كيفية كتابة اقتراح على Upwork التي تحصل فعلا التعاقد

مرحبًا - إذا كنت تعثر على ذلك ، فأنا مايك. أقوم بتوثيق رحلتي لكسب 100000 دولار في عام 2017 ، فقط على Upwork. أشارك الاستراتيجيات الدقيقة التي أستخدمها حتى تتمكن من تكوين دخل جانبي أو بدوام كامل بأسرع ما يمكن. آمل أن يكون هذا يساعدك. سيتم مشاركة كل شيء أتعلمه على طول الطريق هنا: medium.com/@mikealbertdotco

إذا كنت تحاول تكوين دخل ثانٍ أو استبدال دخل بدوام كامل ، فإن Upwork تعد مصدرًا رائعًا ... ولكن يجب عليك أولاً تعيينك. هناك العديد من العوامل التي تضعها ملصقات الوظائف في الاعتبار عند تقرير مقدم الطلب الذي يجب تعيينه ، ولكن لا يوجد أي جدال في أن العامل الأول هو الاقتراح ، أو كما يطلق عليه Upwork ، "خطاب التغطية".

لا تستخدم نسخة ولصق نموذج!

أولاً ، إذا كنت تفعل هذا ، فتوقف فقط. إنهم لا يعملون. معظم الاقتراحات التي حصلت عليها (كعميل) هي نسخ ولصق نماذج. هذه يمكن رصدها على بعد ميل واحد. إذا كنت تفعل هذا ، فتوقف على الفور. أفهم العقلية ، أن نسخ ولصق اقتراح عام أكثر كفاءة من حيث الوقت ، لكنه أيضًا غير فعال بدرجة كبيرة. سيكون لديك المزيد من النجاح إذا كتبت مقترحًا قصيرًا ولكنه ذو صلة ومحددة جدًا ، أكثر من اقتراح عام طويل.

كيف لا تكتب اقتراحا

لفهم كيفية كتابة اقتراح رابح حقًا ، عليك أولاً أن تفهم كيف يبدو الاقتراح الخاسر. بمجرد التعرف على النموذج ، ستتمكن بسهولة من اكتشاف الأخطاء التي يرتكبها كل شخص آخر تقريبًا ، والأهم من ذلك ، لماذا سيكون لديك ميزة استراتيجية مجنونة ضدهم!

أنا شخصياً ، لقد استأجرت العشرات من المستقلين للمساعدة في مهام خارج مجال خبرتي. كل شيء بدءًا من إدخال البيانات البسيطة جدًا إلى المناطق شديدة التعويض والمخصصة للغاية. ما علقني عند مراجعة المقترحات المقدمة كان مدى سوءها.

اقتراح نموذجي يقرأ شيئا مثل أدناه. كان هذا تقديمًا فعليًا إلى أحد إعلانات الوظائف التي قمت بها مؤخرًا ، حيث تم تعديل الاسم والمعلومات الشخصية ذات الصلة.

من وجهة نظر غير مدربة ، يبدو هذا الاقتراح جيدًا (مقدم الطلب مؤهل للغاية ولديه سنوات من الخبرة) ، ولكن في الواقع هذا الاقتراح (مثل 99٪ من الآخرين) أخطأ في العلامة.

هيكل هذا الاقتراح يذهب شيء مثل هذا:

  1. هذا ما قمت به.
  2. هذا هو عدد سنوات الخبرة لدي.
  3. أنا أنا أنا.

هذه البنية تظهر عدم التعاطف مع مشكلة العميل. إنه لا يظهر حتى الاعتراف بالمشكلة الفعلية التي يحاول العميل حلها. لا أحد يهتم بمن عملت به وكم سنة كنت تفعل ذلك. يهتمون بما إذا كان يمكنك تحديد وحل مشكلتهم بالنسبة لهم. كل ما يريدون هو لك لتخفيف آلامهم!

كيفية كتابة الاقتراح

من السهل كتابة مقترح ما بجنون إذا كنت تعرف كيفية بنائه. إليك البنية الدقيقة التي أستخدمها لجميع مقترحاتي. لقد شحذت هذا بعد تقديم مئات ومئات الخاسرين وعشرات الفائزين.

1. أكرر مشكلتهم الأساسية.

في هذا المثال ، بعد كلمة "مرحبًا" السريعة ، أعيد عليهم تأكيد مشكلة العميل باستخدام كلماتهم الخاصة. "أرى أنك بحاجة إلى مساعدة في تفريغ بعض عملياتك المالية وتحديثها في عملك المتنامي". هناك بعض الأسباب التي تجعل من المهم أن تكون هذه هي الأولى ، وسأغطي ذلك بمزيد من التفاصيل المدونات اللاحقة ، ولكن الآن ، ثق بي في هذا ، إنه مهم.

2. أخبرهم أنه يمكنك المساعدة في حل مشكلتهم ، ويمكنك البدء على الفور.

هذا هو القسم الوحيد من اقتراحي الذي نادراً ما أغيره. أخبرهم حرفيًا "يمكنني مساعدتك في ذلك ، ويمكن أن أبدأ على الفور". المفتاح هنا هو أن العميل يبحث عن شخص ما للمساعدة في مشكلة يواجهونها. إنهم يريدون حلا ويريدونه بسرعة. بإخبارهم أنك تريد مساعدتهم وأنه يمكنك البدء على الفور ، فأنت تقدم رؤية للحل في الأفق ، وهذا ما يريدون.

3. أخبرهم لماذا أنت مناسب

بعد ذلك ، أكتب جملتين أو ثلاث جمل حول سبب توافقك بشكل جيد. لا يجب أن تكون طويلة من أجل أن تكون طويلة. أخبرهم بإيجاز لماذا أنت الأفضل.

4. صف العملية التي ستوجههم إليها

هذا هو القسم الذي يتراوح أكثر ما يكون بالنسبة لي. استنادًا إلى مدى تحديد المتطلبات في نشر الوظيفة ، سأقضي أي مكان من جملتين إلى فقرتين لشرح المسار الذي سأوجهه إلى أسفل. امنحهم لمحة عن العملية التي سوف تمر بها. إذا كنت ستشرح بالتفصيل أيًا من أقسام اقتراحك ، فأعتقد أن هذا هو المكان الذي يمكنك من خلاله الحصول على جزء صغير. أخبرهم بالخطوات القليلة الأولى التي ذهبت معهم.

5. المرفقات

هناك عملية مصممة بشكل جيد وموثقة جيدًا ، أو على سبيل المثال ، سوف تقطع شوطًا طويلاً في بناء مصداقيتك.

فيما يلي لقطة شاشة للوثيقة التي أرفقها بانتظام لعملاء محتملين جدد محتملين. من خلال إرفاق هذا باقتراحي ، يمكنهم أن يروا أن لديّ بنية وعملية لجلب عميل جديد ، مما يخفف من آرائهما بشأن العمل معي. يوضح لهم أنني أعرف ما أقوم به ، لقد قمت بذلك من قبل ، ولدي عملية واضحة تجعلها أسهل. إنه يظهر مستوى من الاحترافية يضعني في قمة الكومة.

آمل أن يكون هذا يساعدك على كسب المزيد من الأعمال على Upwork. إذا كانت لديك أسئلة ، فعليك أن تصلني في التعليقات أو أرسل لي رسالة بالبريد الإلكتروني على mike@mikealbert.co. سأجيب على كل واحد منهم!