كيف تكتب إلى الألفي حتى يقرأوا

الصورة بروك Cagle على Unsplash

بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة ، تعد جيل الألفية هي الجمهور المستهدف المطلوب. لديهم الكثير من القوة الشرائية في طرف أصابعهم. كل شركة تريد اهتمامهم. يمكنهم تسويق كل ما يريدون ، لكن إذا لم تقرأ الألفية - فإن محاولاتك غير مجدية.

لقد سررت بالعمل في ثلاث شركات ناشئة ؛ كل ذلك في مختلف الصناعات. من الوجبات الخفيفة الصحية إلى الواقع الافتراضي - تتطلع الشركات إلى جذب الانتباه والقوة الشرائية ، من عمر 23 إلى 38 عامًا.

ولكن دعونا نواجه الأمر ؛ يصرف الناس في هذه الأيام. لديهم عدد كبير من الشركات الناشئة الجديدة التي تتنافس على انتباههم. واحد من كل أربع وظائف في خلاصة Instagram هو إعلان برعاية. كيف في العالم هل يمكن أن تبرز؟

في الواقع ، الأمر بسيط للغاية. إنه ليس قرصنة للنمو أو كتب إلكترونية مجانية. المفتاح هو كيف تكتب لهم.

استخدام الإدانة

تعد العواطف ضرورية للتعبير عنها عند التعامل مع عميل محتمل. أظهرت العديد من الدراسات أن الناس يشترون بمشاعرهم ، وليس المنطق. كتب البروفيسور أنطونيو داماسيو كتابًا بعنوان "خطأ ديكارت" ، يغطس في تعقيدات المشاعر الإنسانية وكيف تؤثر على عملية صنع القرار لدينا.

في هذا الكتاب ، يشرح Damasio كيف يشكل البشر ردودًا عاطفية على ما يتفاعلون فيه داخل العالم. إنهم يعتمدون على العواطف السابقة المرتبطة بتجارب مماثلة ، ويخلقون التفضيلات ، ويتخذون القرارات بناءً على هذه المشاعر.

لننظر أيضًا في عبقرية الإعلانات الخاصة بـ Apple - أو ، أكثر من ذلك ، Steve Jobs.

نعم ، أستند إلى مثال على إعلان بثته عام 1998.

كانت حملة "فكر مختلفة" من شركة آبل هي اللحظة التي بدأوا فيها السير في الطريق لتصبح العلامة التجارية الشهيرة اليوم.

انها دقيقة واحدة من عبقرية الإعلان. حددت اللقطات الوامضة لألبرت أينشتاين ومارتن لوثر كينج جونيور وجون لينون نغمة الرسالة التي يتم نقلها. "الأوتاد المربعة في الثقوب المستديرة" هي الأشخاص الذين تتصل بهم أبل. هذا يثير المشاعر. شعور من وقت شعرنا فيه مختلفين لأننا جميعًا بشر ؛ لقد شعرنا جميعا مختلفة في مرحلة ما.

لعبت هذه القطعة على العاطفة تماما. اتصلت شركة Apple بكل ما شعرت به يومًا أنها ترى الأشياء بطريقة مختلفة ، وقد أجاب الأشخاص بتفان جديد لهذه العلامة التجارية.

اخبر قصة

قوائم هي مفيدة. نقاط رصاصة واضحة. الحقائق هي .. واقعية.

ولكن يمكن لأي شركة القيام بما سبق. ما هو فريد بالنسبة لعلامتك التجارية هو قصتك.

بداية متواضعة. السبب وراء قيامك بإنشاء شركتك. مرة أخرى ، الجانب العاطفي.

عندما عملت في شركة لتحرير الصور في الصين ، لم يكن هناك رواية قصص. لا أحد يعرف أي شيء عن الشركة ، بصرف النظر عن حقيقة أن لديهم تطبيق لتحرير الصور. من شأن مشاركات وسائل التواصل الاجتماعي أن تفعل ما يرام - كان معدل المشاركة 2٪ شائعًا.

لقد حصلت على الكثير من الاستقلالية وقررت البدء في تحديد ملامح الأشخاص الذين عملوا في الشركة. كنت أرغب في إظهار وجه خلف الشركة ، وتقديم بعض المعلومات عن خلفياتنا ، وإنشاء قصاصات حدثت في المكتب.

مع هذه الوظائف ، ارتفعت نسبة المشاركة إلى 3.5-4٪. إذا كنت تعرف أي شيء عن التسويق ، فهذا أمر مهم.

على الطرف الآخر من الطيف ، كانت شركة الوجبات الخفيفة تدور حول قصة علامتها التجارية. كان لديهم دعوة للعمل ، مثل حملة "فكر مختلفًا". لقد روا قصصا عن الصدقة التي ردوا عليها.

لقد دعوا عملائهم ليكونوا جزءًا من شيء أكبر من أنفسهم. ودعونا نكون صادقين - كل ذلك كان عبارة عن بعض الجبن الصحية.

جيل الألفية يريدون أن يقودوا في رحلة. إحساس يشعرون به ولكنهم ما زالوا يتعلمون أكثر. قص القصص يحظى باهتمام القراء بشكل أفضل من مجرد سرد الحقائق أو نقاط البيع.

الجمل هي صديقك. الفقرات ليست كذلك

تعمل قاعدة "خمس جمل لكل فقرة" التي تعلمناها في المدرسة على مقالات مكتوبة على الورق.

هذه القاعدة هي القمامة في عالم الكتابة للعصر الرقمي رغم ذلك.

يفحص الأشخاص هذه الأيام ، والفقرات لا تؤدي إلى ذلك. بعض الجمل هي في الحقيقة كل ما تحتاجه للحصول على جزء من النص.

نظرًا لأن معظم جيل الألفية موجود على هواتفهم لمدة 3 ساعات يوميًا ، فمن الآمن افتراض أن المحتوى الخاص بك سيتم قراءته على جهاز محمول. الجمل أسهل في القراءة على الهاتف الذكي ، سهل وبسيط. فقرات طويلة تبدو ساحقة وربما مملة.

جملة واحدة هي أيضا مقبولة تماما.

اشرح لماذا يجب أن يهتموا

هذا يتماشى مع فكرة الوصول إلى هذه النقطة. لا ينبغي لأحد أن يخمن ما يفعله منتجك. يجب ألا تكون فوائد منتجك غامضة.

اذكر بوضوح سبب اهتمام جمهورك. المس السبب في أن المنتج أو الخدمة سوف يستفيد منها. اذكر كيف أثرت على الشركات الأخرى أو حياة الأفراد.

لن ينجح التضمين في هذا اليوم ، ويمتد عصر انتباه الناس إلى أقصر وأقصر. وفقًا لآدم غزالي ولاري دي روزين ، مؤلفي كتاب "العقل المُشتَت" ، فإن الناس محدودون جدًا في قدرتهم على الاستمرار في التركيز. تعدد المهام ليس صحيحًا بالضرورة - فالأشخاص يتحولون سريعًا من مهمة إلى أخرى.

بدلاً من التغلب على الأدغال ، لفت انتباه القارئ بسرعة ؛ اذكر سبب أهمية منتجك لهم.

لا تستخدم كلمة "الألفية"

لا يوجد شيء يكره الألفي أكثر من أن يطلق عليه الألفي. مع كل الدلالات السلبية المرتبطة بالمصطلح ، لا يريد أي شخص داخل هذه المجموعة أن يقرأ عن نفسه المشار إليه باسم الألفي.

هذا يشبه تسمية شخص عنيد بشكل خاص بأنه متعصب. لا أعتقد أنك ستبيع الكثير لهم بعد هذا المرجع.

بدلاً من ذلك ، لا تطلق عليهم أي تسمية. يتم وضع شيء آخر تكره جيل الألفية تحت فئة مظلة. نود أن نعتقد أننا أفراد فريدون لا نندرج تحت فئة واحدة.

بدلاً من ذلك ، اكتب إلى الفرد. استخدم منظور الشخص الثاني مع كلمة "أنت". هكذا كتبت هذه المقالة. هل شعرت بالشخصية حتى الآن؟

جيل الألفية يمكن أن يبدو وكأنه كائنات بعيد المنال أن كل المسوق هو على البحث عن. يجب أن تضع في اعتبارك أن هناك أشخاص حقيقيين وراء هذه الهواتف.

اكتب إليهم - استحضر مشاعرهم وأفكارهم بوضوح وتحدث بلطف.

إذا فشل كل شيء آخر ، اذهب إلى الخارج ، وابحث عن الألفي ، واسألهم كيف يريدون أن يكتبوا إليهم. جيل الألفية في كل مكان في الوقت الحاضر.

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه + 418678 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.