كيفية استخدام تقنيات الإقناع الجماهيري لتصبح رئيسًا للولايات المتحدة

يعرف سكوت آدمز ، خالق ديلبرت ، الإجابة ويعرفها لسنوات.

لذلك اتصلت به وسألته. كنت بحاجة لمعرفة. أخبرني كيف فاز ترامب. وأخبرني كيف يمكن لأي شخص استخدام تقنيات الإقناع هذه لتحسين حياته.

ماذا لو استطعت أن تجعل الناس يفعلون ما تشاء فقط من خلال استخدام الكلمات الصحيحة وتنويم كل شخص تقابله بمهارة؟

يبدو وكأنه رواية الخيال العلمي. ولكنها الحقيقة. هذا ما حدث ، ويحدث كل يوم. من هم الضحايا؟ أنت الضحية.

تنبأ سكوت آدمز في سبتمبر 2015 (!) بأن يصبح دونالد ترامب رئيسًا لأنه "أفضل مقنع رئيسي رأيته على الإطلاق".

سكوت آدمز تدرب باعتباره المنوم المغناطيسي وإقناع سيد لسنوات.

قال لي سكوت آدمز "بمجرد أن تدرك أن الجميع غير عقلاني تمامًا ، فإن حياتك تصبح أسهل كثيرًا."

"يمكنك البدء في استخدام المبادئ الكامنة وراء ذلك لمعرفة سبب قيام الأشخاص بعمل الأشياء حقًا ، بدلاً من استخدام الحقائق المنطقية ، ثم استخدام ذلك لصالحك.

"فهم أن الناس غير عقلاني جعل حياتي أفضل كثيرًا."

لكن كيف توقع قبل سنة ونصف أن ترامب سيفوز؟ كنت بحاجة لمعرفة كيف. وكيف يمكنني أن أفعل ذلك.

كان ترامب الخيار غير المحتمل أن يكون الرئيس. تماما مثل سكوت كان الخيار غير المحتمل أن يكون واحدا من رسامي الكاريكاتير الأكثر شعبية في العالم مع ديلبرت.

ولكن يمكننا جميعًا تعلم المهارات التي تعلمها سكوت.

سمع سكوت قصة جعلت منه يريد تغيير حياته في العشرينات من عمره. أنجبت والدته أخته دون استخدام التخدير.

كانت منومه. قال سكوت: "لم تشعر بأي ألم".

حتى سكوت ، في العشرينات من عمره ، تعلم كل تقنيات التنويم المغناطيسي.

قلت: "أنت تقصد" ، يمكنك مشاهدة ساعة ذهبية والتأرجح أمام أعينها وجعلها تفعل ما تريد؟ "

قال سكوت: "لم يحدث هذا أبدًا ، إلا في الأفلام.

"ما تتعلمه هو أن كل ما يفعله الناس هو أمر غير منطقي تمامًا. وبعد ذلك يقومون بترشيده لاحقًا.

"مثل ، قد يقولون إنهم صوتوا لصالح ترامب بسبب سياساته ولكن هذا مجرد ترشيد. الجميع غير عقلاني والجميع عرضة للإقناع ".

بدا كل شيء ضد ترامب. لكن بطريقة ما فاز على 16 مرشحًا في الانتخابات التمهيدية ومرشحًا كبيرًا واحدًا في الانتخابات.

يقول سكوت إن كل النظريات حول سبب فوزه كانت خاطئة.

اتصلت به وسألته عما حدث. وقال لي:

انقر هنا للاستماع إلى المقابلة الكاملة مع سكوت آدمز

قتل اللغوية أطلق عليه الرصاص

"ترامب وصف الجميع باستخدام اثنين من التقنيات:
- الكلمات التي لم تستخدم قط في السياسة من قبل
- الكلمات التي كانت بصرية. لذلك في كل مرة تنظر فيها إلى المرشح الموصوف ، ستبحث عن تحيز التأكيد ".

مثال: جيب بوش وصفه بأنه "طاقة منخفضة". "الطاقة المنخفضة" لم تستخدم قط لوصف مرشح من قبل لذلك فقد برز.

وكلما نظرت إلى جب ، ما لم يكن يقفز ، فستبحث تلقائيًا عن أدلة تظهر أنه كان منخفض الطاقة.

فعلت ترامب هذا الأمر بشكل منهجي مع كل من كان يحتل الصدارة ضده ، بما في ذلك "كروكيد هيلاري" التي أشارت إلى مشاكلها القانونية والشائعات المستمرة بأنها كانت مريضة.

الكاريزما = القوة + التعاطف

قال سكوت: "من الواضح أن ترامب قد دفع جزء السلطة إلى أسفل. لكنه كان منخفض على التعاطف.

"لذا فقد استخدم الاقتراع لمعرفة ما هي القضية الحرجة بالنسبة لأكبر عدد من الناس وتوصل إلى الهجرة. من خلال الاستمرار في هذه القضية ، أثبت أنه كان لديه تعاطف مع قاعدته.

"توقعوا منه كرئيس لمحاولة إظهار التعاطف مع مجموعة أكبر بكثير من الناس."

المبالغة في القصة

"ترامب باستمرار ذروة البيع وجهة نظره. على سبيل المثال ، "بناء جدار". "

لقد استخدم hyperbole لأنه الاتجاه المهم.

"لا يهم أن الحقائق لم تدعمه. كانت قاعدته تستمع إلى الاتجاه بينما كانت جميع وسائل الإعلام تتورط في الأعشاب الضارة.

وفي كثير من الحالات ، كان يتراجع. وقال إنه سوف يتعرف على ما إذا كان يبالغ في البيع ويتراجع عليه.

"لكن مرة أخرى ، ستُظهر وسائل الإعلام آرائه مجانًا لأنه كان غريبًا للغاية وأنصاره قد لاحظوا الاتجاه وليس الحقائق".

سألت سكوت: ماذا سيحدث لترامب إذا حدث "ريك بيري" في عام 2012 ، حيث لم يستطع بيري تسمية الدوائر الوزارية الثلاث التي أراد القضاء عليها والتي دمرت حملته؟

قال سكوت: "إذا تعثر ترامب على تسمية الثلاثة ليقول ،" هل تعرف ماذا؟ هناك 10 مناصب مجلس الوزراء التي سأحذفها! ربما يمكنك تخمين ما أتحدث عنه. "

"وفي حين أن الجميع سيخدشون رؤوسهم وهم يحاولون معرفة ما إذا كان هناك حتى عشر وزارات حكومية ، فإن مؤيديه سيكونون فقط يلاحظون الاتجاه".

الجرأة

في وقت مبكر كان يقول أشياء كانت جريئة للغاية لا أحد يستطيع أن يصدق أن المرشح الرئاسي سيقول هذه الأشياء.

لكن الناس اعتادوا على ذلك. حصلت عليه تغطية إعلامية مجانية مما سمح له بإنفاق أقل من نصف ما أنفقته هيلاري.

لقد سمح له بأن يقول باستمرار أشياء جريئة وغريبة طوال الحملة دون أن يزعج قاعدته.

احتضان الحجة

إذا رفضت تمامًا شخصًا ما ، فلن ينتبه حتى إلى ما تقوله.

ولكن مع كل شخص تحدث معه ، سيبدأ في الاتفاق معهم ومن ثم يبدأ في تحويل الناس نحو دعم أفكاره.

حتى مع هيلاري ، كان يقول: "لديها خبرة رائعة" قبل متابعتها ، "لكن بعد 30 عامًا ، ما الذي تغير؟"

موهبة المكدس

قال سكوت: "لست أكثر تسلية في الغرفة. وأنا لست الأفضل في الرسم. لكنني جيد جدًا في كليهما وهذا هو المكان الذي يأتي منه ديلبرت.

قال لي سكوت: "من الصعب حقًا أن تكون الأفضل في العالم في شيء واحد ، ولكن إذا كنت" جيدًا "في مجموعة من الأشياء وتستخدمها معًا ، فيمكنك النجاح.

"يحتوي ترامب على واحد من أفضل مجموعات المواهب التي رأيتها على الإطلاق. إنه ليس أذكى شخص في الغرفة ، لكنه جيد في التحدث أمام الجمهور ، ذكاء الأعمال ، الفكاهة ، التوظيف والنار ، السياسة ، إلخ. "

مرة أخرى ، لم يكن يعرف بقدر المرشحين الآخرين عن كل قضية سياسية.

توقع منه أن يتعرف على الحقائق المهمة بمجرد توليه الرئاسة. لكنه كان جيدًا في معرفة ما يجري وضمه مع الأشياء "الجيدة" الأخرى في رزقه الموهوب. "

إلقاء اللوم على الآخرين لمعاناة الناس

"بينما كانت هيلاري تركز على" أنا معها "و" دعونا نصنع التاريخ مع أول امرأة رئيسة "، كان ترامب يركز على" تجفيف المستنقع "و" دعونا نجعل أمريكا عظيمة مرة أخرى ".

كانت هذه رسائل إقناع أقوى بكثير. "

هل لدى هيلاري فرصة؟

كيف كان يمكن أن تقاتل هيلاري بشكل أفضل باستخدام أساليب الإقناع الخاصة بها؟

أخبرني سكوت: "كانت هيلاري تدير لعبة إقناع قوية في الصيف". "ربما فازت إذا علقت بها".

"Dangerous Donald" كان مخيفًا للناس. ولكن بعد ذلك تسربت حملتها من شريط فيديو بيلي بوش ، وعلى الرغم من أنه تسبب في تراجع ترامب في صناديق الاقتراع ، إلا أنها لم تكن سيئة مثل تصويره كرجل مجنون في الضوابط النووية. ومن المفارقات أن تلك الأخبار السيئة ساعدت ترامب بالفعل ".

بلدي بودكاست مع سكوت يخرج في وقت لاحق اليوم.

أردت أن أتعلم أشياء أخرى منه. مثل كيف يمكنني ، أو أي شخص ، تعلم هذه الأساليب الإقناع.

ما هي أسهل التقنيات للتعلم؟

قال لي على البودكاست. بالإضافة إلى أنه كان صادقًا جدًا وأخبرني بالخدعة التي يستخدمها مع النساء اللواتي يعشن.

هل يعني أي من هذا أن ترامب سيكون جيدًا أم سيئًا؟

هذا المقال لا يتعلق بذلك. الأمر يتعلق بما يفعله ترامب وجميع المرشحين السياسيين للفوز بالانتخابات. ترامب ، وفقا لسكوت ، كان جيدا بشكل خاص في ذلك. "أفضل ما رأيته على الإطلاق".

هل من السيء أن الناس غير عقلانيين؟ هذه الحقائق لا يهم؟

نعم فعلا.

ولكن هذا هو الواقع. لقد تم بناء أدمغتنا للبحث عن الطعام في مواقف مخيفة وغير مؤكدة.

في مجتمعنا الأكثر تعقيدًا ، ما زلنا نستجيب للمشاعر البدائية حتى لو كانت غير عقلانية الآن.

هل أريد أن أكون أفضل في الإقناع حتى تكون حياتي أفضل؟ بالطبع بكل تأكيد.

الحقيقة هي: إنني متأثر بسهولة ويجب أن أذكر نفسي دائمًا بأن كل شخص لديه جدول أعمال طوال الوقت.

لا أعتقد أنه يهم من هو الرئيس. هناك الكثير من القوى في العمل لفحص وتوازن كل شيء.

ولكن لا يهم كيف أتفاعل ، كيف أبني حياتي يوما بعد يوم. إنه خياري (آمل) ما إذا كان لدي تأثير جيد على الآخرين أم لا.

أم لا. ربما سكوت منوم لي في كتابة هذا. في هذه الحالة ، قام بعمل ممتاز

استمع إلى المقابلة الكاملة مع سكوت آدمز

نشرات ذات صلة: لماذا لا يستطيع ترامب وأوباما يفعل هذا ...؟