من أحرزوا تقدمًا على مر السنين ، وأولئك الذين لم يفعلوا ذلك. يبدو السبب واضحًا - فالأشخاص لا يزيدون من صعوبة تمارينهم. في الواقع ، رفع معظم الناس نفس المبلغ ، في كل مرة يؤدون فيها تمرينًا

ما أدهشني هو أن أقل من 8٪ من المستخدمين النشطين رأوا بالفعل أي تقدم حقيقي. تساءلت عما إذا كان الناس ببساطة أكثر اهتمامًا بالحفاظ على قوتهم بدلاً من بناء القوة ، لكن هذا لم يكن كذلك. بعد استطلاع سريع ، وجدت أن 71٪ من المستخدمين النشطين كانوا يتطلعون بالفعل إلى الحصول على قوة.

بيانات LiftLog (يسار) | مسح المستخدم (يمين)

الآن هذا هو الفصل الذي يستحق الحل من أجله.

فعلت القليل من غوغلينغ وتعلمت في النهاية عن الحمل الزائد التدريجي.

src: https://en.wikipedia.org/wiki/Progressive_overload

كنت أعلم أنه كان مشروعًا لأنه [كان في ويكيبيديا it] تزامن تمامًا مع جميع البيانات التي جمعتها. ما احتجت إلى معرفته هو ما إذا كان هناك أو لا يوجد جدول أمثل لمتابعة من أجل بناء أكبر قدر من القوة خلال فترة من الزمن.

لقد كلفت نفسي بالإجابة على الأسئلة التالية باستخدام بيانات LiftLog:

  1. كم مرة يجب أن يتم تنفيذ التمرين؟
  2. ما هو مقدار الصعوبة الأمثل لزيادة التمرين بين التدريبات؟ هل قللنا من صعوبة؟
  3. هل نغير الصعوبة عن طريق زيادة عدد الممثلين ، أو مقدار الوزن (أو كليهما)؟
عمر رفع حجم (المبسطة)

الكثير من العصف الذهني والترميز والتصميم في وقت لاحق ، هبطت على FitnessAI. خوارزمية تدريب قوية للغاية ، ملفوفة في تطبيق iPhone بسيط وأنيق - مدرب مثالي لرفع الأثقال ، في جيبك مباشرة.

يرى مستخدمو FitnessAI زيادة بنسبة 20٪ في إجمالي حجمهم في أول 30 يومًا في المتوسط. إذا كنت أنت أو أحد الأصدقاء مهتمًا برفع الأثقال ، أدعوك للتحقق من ذلك في متجر التطبيقات :)

عرض توضيحي كامل: https://vimeo.com/307543259

تقف FitnessAI على أكتاف 40 كيلو من رفع الأثقال الذين استخدموا LiftLog أكثر من 5.9 مليون مرة خلال فترة 3 سنوات.

وتذكر أنني لم أخطط مطلقًا "لتعطيل" صناعة اللياقة الشخصية ، كل هذا حدث بالصدفة.

نظرًا لأنه يمكنك فقط توصيل النقاط التي تنظر إلى الخلف ، يوجد شيء واحد يمكنك فعله بالفعل لزيادة فرصك في النجاح - إحداث مجموعة كبيرة من النقاط.

إليك الطريقة:

1 - بناء شيء بالنسبة لك

يستغرق بضعة أسابيع وصنع شيئًا يمكنك البدء في استخدامه على الفور. إذا كنت تريد شيئًا ما ، فمن المحتمل أن الآخرين يريدون ذلك أيضًا. لا تضيع الوقت في إضافة ميزات معقدة ، فقط قم بإنجاز المهمة بسرعة. بعد كل شيء ، وهذا هو أساسا للاستخدام الخاص بك.

إذا لم تكن مبرمجًا ، فهذا ليس عذرًا. صديقي جوشوا بروكنر قام بتطوير وتوسيع شركته AirTailor ، وهي خدمة لتبديل الملابس عند الطلب ، وذلك باستخدام AirTable و Zapier حصريًا.

2 - اجعلها متاحة

لا تعرف ما إذا كانت النقطة التي تعمل عليها الآن ، قد تتصل بنقطة في المستقبل ، لذلك قم بتخزين كل شيء من عناوين البريد الإلكتروني إلى أنماط الاستخدام في السحابة للرجوع إليها في المستقبل. من السهل في بعض الأحيان حذف أشياء مثل التحليلات وكبار المسئولين الاقتصاديين من أجل "مشاريع صغيرة" لأنها مهمة شاقة - فقط تستغرق بعض الوقت وتفعل ذلك ، لأنك لا تعرف أبدًا كيف يمكن ربط هذه النقطة.

3 - أخبر أصدقاءك

بعد نشر مشروعك الجانبي ، أخبر أصدقاءك عنه. نشره على المنتج هانت! بالتأكيد لا تنفق المال على تسويقه. أنت في الحقيقة مجرد مشاركة شيء رائع صنعته ، ومنحه فرصة للإقلاع بشكل عضوي.

4-كرر

إليك الأماكن التي يعاني منها معظم الأشخاص: إسقاط مشروعك الحالي ، وابدأ مشروعًا جديدًا. من السهل أن تصبح مرتبطًا بما تبنيه. لقد عملت بجد على ذلك ، وتريد إجراء تحسينات. لا. يمكن أن تقضي الوقت الذي تقضيه في تحسين شيء قد لا ينطوي على إمكانات ، في إنشاء شيء له إمكانات أكثر. بمعنى آخر ، إن عائد الاستثمار في الوقت المحدد يتضاءل ، لذا فمن الأفضل أن نبدأ بشيء جديد.

5 - انظر إلى الوراء

بين الحين والآخر ، إلقاء نظرة سريعة على مشاريعك. قم بتحليل التعليقات التي حصلت عليها والبيانات التي جمعتها. إذا كان هناك القليل من المتابعة ، فاضغط على التحديث واجعل المستخدمين سعداء. إذا اكتشفت شيئًا مثيرًا للاهتمام ، فاكتب عنه على "متوسط"! عندما تصل إلى الذهب ، ستعرف ذلك ، لذا لا تخدع نفسك للتفكير فيه.

فقط تذكر أن الصبر هو

شكر!

إذا كنت تريد البقاء على اطلاع دائم بالمشاريع المستقبلية ، فكر في متابعتي على twitter.

... ولا تنسَ تنزيل FitnessAI!