كيفية استخدام الهندسة العكسية والطريقة العلمية لتحقيق أهداف أعمال Medium.com

jplenio / pixabay

الهندسة العكسية والمنهج العلمي طريقتان مفيدتان لتحقيق الأهداف الخاصة والمهنية ، خاصة عند استخدامها مع بعضها البعض. في هذا المنشور ، سأطبق هذه الفكرة على الهدف التجاري لـ Medium.com.

الخطوة الأولى هي تحديد الهدف. سأحدد هدف موقع Medium.com وهو زيادة الإيرادات من العضويات المتميزة. هذا قد يكون أو لا يكون هدفهم. إنه مجرد افتراض أقوم به لإظهار الفكرة.

الآن ، سنبدأ من هذا الهدف ونعود خطوة بخطوة. دعونا نصوغ التحدي الذي نواجهه على أنه سؤال وابحث عن إجابات على السؤال. تذكر أن طرح الأسئلة الصحيحة هو الخطوة الأولى للنجاح.

ما المطلوب لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات من العضويات المميزة؟

  • تعظيم الاشتراكات الجديدة.
  • تعظيم الاحتفاظ بالمشتركين الحاليين.

في هذه اللحظة ، لدينا فرعين علينا العمل عليهما. لنبدأ بالفرع الأول.

ما المطلوب لتحقيق أقصى قدر من الاشتراكات الجديدة؟

  • يتعين علينا زيادة حركة المرور على موقع Medium.com.
  • علينا تعظيم مشاركة المستخدم.
  • علينا خلق فضول حول المحتوى المتميز بين المستخدمين الحاليين.
  • نحتاج إلى تصميم مثالي للصفحة المقصودة للمحتوى المتميز لتحقيق أقصى قدر من التحويلات.

الآن ، لدينا أربعة فروع للفرع الأول. مرة أخرى ، نحن بحاجة إلى العمل في كل فرع على حدة. دعونا نعمل في الفرع الثاني.

كيف يمكننا تعظيم مشاركة المستخدم؟

  • ميزة جودة المحتوى على الصفحة الرئيسية.
  • ميزة جودة المحتوى في نهاية المشاركات.
  • ميزة المحتوى الذي يبقي المستخدم في Medium.com.
  • تحسين تصميم الصفحة لإبقاء المستخدم في Medium.com.

دعنا نواصل مع الفرع الأول.

كيف يمكننا أن نقدم محتوى عالي الجودة على الصفحة الرئيسية؟

  • استئجار المحررين.
  • ميزة الوظائف الأكثر شعبية على الصفحة الرئيسية.
  • إنشاء درجة الصلة بين كل مستخدم وكل منشور. ميزة أكثر الوظائف ذات الصلة لكل مستخدم.

في هذه اللحظة ، أحتاج إلى اختبار الخيار الذي سيحقق أفضل النتائج. سأقسم قاعدة المستخدمين إلى ثلاث مجموعات واختبار كل فرضية.

مقياس مشاركة المستخدم

الخطوة الأولى لتلك التجربة هي تحديد كيفية قياس الارتباط. للقيام بذلك ، سأقيس أربعة متغيرات: المشاهدات ، والقراءات ، والمعجبين ، والردود. قبل إنشاء القياس الخاص بي ، سأبحث في البيانات لمعرفة عدد القراءات والمعجبين والردود لكل طريقة عرض.

دعنا نقول ، أن المستخدم العادي يقرأ 50٪ ، ويصفق لـ 25٪ ، ويستجيب إلى 10٪ من المشاركات التي يشاهدونها. في هذه الحالة ، سوف أقوم بإنشاء مقياس المشاركة كـ (#Views + 2 * #Reads + 4 * #Fans + 10 * #Responses). مع هذه الأوزان ، أنا توازن كل متغير على أساس أهميتها.

سأقيس مقياس الارتباط لكل مجموعة أعلاه ومعرفة ما إذا كانت إحدى المجموعات تتفوق بشكل كبير على المجموعة الأخرى.

درجة الصلة بين كل مستخدم وآخر

تتميز المشاركات الأكثر شعبية على الصفحة الرئيسية بطريقة مباشرة. إن تعيين المحررين والوصول إلى درجة الأهمية أمر معقد إلى حد ما. دعونا نعمل على درجة الأهمية في هذا المنشور.

ما المتغيرات التي يمكن أن نستخدمها لإنشاء درجة الأهمية؟

  • مؤلفو المشاركات التي كان لدى المستخدم درجة مشاركة عالية من قبل.
  • درجات مشاركة عالية من قبل مستخدمين آخرين يتبعون مجموعة مماثلة من العلامات مثل المستخدم.
  • درجات مشاركة عالية من قبل مستخدمين آخرين لديهم درجات مشاركة عالية في المشاركات حيث كان لدى المستخدم درجة مشاركة عالية.

بادئ ذي بدء ، يمكنني استخدام نفس الوزن لكل متغير ، ولكن في النهاية ، يمكن تحسين هذا أيضًا.

معالجة النتائج

الآن ، كل ما علي فعله هو تشغيل هذه التجربة لمدة شهر وإلقاء نظرة على النتائج. هل هناك اختلافات كبيرة بين النتائج؟ حدسي هو أن الخيار الثاني ، الذي يضم أكثر المشاركات شعبية على الصفحة الرئيسية ، سيؤدي إلى الأسوأ.

أعتقد أن الخيار الثالث ، وهو الحصول على درجة الأهمية ، سيكون الأفضل. بمجرد العثور على خيار الأداء الأفضل ، يمكننا متابعة تجاربنا.

بمجرد أن أجد خيار الأداء الأفضل ، سأقدم خيار الأداء الأفضل إلى 90٪ من المستخدمين. سأحاول التوصل إلى خيار آخر كل شهر وتقديم خيارات هذا الخيار إلى 10 ٪ المتبقية من المستخدمين.

هنا ، عليك استخدام إبداعك للتوصل إلى خيارات أخرى. تذكر أن الإبداع هو إيجاد علاقات جديدة في المفاهيم الموجودة بالفعل. بعد ذلك ، كل ما عليك فعله هو اختبار هذه الخيارات الجديدة على 10٪ من قاعدة المستخدمين الخاصة بك.

إليكم مثال. لقد توصلت إلى درجة ملائمة بين المحررين والمستخدمين. بعد ذلك ، استخدم هذه الإشارة في درجة الأهمية بين المنشورات والمستخدمين. إذا كان المحرر والمستخدم يتمتعان بدرجة عالية من الأهمية ، فإن المشاركات التي يتم تحديدها بواسطة هذا المحرر ستكون لها درجة عالية من الأهمية لهذا المستخدم.

الصورة الكبيرة

في هذه اللحظة ، لدينا طريقة لإنشاء مشاركة عالية للمستخدم ، ولكن لا تنس أن مشاركة المستخدم هي واحدة من الفروع الكثيرة في مجموعتنا. هناك العديد من الفروع الأخرى التي يجب أن نعمل عليها. لذلك ، نحن بحاجة إلى تطبيق نفس المنطق والتجارب على فروع الشجرة الأخرى أيضًا.

استنتاج

يمكننا استخدام مزيج من الهندسة العكسية والأسلوب العلمي لتحقيق أهدافنا الخاصة والمهنية. الخطوة الأولى هي تحديد هدف واضح.

بمجرد أن يكون لدينا هدف واضح ، سوف نستخدم عملية الاستجواب حتى يتوفر لدينا العديد من الخيارات التي يمكننا العمل عليها على الفور. بمجرد أن تتوفر لدينا هذه الخيارات ، يمكننا استخدام الطريقة العلمية للعثور على الخيار الأكثر فعالية.

العثور على الخيار الأكثر فاعلية ليس نهاية العمل ، لأنه يمكننا استخدام إبداعنا للتوصل إلى خيارات أخرى واختبارها في مقابل الخيار الأفضل الذي توصلنا إليه حتى الآن.

ومع ذلك ، يجب ألا نفقد رؤية الصورة الكبيرة ونفقد التفاصيل. عادةً ما يمكن تقسيم هدف العمل في شجرة تتكون من فروع متعددة. نحن بحاجة إلى تحسين كل فرع من فروع الشجرة للوصول إلى هدفنا.

إذا وجدت هذه المشاركة ذات قيمة ، فقم بالتسجيل في النشرة الإخبارية الأسبوعية للحصول على تقرير عن مشاركاتي في الشركات الناشئة وروح المبادرة والقيادة وتحسين الذات.

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه 31،043+ شخص.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.