الصورة من فيكتوريا هيث على Unsplash

لماذا مندوبي المبيعات يشعرون بالغيرة وكيفية جعلها قوية

"الغيرة هي مجرد حب وكراهية في نفس الوقت"

ماريا أغلقت للتو صفقة. لماذا لم أغلق الصفقة؟ لماذا ليس لدي خط أنابيب مثل راتبها؟ أنا رجل مبيعات رائع. ربما كانت محظوظة. اطلب منها إغلاق الصفقات في منطقتي؟ لديها مهارات أخرى .. ما زلت الأفضل. "

يبدوا مألوفا؟

نشعر جميعًا بهذه الطريقة ولكن ليس لدينا الشجاعة لمشاركتها.

حسنًا ، كنت غيورًا وأشعر بالغيرة من زملائي في العمل الذين يركلون القمامة ويغلقون الصفقات الكبيرة ويساهمون في الفريق.

كلنا نمر بهذه المواقف يوميًا كأشخاص مبيعات تتلاشى الغيرة غير الواعية في سلوكنا وكل الحديث والتعب عن الذات لا يساعدان.

دعونا نرى كيفية التغلب على شعور الغيرة لتحقيق الاحترام المتبادل وجرعة صحية من القدرة التنافسية داخل الفريق.

لا يرغب اختصاصيو المبيعات في الاعتراف بذلك ، لكننا شعرنا جميعًا بالغيرة.

عندما يقوم أحد أعضاء الفريق بقتله بينما نكافح من أجل الإغلاق ، تزحف الاستياء نوع الاستياء الذي يخرب الفريق.

لدينا ميل لمقارنة أنفسنا مع الآخرين ، ومديرينا نفعل ذلك لنا أيضا.

بالعكس يمكننا أن نجعل الآخرين يشعرون بالغيرة من أدائنا كذلك.

1. الوعي بالغيرة

أكبر صراع في المبيعات نواجهه ونفعله غالبًا ما نستمر في مقارنة وقياس أنفسنا مع أي شخص آخر ، وفي هذه العملية نقوم بتخريب أدائنا ، وننزل في دوامة نزولية وننزل إلى الاكتئاب أحيانًا.

لقد حدث لي هذا في مناسبات عديدة وكنت أعتقد دائمًا أن هذا الفريق يمتص أو تمتص هذه الشركة. سوف الهروب من هذا شبق مساعدة. لا.

نفس الأشخاص والظروف وأيضًا الرؤساء سيظهرون مرة أخرى بطريقة ما. لقد عدت أشعر بالغيرة والبائسة.

المنافسة جيدة ، والغيرة سامة.

وجود هذا الاستياء يقتلنا كل يوم.

تخيل ، كل من حولك يحتفل.

اعتدت أن أكره وضعي على الفور عندما المديح المديح زملائك في هذا الاجتماع الكبير مع فحم الكوك والبيتزا!

"أفعل شيئا خاطئا؟
أنا حتى قطعت لذلك؟
هل يجب علي فقط أن أتناول العرض التالي؟ "

أحتاج لإصلاح شيء وتحسين.

ابتلاع كبرياءك وإسقاط الخاسر الخاص بك.

2. مساعدة هو مجرد مقصورة واحدة بعيدا

المشي حتى أفضل ممثل ، زميلك واطلب المساعدة.

كنت بحاجة إلى الإرشادات وزوج العيون الإضافي لأخبرك بما كنت لا أفعله أو كان ينبغي علي فعله بطريقة أخرى.

كانت جيدة في مكالمات الاستكشاف وتقديم عروض رائعة ، ومن الواضح أن هذه كانت نقطة ضعفي.

المبيعات هي المساعي الإنسانية الأكثر إنسانية في هذا الكوكب. وكذلك الغيرة. وكذلك الثناء.

أفضل شكل من أشكال الإطراء هو الحصول على المشورة.

لذلك إذا وصلت إلى أفضل ممثل في الفريق ، فسوف تعجبها بالتأكيد ، وآمل أن تساعدني في هذه العملية.

في بعض الأحيان نركض فقط في دوائر ، وننقع في رديتنا لأننا متعجرفون وفخورون للغاية لطلب المساعدة من شخص ما.

تكمن الإجابة على مشكلتنا على بعد قدمين من مقصورة لدينا ولكننا نشعر بالخجل والحرج في طلب ذلك.

الأنا تبقينا فقراء والغيرة تجعلنا ننظر القبيح.

وبنفس الطريقة التي لاحظتها لدى الممثلين الأكبر سناً والذين تأخروا في الثلاثينات وفي الأربعينيات ، لن تقترب فقط من الممثلين الشباب وتعلم شيئًا جديدًا منهم.

لديهم معرفة كل موقف وبالتالي يعانون في صمت.

الصورة عن طريق rawpixel.com على Unsplash

3. كارما يعمل

كان من المفترض أن أكون أفضل من أي شخص آخر. وكيف يمكن أن تأتي النساء البائعات ويخطفن مكاني بين جبابرة.

إنه لأمر سيء أن تتعرض للضرب من قبل زميل ذكر ، لكن رجولتك تأكل الغبار عندما يقوم بائع نساء بسحقها.

بدأت التعلم منهم. منافسة جيدة ولأنني خرجت إليها ، تعلمت حيلها وأسرارها واستخدمتها لإغلاق صفقاتي وأكون أفضل في عملي.

مرة أخرى السلوك البشري في العرض. منذ أن صعدت إليها ، وأشادت بها وتواضعت في التعلم منها ، بدأت تتعلم المزيد عني وعن الطريقة التي أتعامل بها مع صفقاتي.

وجدت أن هناك شيئًا ما أرادت أن تتعلمه مني واعتقدت أنني كنت جيدًا في ذلك.

هناك نذهب! هذا أمر جيد ، ونحن نساعد بعضنا البعض حقًا ، حيث نجحنا في تحقيق بعض الاستراتيجيات حول بعض الأفكار معًا وتناقصنا 6 أشهر.

في الختام

وضعنا هذه الفكرة بأن الناس تحتنا وليسوا جيدين بما فيه الكفاية. هذا يجعلنا محبوسين في غرفة العدم.

كنا نضيف قيمة هائلة إلى مؤسساتك ونبحث عن أزواج ، حرفيًا.

لا تنشغل في الأنا.

يرجى تذكر أنك لم تبلغ أبدًا من العمر ولا تستطيع أن تتعلم.

المؤلف الحيوي: كارميش غوش ، هو المبيعات المهنية. كان صاخبة ، وإغلاق الصفقات على مدى العقود 1.5 الماضية. متعطشا للقارئ ويحب أفلام اللغة الأجنبية. يكتب عن استراتيجيات المبيعات والتسويق للشركات الصغيرة والمتوسطة. حاليا ، يعيش في مومباي. يحب الطعام والدراجات السريعة.