تعرف قيمتها الخاصة بك: معرفة ذلك وكيفية إظهاره

قدم الحدث الافتتاحي لـ Hexagon UX Toronto نصائح حول التفاوض والدعوة الذاتية والمزيد من قِبل لجنة من القادة.

في 28 فبراير ، استضاف فرع Hexagon UX Toronto أول حدث له ، Know Your Worth ، في مقر Wealthsimple.

مع الطلاب ، بدوام كامل ، لحسابهم الخاص والمقاولين ملء المقاعد ، تميز الحدث لجنة من بدس صناعة الإناث ، بحث في مواضيع بما في ذلك التفاوض على الرواتب ، ومعرفة الوقت المناسب لاتخاذ خطوة.

الصورة بواسطة ماجي تشان.

على الاستعداد لمراجعات الأداء

نات كوبر ، مصمم المنتج في لعبة Prodigy و Farwa Kazmi ، مؤسس ورئيس قسم تصميم المنتجات في Explorux ، أقسم كلاهما باستخدام القوائم لتتبع الإنجازات والفوز والخسائر. يمكن للقوائم أن تبقيك متحمساً ومسؤولاً ، وتمنعك من الخروج من مراجعة الأداء دون التفاوض على أي شيء.

بالإضافة إلى ذلك ، يساعد الدخول في مراجعة أحد المديرين بقائمة من إنجازاتك على تأصيل المحادثة في الأسباب التي تجعلك تستحق ما تطالب به.

أضاف لين لي ، المدير المالي لشركة Wealthsimple ، أنه يجب أن تكون مستعدًا لوضع توقعات شخصية للأشهر الثلاثة أو الستة القادمة. يتيح لك هذا النمو وتلبية وتجاوز هذه التوقعات.

نصيحة للمحترفين: لا تنسَ تنمية مهاراتك الشخصية إلى جانب مهاراتك الفنية.

وقالت كريستينا ترونج:

على التفاوض

للحصول على راتب أعلى:
اعترفت كريستينا ترونج ، وهي مطورة مستقلة ومعلمة تقنية ، أن الناس لا يحبون التحدث عن مقدار المال الذي يكسبونه. للتغلب على هذا التحدي ، نصحت بالتحدث عن الأموال للأشخاص الذين تثق بهم ، وجمع البيانات بهذه الطريقة.

ضع في اعتبارك نطاقات مرتبات غوغل لنوع ومستوى العمل الذي تقوم به (أي مبتدئ أو متوسط ​​المستوى أو مصمم كبير) في موقعك - ​​وبهذه الطريقة سيكون لديك مستوى أساسي من المقارنة. تعلم من تجارب الآخرين ، فكر خارج الصندوق ، وقم بتطبيقه (اقرأ قصة نجاح واحدة).

عندما يحين وقت إجراء محادثة مع مديرك ، امنحهم رؤوسهم حتى يكون لديهم الوقت للاستعداد. ثم امتلك إنجازاتك وأقول بثقة ، "لهذا السبب أعتقد أنني جدير بزيادة ، هذه هي القيمة الخاصة بي".

ليس عدواني أن تسأل عما تريد. إنها ثقة.

كل شيء قابل للتفاوض ، طالما يمكنك إثبات تأثير الأعمال. قم بترجمة سؤالك إلى مقاييس صلبة حول كيف ستفيد الزيادة منتجاتك والشركة.

بشأن التفاوض على الأسعار كصحفي مستقل:
إعادة صياغة تفكيرك لا تنظر إلى التفاوض على أنها لعبة ختامية تتمثل في كسب شيء ما بينما يخسر الطرف الآخر شيئًا ما. قد يتم الدفع لك مقابل وقتك ، ولكن وقت صاحب العمل يعد ثمينًا أيضًا.

"لنفترض أنك حددت سعرًا قدره 60،000 دولار لعملك ، ويمكنك القيام به للعميل في غضون أسبوع. هذا فعال ويمكن أن يؤدي إلى عمل عالي الجودة. ولكن دعنا نقول ، لقد حددت سعرًا قدره 10000 دولار - قد يستغرق ذلك ستة مراجعات وثلاثة أشهر وصداع أكثر مما تحتاج. في هذا السيناريو ، تضيع الوقت ، عندما كان من الممكن أن تكون واحدًا وأنجزته مع العميل ".

نصيحة للمحترفين: وفر المال. هذا يمنحك القوة والتنفس لقول لا للعملاء الذين لا يرغبون في تلبية سعر الطلب الخاص بك.

على اتخاذ خطوة

قالت نات كوبر إن قرارها بشأن تغيير الأدوار أم لا يعتمد على مدى سعادتها.

"إذا كنت أتطلع إلى الذهاب إلى العمل كل يوم ، فهذا مكان أريد أن أبقى فيه. إذا كان لديك صخرة لكل يوم من أيام السنة ، وقمت بترتيبها في أكوام من الصخور السعيدة والصخور الحزينة ، كيف سيبدو التوزيع الخاص بك؟ هل كومة سعيدة أكبر من كومة حزينة؟ "لاحظت.

أضافت فروة كاظمي أن تعريفات السعادة والنجاح هي فردية. استراتيجيتها هي التفكير في أسئلة مثل:

  1. هل أتعلم كل يوم؟
  2. هل أنا تنمو؟
  3. هل أنا أقدر كعضو في الفريق؟

نصح لين لي المحترفين بالاطلاع على أهدافهم المهنية طويلة الأجل واتخاذ المسار الذي سيساعدهم على الوصول إلى هذه الأهداف بسرعة. لقد خضعت لتخفيض رواتب بنسبة 50٪ ، لكن ذلك وضعها على مسار أسرع نحو تحقيق أهدافها الشخصية.

في بداية حياتك المهنية ، تأكد من أن لديك شركة تساعدك على النمو أكثر في السنوات الخمس الأولى. كن حذرا حقا مع الشركات التي تختارها.

جلسات جانبية

بعد المناقشة ، واصلت Know Your Worth ثلاث جلسات جانبية بقيادة ميليسا نايتنجيل وأفيري سوارتز وليندسي كانتون.

العندليب استراتيجيات التفاوض المشتركة:

  • "ادخل في مفاوضات مثل هذه السامبا وليست معركة ... لا يزال عليك العمل مع الشخص الذي تقوم بالتفاوض معه ، لذلك لا تذهب إلى هناك."
  • "استخدم جمل مثل" أعتقد أنني لا أتحرك مع _____ "، واملأ الفراغ بـ" أسعار السوق "أو" مجموعات الرواتب "أو" أقراني في المنظمة "."
  • "افهم ثلاثة أشياء: ما تريده ، وما يشبه السوق ، وما يمكن أن تقدمه شركتك وثقافتها".
نصيحة للمحترفين: يمكنك الحصول على Venture Capitalists لتزويدك ببيانات الرواتب مجهولة المصدر ، بما في ذلك البيانات المتعلقة بألقاب الوظائف وسنوات الخبرة. المعلومات قوة. الصورة بواسطة ماجي تشان.

ركز سوارتز على تحديد الأسعار كصحفي مستقل:

  • "أسعار الساعة هي مزحة. أنت تعاقب نفسك لكونك جيدًا لأن الأمر سيستغرق وقتًا أقل وأقل للقيام بالأشياء ذات الخبرة. "
  • "أجور المقاول لا تضاهي الموظف الذي يتقاضى راتبا. هناك الكثير من الامتيازات التي يتم تغطيتها بشكل مستقل عند العمل الحر: الإجازات ، الأيام المرضية ، الإيجار ، والتطوير المهني ، على سبيل المثال لا الحصر. "
  • "إذا لم ترتفع وتطارد العربات الأكثر رعبا ، فإن تلك العربات ستذهب إلى شخص آخر. لعبك الصغير لا يقدم أي خدمة لأي شخص. الذهاب في وتيرة الخاصة بك."
الصورة بواسطة ماجي تشان

تناولت كانتون الترويج الذاتي ومعرفة قيمتها:

  • "عند عرض عملك على الإنترنت ، أظهر كيف تحصل من A إلى B وكيف يمكنك حل المشكلات من خلال التحدث من خلال عمليتك."
  • "تبيع نفسك من خلال وجود مصعد مصعد جاهز للمشاركة: من أنت وماذا تفعل وما هو فريد عنك وما هو هدفك."
  • "تعرف على قيمتها في القيمة النقدية عن طريق إجراء البحوث الخاصة بك. ولكن الأهم من ذلك هو أن تدافع عن نفسك ، وكن قادرًا على الابتعاد عن المواقف السامة واطلب ما تحتاجه. "
تبادل Lindsie Canton نصائح حول التواجد عبر الإنترنت ، وشجع الحضور على إنشاء ومشاركة ملاعب المصاعد الخاصة بهم على الفور. الصورة من قبل Shiera Aryev.

أبدي فعل

فكر في أهدافك ، ولكن الأهم من ذلك هو اتخاذ إجراء. لقد حان الوقت لنعرف قيمتنا ونظهرها.

اعتمادات الصورة إلى ماجي تشان. التوضيح من قبل جنيفر تشانغ

شكرا جزيلا لورا بالوتي وفيونا يونغ على التعديلات. شكراً جزيلاً لجميع المتطوعين والجهات الراعية وقيادة الفصل ، Shiera Aryev ، Andréa Crofts ، و Jennifer Zhang ، على مشاركتهم في حدث رائع! بدونهم لم يكن هذا الحدث ممكنًا.

الرعاة: Wealthsimple و TWG و Ada Support و Rangle.io و MakeLemonade. Psst .. كلهم ​​يوظفون!

Hexagon UX هو مجتمع تم تصميمه لتمكين النساء والناس غير الثنائيين ، وتسوية الملعب ، وتشجيعهم على أن يكونوا أفضل الإصدارات لأنفسهم. انضم إلينا على Slack ، حيث سنواصل المحادثة.