نصيحة بدء التشغيل - كيفية الفوز مع الموردين الهندسية.

في Cocoa Electronics ، نعمل مع عملاء من جميع الأحجام ، لكننا أصبحنا شركة متخصصة للشركات الناشئة ... العديد منها في مساحة إنترنت الأشياء. الأشخاص المعنيون هم من أكثر الأشخاص إثارة للاهتمام الذين يمكن للمرء أن يجتمعوا بهم - رواد الأعمال ، الهواة ، صناع ، موظفون من الشركات الكبرى التي تقوم بمشاريع جانبية - كل ذلك بأفكار لتعطيل السوق بتكنولوجيا متصلة. رغم كل هذه الإثارة ، عادةً ما تعمل الشركات الناشئة مع ميزانيات ضيقة للغاية ، خاصة قبل أن تتلقى استثمارات ملاك أو VC أو تمويل الجماعي.

تبين أن هناك عاملا حاسما في خفض تكلفة المشروع مقدما. المفتاح - ثابت ، الاتصالات المستمرة ، لا هوادة فيها.

التواصل نطاق التقنية

يمكن لشركات الخدمات الهندسية أن تكون شريكًا مثاليًا لتطوير المنتجات في المراحل المبكرة. الأهم من ذلك ، أن الشريك المناسب قد خفض منحنى التكلفة من خلال تجارب متعددة في مشاريع مماثلة. عندما يقتبسوا بتكلفة معقولة للشركة ، يحصل العميل على فرصة للدفع أقل بكثير من القيام بذلك بأنفسهم لأول مرة. كلما كان العميل المحتمل أكثر وضوحًا فيما يتعلق بما يحاولون إنجازه ، كان من الأفضل للشركة الهندسية أن تفهم من أين يمكنهم الحصول على الكفاءات وتمرير تلك الكفاءة في عرض الأسعار وتخطيط المشروع.

بغض النظر عن مدى تعقيد المشروع ، فإن أي نقص في التواصل من قبل العميل يتطلب من المورد إضافة علاوة على عدم اليقين. نحصل على الكثير من طلبات عروض الأسعار من خلال جملتين من التفاصيل تحيط بالمشروع. من خلال بضع ساعات من العمل بشأن توثيق النطاق ومكالمة هاتفية مدتها 15 دقيقة معي أو مع أحد مهندسي المبيعات لدينا ، يمكننا في كثير من الأحيان تقليل العروض بآلاف الدولارات.

من الصعب تحديد نطاق المشروع - لكنه عمل يجب القيام به في وقت لاحق. وكلما أسرع ... أرخص.

التواصل فرصة تجارية

نقطة أخرى ذات صلة. يتواصل العملاء الناجحون خارج نطاق متطلبات المشروع لتوفير السياق من حيث فرصة العمل بأكملها. في Cocoa Electronics ، نقدم توصيات حول كيفية تحسين سلسلة القيمة بأكملها اعتمادًا على سيناريوهات السوق المحتملة. حتى في تصميمات المنتجات الأساسية ، هناك المئات من القرارات التي يتخذها مهندس يحدث وراء الكواليس.

كمثال واحد فقط ، فإن معرفة سعر التجزئة المستهدف للمنتج يساعد المهندس الكهربائي على تحسين وقته أثناء اختيار المكون. لقد رأى هؤلاء المهندسون المئات ، إن لم يكن الآلاف من المنتجات الجديدة من البداية إلى النهاية ، فهم يطورون غريزة في تكاليف مكتب الإدارة قبل اكتمالها. إذا كانوا يعلمون أن سعر التجزئة المستهدف للمنتج هو 19.99 دولارًا ليتم بيعه في Walmart ، فإنهم يعرفون أن الأمر يستحق بضع ساعات من الوقت الإضافي الذي تم إنفاقه في اختيار المكونات الأقل تكلفة التي تلبي المتطلبات الفنية. إذا كان هذا عبارة عن منتج B2B ، وحجم منخفض ، وهامش مرتفع ، فقد لا يؤدي في نفس الوقت إلى زيادة عائد الاستثمار للعميل.

خلاصة القول ، التواصل الأفضل هو مفتاح واحد مهم لخفض التكاليف ومفتاح كسب العلاقة مع المورد الهندسي الخاص بك.