كيفية استخدام المصدر المفتوح لتنمية عملك

تم نشر هذا المنشور في الأصل في أغسطس 2017

بالأمس أطلقنا مشروعنا وأصبح ريبو GitHub الرائد №4 في 23 ساعة.

يعد الحصول على عملاء جدد أحد أكثر الأهداف تحديًا للأعمال التجارية الخارجية الصغيرة. تتعامل شركات مختلفة مع هذه المشكلة بعدة طرق. يحافظ البعض على علاقات مع العملاء الحاليين ولا يهتمون بالتوسع. بعض الاعتداء Upwork مع مقترحات لا تعد ولا تحصى على أمل العثور على عميل لطيف. يفتح البعض قسم مبيعات ويطلب من موظفيهم إجراء عشرات المكالمات الباردة وإرسال مئات رسائل البريد الإلكتروني يومًا بعد يوم ؛ ومع ذلك ، فإن تحويل العملاء المحتملين إلى لعبة هي لعبة أرقام ، كما نعلم جميعًا.

هناك طريقة أخرى. إنها محفوفة بالمخاطر ومعقدة ولكنها آسرة وملهمة حقًا.

قبل التاريخ

طوال مسيرتي المهنية ، كنت أعمل في شركات صغيرة وشاهدت كيف يطورون عملية المبيعات ويتعاملون معها. كان هناك على حد سواء - النجاح والفشل. وكان هناك ما يكفي من الوقت لي لتحليل التقنيات التي تعمل بشكل جيد والتي لا تعمل.

شهدت إحدى الشركات التي عملت فيها فترة طويلة من الركود - كان لدينا العديد من الموظفين الذين لم يشاركوا في أي مشروع خارجي. كنا نقضي ساعات في إرسال اقتراحات Upwork ، لكنها كانت غير فعالة ولم تكن مجزية حقًا. في ذلك الوقت ، قررنا تصميم قالب مشرف ThemeForest. كان التطور صعبًا ... لقد أنشأنا عددًا لا يحصى من الإصدارات. لم يذهب أي منهم من خلال اختبار الجودة ThemeForest (وحتى wrapbootstrap).

لكننا لم نستسلم واختارنا طريقًا مختلفًا. لقد جعلنا المشروع غير تجاري تمامًا وحملنا الكود المصدري إلى جيثب. لقد مر الآن أكثر من عام على قيامنا بذلك. يحتوي المشروع على أكثر من 7000 نجم. تلا ذلك سلسلة متتالية من المنتجات الأخرى الناجحة مفتوحة المصدر ، والأهم من ذلك نمو سريع للشركة - لقد ترك الركود متأخراً عن الركب. لم تعد هناك حاجة للبحث عن عملاء جدد: لقد امتلأ صندوق البريد الوارد لدينا بمقترحات رائعة.

في نهاية العام الماضي ، تركت هذه الشركة وقبل شهر بدأت نشاطي التجاري. سأطبق أساليب الترويج لاستخدام وترويج المنتجات مفتوحة المصدر ، والتي تعلمتها على طول الطريق. وسأشاركهم معك أيضًا.

خوارزمية جيثب

لذا ، أولاً وقبل كل شيء ، عليك أن تقرر نوع المنتج الذي ستقوم ببنائه. هناك ثلاثة عوامل واضحة ، لكنها مهمة حقًا ، يمكن أن تحقق نجاحًا كبيرًا في المنتج الخاص بك. منتجك لديه فرصة للنجاح إذا كان لديه واحد على الأقل.

  • خدمة. الناس يحبون المنتجات ، والتي تحل المشاكل وتجعل حياتهم أسهل.
  • الاتجاه. بين الحين والآخر لا يحصل منتج مفيد للغاية على الضجيج بسبب السمة "الساخنة" أو التكنولوجيا العصرية.
  • التصميم. يبدو أن بعض المنتجات هي نفسها تمامًا مثل غيرها من المنتجات ، ولكنها أصبحت شائعة بسبب الواجهة الجميلة

لديك منتج رائع ، والآن تحتاج إلى الحصول على بعض الاهتمام. كيف؟

أولاً ، تحتاج إلى إنشاء Readme ملفت للنظر.

الملف التمهيدي هو أول شيء يراه الناس عند فتح مستودعك. لن يقوم البعض بتشغيله أبدًا ، ولكن إذا كان الملف التمهيدي رائعًا بدرجة كافية ، فقد يظل بإمكانه النقر فوق النجم المطلوب بشدة وجعل منتجك أكثر شعبية. التمهيدي يجب أن تكون مفيدة وتبدو لطيفة. أضف رسومات ممتعة لوصف المنتج ولا تنس إرشادات حول كيفية إعداده واستخدامه. الوصف المدروس يزيد من فرص النجاح ؛ انظر كيف نفعل ذلك.

الآن لديك منتج رائع ورائع. عندها يأتي الجزء الأكثر أهمية.

يتم عرض صفحة GitHub الشائعة من قبل الآلاف من الناس كل يوم. إذا وصل المنتج الخاص بك إلى هناك ، فمن المحتمل أن يصبح شائعًا. للوصول إلى هناك ، يحتاج منتجك على الأقل (عدد مختلف كل يوم) 130 نجمة ، كلما كان ذلك أفضل. الهدف هو الصعود على رأس القائمة والبقاء هناك لأطول فترة ممكنة.

فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في الحصول على القائمة:

  • فكر في الموارد التي ستستخدمها للترقية. تعد Reddit و Hackernews وما إلى ذلك أدوات مفيدة ، ولكن ضع في اعتبارك أن كل مورد لديه قواعد نشر خاصة به ، وعادة ما تكون غير رسمية.
  • اسأل الأصدقاء. كلما نقر عدد أكبر من الأصدقاء على النجمة ، أقصر طريقك إلى قائمة الاتجاهات.
  • اختر اليوم. ضع في اعتبارك أن GitHub لديه عدد أقل من المشاهدات خلال عطلات نهاية الأسبوع. في حين أن أفضل أيام الإطلاق هي: الاثنين ، الثلاثاء ، الأربعاء. ستؤثر أيضًا الموارد التي تستخدمها للترويج لمنتجك على الاختيار.
  • اختر الوقت X. لديك 24 ساعة - يعيش أصدقاؤك في منطقة زمنية واحدة ، بينما يوجد مستخدمو Reddit (أو أي نظام أساسي آخر) في منطقة زمنية مختلفة تمامًا. تحتاج إلى أن تأخذ ذلك في الاعتبار.
  • ردود الفعل حلقة. اغتنم كل فرصة للإجابة على الأسئلة والتواصل بنشاط مع الجمهور. سيتم إنشاء اتصال عالي الجودة مع الجمهور ، وستكون النتيجة مجزية أكثر.

ماذا بعد؟

من خلال الريبو المفتوح المصدر الشهير ، يمكنك تحقيق الكثير. لا تتوقف! حاول ProductHunt لتقليل المسافة بين المنتج والعملاء. ينمو المجتمع حول المنتج الخاص بك وكلمة من الفم سوف تنجح بالتأكيد. استخدم المنتج لمحفظتك - لم يكن عليك توقيع NDA هذه المرة!

أصبح مشروعنا الأخير ريبو جيثب المتجدد №4 في 23 ساعة. هذا أفضل دليل على أن التقنيات التي نصفها تعمل في عالم حقيقي.

ربط أعمق

إذا كنت تحب ما قرأته للتو ، فالرجاء الاشتراك في نشرتنا الإخبارية للحصول على المزيد من المحتوى من Epicmax ورمز المكافأة الذي يمنحك خصمًا لأول 30 يومًا من العمل معنا.